一個(gè)服裝經(jīng)營(yíng)高手進(jìn)貨的真實(shí)體會(huì)
最近辭職,來做專職淘寶賣家。我以前做工程的,因此用做工程的分析方法,來分析我應(yīng)該做哪塊!最后結(jié)果是我要做服裝,而且必須是女裝。在一個(gè)老淘寶賣家的推薦下!
我打算做今時(shí)比較流行的美國(guó)品牌Abercrombie & Fitch , 我首先訪問了Abercrombie 的官方網(wǎng)站,發(fā)現(xiàn)了很多新的官方網(wǎng)站新款圖片。我把這些圖片放到我的淘寶店去,結(jié)果很多人來詢問。由此,我確定了,只要有好的貨源。一定能賺!而且賺很多。
然后我開始去尋找貨源。我在深圳,首先找了深圳最大的批發(fā)市場(chǎng)---東門白馬。確實(shí)有2家在批發(fā)AF的衣服,價(jià)格雖然便宜,但是都是老款,或者是庫存貨。
然后我去了深圳一個(gè)號(hào)稱外貿(mào)市場(chǎng)的嘉華外貿(mào)市場(chǎng),這個(gè)外貿(mào)市場(chǎng)賣的最多的品牌就是Nike,Adidas,Puma,Kappa.這里很多擋口都在賣AF的貨,不過大多都是背心,體恤,沒有一家賣AF 2006年官方網(wǎng)站的新款。
即使這樣,仍然很好賣。有兩家家專門賣AF的,大都是便宜的體恤,門庭若市。我后來去廣州火車站附近的批發(fā)市場(chǎng)逛了一天后發(fā)現(xiàn),95%嘉華外貿(mào)市場(chǎng)的貨都可以在廣州火車站的批發(fā)市場(chǎng)批發(fā)到。
嘉華外貿(mào)市場(chǎng)賣的最多的就是nike,adidas,kappa,puma,全是假的,因?yàn)檫\(yùn)動(dòng)品牌款式設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單,造假容易。
我在互聯(lián)網(wǎng)上搜索,得到一條消息。深圳南油一個(gè)服裝生產(chǎn)基地有一個(gè)""的外貿(mào)服裝批發(fā)市場(chǎng),叫世紀(jì)廣場(chǎng)。我跑過去。找了一下午,終于找到了。
確實(shí)"",沒有公車經(jīng)過的,在蛇口沃爾瑪下車后,需要步行500米才能找到,在一棟大概8層樓高的樓里,一,二層是做外貿(mào)服裝批發(fā)的,顧客很少,不像東門人頭攢動(dòng)。
不過這里確實(shí)有部分好貨,比如簡(jiǎn)單的女裝體恤,非常漂亮。手感好,工藝復(fù)雜,針線整齊,圖案設(shè)計(jì)新穎。不知道是不是真外貿(mào)貨,但是至少做的非常好。
而且,我來這里還發(fā)現(xiàn)了另外一個(gè)更大的""外貿(mào)批發(fā)市場(chǎng),叫超凡外貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)有很多好貨。我后來在互聯(lián)網(wǎng)上搜索這個(gè)市場(chǎng)的名字,搜索不到只言片語。這說明,并不是所有的東西,都是互聯(lián)網(wǎng)能找到的,很多東西必須親自找。
通常,款式簡(jiǎn)單的衣服最容易被小服裝廠造假,比如運(yùn)動(dòng)品牌,或者是polo衫。只是打個(gè)小商標(biāo)而已。這樣的仿單也是賣的最多的,在淘寶遍地都是。
我在那2個(gè)""外貿(mào)市場(chǎng)看到的國(guó)外大牌女裝體恤的款式在淘寶一件都找不到。比如一件Dior 的體恤,非常輕,手感光滑,象絲綢一樣。衣袖外面加了蕾絲花邊,胸前繡了很大的復(fù)雜的圖案,衣服底下還縫了一塊小小的標(biāo)有dior的塑料牌。吊牌也做的很精美。但是這件體恤批發(fā)價(jià)就是60,而且不講價(jià)。淘寶網(wǎng)上見到的dior體恤通常是一件簡(jiǎn)單的純棉體恤,打一個(gè)dior的字母或者一個(gè)簡(jiǎn)單的圖案。
我在網(wǎng)上搜索,有個(gè)人說他有官方網(wǎng)站版的AF服裝,他告訴我地址,在東莞長(zhǎng)安上角管理區(qū)上南路3號(hào)B棟4號(hào)鋪,我親自去了東莞就是想找他進(jìn)貨。結(jié)果發(fā)現(xiàn)這是個(gè)騙局,這個(gè)****想騙外地人匯款給他。
