如何選擇好代銷商

2011-08-24|HiShop
導(dǎo)讀現(xiàn)在越來越多的人愛上了網(wǎng)上購物,于是乎網(wǎng)上賣家也層出不窮,而如今 網(wǎng)店代銷 因其零庫存,無成本的特點(diǎn)受到越來越多人的青睞,因此,如何選擇一家好的代銷商則成為商家時下的熱門話題。 一、作為供貨方 1,不能盲目地發(fā)展代銷。一是要審核他們的資質(zhì),看符...

        現(xiàn)在越來越多的人愛上了網(wǎng)上購物,于是乎網(wǎng)上賣家也層出不窮,而如今網(wǎng)店代銷因其零庫存,無成本的特點(diǎn)受到越來越多人的青睞,因此,如何選擇一家好的代銷商則成為商家時下的熱門話題。

         一、作為供貨方

        1,不能盲目地發(fā)展代銷。一是要審核他們的資質(zhì),看符不符合規(guī)定的要求。資質(zhì)不光是要看有幾心幾鉆,也要看他們的銷售管理能力;二是要與他們進(jìn)行一定的溝通,了解想代銷者的品質(zhì)等,因為他一旦代銷了自己的產(chǎn)品,他的出現(xiàn)即代表了品牌,他的形象也就或多或少地影響著品牌的形象。

         2、要確立規(guī)范的代理運(yùn)作體系。如果沒有一個正式的代理制度,不僅會增加供貨商的工作量,也容易出現(xiàn)糾紛,從而影響雙方的合作誠意。

         3、要規(guī)范市場價格。代銷商大量涌入后,如果不規(guī)范價格,勢必導(dǎo)致原有的價格體系變得混亂,因為他們沒有風(fēng)險,而且可能很多為了賺取信用,就以低價出售,這樣的話就會使品牌貶值,不利于品牌的健康發(fā)展。

        二、作為代銷方應(yīng)做到以下幾點(diǎn):

        1、要善于學(xué)習(xí),多動腦筋,刻苦宣傳。由于沒有風(fēng)險,也就沒有壓力,當(dāng)然就沒有進(jìn)步的動力。做代銷如果想要做大的話,就需要自己有很強(qiáng)的憂患意識,要善于給自己施加壓力,經(jīng)常到論壇學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗,從而與供貨商共同進(jìn)步。

         2、要沉得住氣,不能三天打漁兩天曬網(wǎng)。當(dāng)然,開店初期適當(dāng)?shù)靥暨x對比代銷商還是非常有必要地,當(dāng)然也有人想同時開幾家網(wǎng)店。但如果你確定為誰工作后,你就要與供貨商站在同一個陣地,積極地做好宣傳和銷售工作。

         3、要獨(dú)立思考,不能事事依賴供貨方。有些賣家是新手,開網(wǎng)店經(jīng)驗不足,一遇到什么問題都來問,我們自然也會很熱情地回答的,但是開網(wǎng)店里面的程序很復(fù)雜,有時候一句兩句話也說不清楚的,而我們的工作又很多,沒有這么多時間也沒這么多精力。其實問誰都不如自己到論壇去學(xué)習(xí),最好的方法就是,一碰到什么問題,就到社區(qū)搜索相關(guān)關(guān)鍵字,就可以搜索出來非常之多的好帖子,有些還是帶圖形的,一看就清楚了。

         4、要對代理的產(chǎn)品要有較深的了解,如果顧客問起來,你什么都不懂,這樣顧客怎么會相信你?只有對自己代銷的產(chǎn)品了如指掌,才可以在顧客介紹的時候娓娓道來,如數(shù)家珍,客戶才可能會信任你的人,購買你的產(chǎn)品!

        說了這么多,好象沒有實質(zhì)性的東西。那下面我再說說作為一個新手賣家,在接受代銷時應(yīng)該注意的幾點(diǎn):

        首先,也是最關(guān)鍵的一點(diǎn)是要找對供貨商,找一個有實力的,貨源充足的,發(fā)展?jié)摿Υ蟮墓┴浬?,因為產(chǎn)品和服務(wù)直接影響著你的銷售和信用度,

        其次、根據(jù)供貨商要求給產(chǎn)品定價。你先要了解清楚你的代銷價格,與產(chǎn)品圖片一一對應(yīng)上,盡量避免出現(xiàn)顧客詢問會報錯價的情況。給產(chǎn)品標(biāo)價要嚴(yán)格按照供貨商的建議零售價。不能因為急于賣出,而隨意定價,做沒有利潤的交易。因為你的標(biāo)價比市場價低很多,別人會對你產(chǎn)品是否正版產(chǎn)生懷疑,這樣導(dǎo)致的結(jié)果就是:一沒有利潤,二沒有銷量,三會形成競爭威脅。
 

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