直播賣貨流程方案怎么制定?

作者: HiShop小禹 發(fā)布時(shí)間:2020-11-17 17:07

  現(xiàn)在直播賣貨已經(jīng)成為了當(dāng)前的主流賣貨賣貨方式,很多商家也想加入到直播賣貨的行列之中。但是直播并不是隨便想做就做的,大家在做直播之前,還要制定好直播賣貨流程。具體直播賣貨流程方案怎么制定呢?下面HiShop小編就跟大家一起來了解一下。

直播賣貨流程方案怎么制定?

  1、確定直播主題

  首先我們要確定好相關(guān)的直播主題,并且制定好相應(yīng)的直播目標(biāo),是為了吸引用戶關(guān)注提升品牌知名度還是為了實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化提高銷量,并且圍繞目標(biāo)來精準(zhǔn)定位人群和市場,制定后續(xù)計(jì)劃。

  2、直播分工

  然后要對(duì)直播間各人員來進(jìn)行分工,把具體的工作落實(shí)到個(gè)人,什么時(shí)候拿產(chǎn)品,什么時(shí)候轉(zhuǎn)鏡頭等等,做好明確的分工,給用戶一個(gè)好的直播觀看體驗(yàn)。

  3、直播買賣點(diǎn)梳理

  需要注意的是,在直播之前,大家還需要對(duì)直播的賣點(diǎn)以及一些常見的疑問去做一個(gè)梳理。詳細(xì)的介紹產(chǎn)品的價(jià)格,產(chǎn)品能解決什么問題等等,這樣才能讓用戶快速了解到商品的價(jià)值所在。

  4、直播活動(dòng)預(yù)熱

  在正式做直播的時(shí)候,需要在直播間做一些預(yù)熱,可以做些活動(dòng)抽獎(jiǎng)來激起用戶的積極性。也可以去做一些活動(dòng)折扣的介紹等,勾起粉絲對(duì)活動(dòng)的興趣。

直播賣貨流程方案怎么制定?

  5、產(chǎn)品講解環(huán)節(jié)

  到了產(chǎn)品講解環(huán)節(jié),大家要將產(chǎn)品的相關(guān)信息預(yù)先了解清楚,并且說出產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)是什么,結(jié)合直播間粉絲的喜好反饋進(jìn)行重點(diǎn)講解。

  6、引導(dǎo)用戶下單

  產(chǎn)品介紹完了以后,就要通過分發(fā)優(yōu)惠券來刺激粉絲下單購買。在此期間,主播還可以通過發(fā)紅包、抽獎(jiǎng)等活動(dòng)調(diào)動(dòng)粉絲積極性,這樣用戶下單的積極性也會(huì)更高。

  7、預(yù)告下次直播時(shí)間

  整個(gè)活動(dòng)結(jié)束了,還可以預(yù)告下次直播的時(shí)間,也可以為下次直播設(shè)置懸念,吸引粉絲觀看下次直播。

  8、直播復(fù)盤

  直播結(jié)束后,要組織團(tuán)隊(duì)進(jìn)行復(fù)盤,比如評(píng)估直播賣貨的數(shù)據(jù)是否達(dá)到預(yù)期、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與問題、優(yōu)化整個(gè)流程等,以確保下次直播能夠得到提升。

  以上就是直播賣貨流程方案怎么制定的相關(guān)內(nèi)容了, 一份好的直播賣貨方案,是直播賣貨取得成功的前提。所以大家在做直播賣貨的時(shí)候,可以先跟著方案去試演一遍,在實(shí)踐中更好的去優(yōu)化賣貨流程。

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