這個(gè)****還有個(gè)名字叫德莫服裝,他在網(wǎng)上發(fā)布消息叫Abercrombie & Fitch外貿(mào)成衣,他的電話要不是不開機(jī),就是沒有人接。他叫 鄭永軍(也許是假的名字). 我找遍了整個(gè)上南路,都沒有發(fā)現(xiàn)有賣服裝的地方。
我既然到了東莞長(zhǎng)安,就順便坐車去了虎門,在虎門去了黃河,那有好多批發(fā)市場(chǎng),我把黃河附近的批發(fā)市場(chǎng)都逛了一遍,似乎沒有批發(fā)外貿(mào)貨的。也許是我沒有發(fā)現(xiàn)吧?;㈤T富民服裝批發(fā)市場(chǎng)大都是批發(fā)女裝的,我后來去廣州白馬,感覺并不是象網(wǎng)上說的那樣,虎門的服裝高檔。
白馬里也有很多服裝很高檔。
離開虎門后,我又坐車去了廣州 ,在廣州休息了一夜后,第二天逛火車站附近的批發(fā)市場(chǎng)。那里真是好多人啊。而且很多黑人,這些黑人都是來批衣服,鞋子的。首先逛了白馬批發(fā)市場(chǎng),不是做外貿(mào)貨的。
然后逛了萬通,新萬通。 萬通有很多外貿(mào)貨,不過大都是出口非洲,印巴的。那里很多黑人在批貨,有些擋口門前就用英文寫著歡迎非洲來的朋友,批發(fā)最多的仍然是Nike,Adidas,Puma,Kapp的衣服,鞋子,襪子。
我想,市面上賣的大部分外貿(mào)貨,就是這種出口非洲,印巴的外貿(mào)貨吧。在萬通附近,有個(gè)天恩外貿(mào)市場(chǎng),不成氣候。還有個(gè)伽南外貿(mào)批發(fā)市場(chǎng),是黑人樂園。廣州火車站附近還有幾個(gè)鞋類批發(fā)市場(chǎng)。還有好多鞋廠開的鞋店,大量的批發(fā)假的nike,adidas運(yùn)動(dòng)鞋。與真的同步上市,批發(fā)價(jià)大概80多一雙。
因?yàn)槲以诨ヂ?lián)網(wǎng)得知,中山沙溪是中國(guó)休閑服裝基地。所以我又坐車去了中山。沙溪鎮(zhèn)就在中山市中心,整個(gè)沙溪鎮(zhèn)就是一個(gè)大的服裝廠。制衣廠一個(gè)挨著一個(gè),都不大。一條叫岐江公路的大街,起碼4公里長(zhǎng),兩邊全是賣布,賣衣服的鋪面。衣服都是論捆賣的,一捆200件!以休閑服裝,體恤,牛仔褲居多。幾乎沒有裙子。
這里的衣服有多便宜呢? 這里的擋口都叫某某行,在一個(gè)成衣服裝行,我看到一件體恤,我在廣州萬通批發(fā)市場(chǎng),深圳東門白馬都曾經(jīng)看過,東門批發(fā)價(jià)是27元,廣州萬通批發(fā)價(jià)是18元,在沙溪這個(gè)服裝行是11元。
沙溪這里200件起發(fā)貨。在另外一個(gè)服裝行,我發(fā)現(xiàn)了有一些去年款的AF,Tommy純棉襯衣,真的很漂亮,做工也非常好,批發(fā)價(jià)是25。在另外一個(gè)服裝行,發(fā)現(xiàn)一些新款的Tommy女裝體恤,批發(fā)價(jià)是22。
在這里看到一個(gè)賣庫存衣服的服裝店,衣服真的便宜。18元一件的帶帽厚衛(wèi)衣,做工也好。款式也不錯(cuò),估計(jì)是出口美國(guó)剩下的。大部分衣服,都是10元一件,包括夾克。
這里的制衣廠基本都不上網(wǎng),因?yàn)樗麄円呀?jīng)有了大生意。
這里有一個(gè)廠叫‘致誠(chéng)制衣廠’,專門做AF的衣服出口香港,韓國(guó),臺(tái)灣。做的都是最新款的。因?yàn)锳F是一個(gè)僅在美國(guó)授權(quán)銷售的牌子,所以,他們是偷偷的做。別的工廠門前都掛大牌子,他不掛。而且在門口寫著,進(jìn)出貨物請(qǐng)走后門.如果想要最新款的AF的衣服,可以向這個(gè)廠下訂單,或者在別人的單上加單。不過他們說,貨期排到6月了.生意很好啊。
AF真正的授權(quán)生產(chǎn)廠家是一個(gè)叫溢達(dá)集團(tuán)的香港公司,工廠在佛山市高明開發(fā)區(qū)。這個(gè)公司在中國(guó),印度巴基斯坦,毛里求斯等有許多工廠,全球有近5萬工人,除了替Abercrombie & Fitch代工外,還替Hugo Boss, Tommy,Nike ,Banana Republic 等許多大牌代工。從這個(gè)工廠流落出來外貿(mào)貨的可能性很小。
所謂外貿(mào)貨,就是象致誠(chéng)制衣廠,那樣也是做出口,造假造的逼真的貨吧。
經(jīng)常有買家問我,是不是原單哦?我都說是!原單哪有這么容易搞到啊。要想搞AF的原單,就只能去佛山高明附近去轉(zhuǎn)悠轉(zhuǎn)悠了。