李國慶:當(dāng)當(dāng)網(wǎng)母嬰產(chǎn)品銷量已超紅孩子
11月23日消息,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)創(chuàng)始人兼聯(lián)合總裁李國慶對億邦動力網(wǎng)透露,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)已經(jīng)開始著手每兩年打造一個品類在全網(wǎng)中取得絕對領(lǐng)先優(yōu)勢,其中母嬰類商品年底已實現(xiàn)這一目標(biāo),月銷量達3000萬,增長率超過300%。“當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的母嬰產(chǎn)品銷量已經(jīng)超過了紅孩子。”
當(dāng)當(dāng)網(wǎng)李國慶
李國慶表示,如今京東商城、蘇寧易購等平臺都想做百貨化平臺,但是同質(zhì)化競爭十分慘烈,B2C混戰(zhàn)三年之后必然會走向產(chǎn)品產(chǎn)異化路線,能夠留在市場上的平臺一定要有自己的核心品類。“我也不知道為什么蘇寧易購會選擇圖書和我們打,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)已經(jīng)占了圖書市場的絕對份額,蘇寧易購再做圖書又有什么意義?”
當(dāng)當(dāng)網(wǎng)首頁:左側(cè)產(chǎn)品導(dǎo)航欄中孕嬰童被放在第二位;焦點圖是母嬰產(chǎn)品促銷。
淘寶商城前創(chuàng)始人、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)原COO黃若則認(rèn)為,目前現(xiàn)在的B2C網(wǎng)站在商品類別上的占有率不是很高,競爭優(yōu)勢并不明顯。“我一直認(rèn)為那些比較早開始的B2C,例如新蛋、紅孩子、當(dāng)當(dāng)?shù)?,如果認(rèn)真的做有限的兩三個商品類目,他的成功機會要遠遠大于全部放開,因為不是每家企業(yè)都能夠做全品類,而在中國的這種市場環(huán)境下更不能盲目追求大而全。”
李國慶曾接受媒體采訪時表示,單獨只做母嬰的B2C非難艱難,因為經(jīng)營成本太高。“母嬰為什么做得非常艱難?不管是樂友,還是紅孩子,都做得艱難,品類規(guī)模不夠大,搭建全國的物流服務(wù)體系,結(jié)果他不過200億的規(guī)模。200億做一個品類商城店,做不起來。所以我覺得像我們這種大顎一擴張到這個品類,你的競爭力就喪失了。”
當(dāng)當(dāng)網(wǎng)母嬰類產(chǎn)品推薦導(dǎo)航
同時,李國慶與黃若持類似觀點,目前諸如好樂買、樂淘這種垂直B2C網(wǎng)站在某個細分領(lǐng)域能夠生存,擴張則沒優(yōu)勢,燒錢則有倒閉風(fēng)險,穩(wěn)健經(jīng)營三年后盈利是有可能的。“除非是品牌專賣店,比如說卡帕,人家是前店后廠,凡客前店后廠是可以的,就是自有品牌,但是賣百家貨,專門賣這么一個細分品類,有問題。我覺得他不橫向擴張,就會被別人擴張到這個領(lǐng)域。”
此外,李國慶透露,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)重點打造的類目正在籌劃創(chuàng)建自有品牌。“首先會選擇母嬰、家居品類自建品牌,未來計劃自有品牌銷售占總銷量的10%。”
在瀏覽器中輸入當(dāng)當(dāng)網(wǎng)網(wǎng)址,母嬰是重點推薦類目
李國慶表示,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)發(fā)展12年,和線下沃爾瑪、家樂福一樣,規(guī)模做到一定程度創(chuàng)建自有品牌有利于提高利潤。“聽說有些自有品牌的B2C利潤還不錯,依然在虧錢,賣別人品牌的B2C生存狀況就可想而知了。”
而針對國內(nèi)中小B2C倒閉新聞不斷,李國慶則表示,中小B2C與大平臺比拼價格戰(zhàn)必死無疑,必須在產(chǎn)品和品牌上取勝。但另外一方面,中小B2C做自有品牌又面臨巨大困難。“兩難的境地,中小B2C的生存日益艱難。”
對此,業(yè)內(nèi)人士分析,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)每年重點打造一個戰(zhàn)友絕對優(yōu)勢的品類,并且自建品牌,是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上市之后提高利潤的重要措施。