開(kāi)網(wǎng)店找貨源之如何選擇好賣(mài)的的貨源？

雖然網(wǎng)上關(guān)于如何找網(wǎng)店貨源的文章也很多了，不過(guò)依然有不少賣(mài)家朋友在開(kāi)店之初面對(duì)五花八門(mén)的貨源無(wú)從下手，不知道開(kāi)網(wǎng)店賣(mài)什么好。其實(shí)網(wǎng)上熱銷(xiāo)的貨源就這么幾大類(lèi)：服裝、化妝品、虛擬產(chǎn)品、小商品。要找到好賣(mài)的貨源，就要靠自己好好淘了，貨源好你賣(mài)起來(lái)才會(huì)更省力，從而使網(wǎng)店生意更好。

首先我們來(lái)談?wù)勱P(guān)于商品定位的問(wèn)題。作為一個(gè)專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)上商城，首先必須給自己一個(gè)合理的定位。你可以去淘寶、拍拍等大型購(gòu)物網(wǎng)站研究一下，把你能做的、熱賣(mài)的產(chǎn)品類(lèi)別都挑選出來(lái)，然后問(wèn)問(wèn)自己以下的問(wèn)題：你所面臨的顧客是什么樣的人？他們的興趣愛(ài)好是什么？他們的興趣愛(ài)好是什么？他們對(duì)商品有什么樣的需求？他們對(duì)商品的心理價(jià)位是什么？如果你都能回答得上來(lái)，那么恭喜你，你已經(jīng)開(kāi)始知道自己該做什么了。

店鋪定位準(zhǔn)確之后，才能針對(duì)當(dāng)前和潛在的顧客需求，開(kāi)展適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。店鋪定位是針對(duì)商品展開(kāi)的，其核心是要指向商品為誰(shuí)服務(wù)的。其次，要進(jìn)一步進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)商品定位。比如商品價(jià)格定位，商品的品質(zhì)定位等。你知道自己的產(chǎn)品的價(jià)格定位是屬于高檔、中檔，還是最低價(jià)格嗎？不同的價(jià)格定位，就要選擇不同質(zhì)地的產(chǎn)品。不同質(zhì)地的產(chǎn)品就會(huì)適合不同的消費(fèi)人群，這一點(diǎn)十分關(guān)鍵。在這里再給大家推薦一點(diǎn)選貨源商品定位的一點(diǎn)個(gè)人的小心得，我這是個(gè)懶人的法子，有興趣的朋友可以看看。

首先，我是個(gè)男的，還是個(gè)兼職的，自己得承認(rèn)對(duì)于女裝、化妝品等等東西的眼光很差，沒(méi)把握，所以不選；然后，我雖然不抽煙，但很喜歡打火機(jī)之類(lèi)的男士精品，買(mǎi)衣服鞋子什么的就喜歡式樣簡(jiǎn)單大氣的，后來(lái)我就在男裝啊、鞋子啊、ZIPPO打火機(jī)什么的中間去選我要做的貨源，選來(lái)選去的就發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，像衣服類(lèi)的商品經(jīng)常會(huì)推陳出新，舊的式樣還沒(méi)上完，新的式樣又出來(lái)了，這季的衣服還未結(jié)束，下季的衣服就來(lái)了，商品更新量非常大，而且銷(xiāo)的快的快，慢的慢；而像運(yùn)動(dòng)鞋和打火機(jī)之類(lèi)的就不同了，往往一個(gè)式樣出來(lái)可以流行很久，而且某個(gè)式樣還會(huì)成為一代產(chǎn)品中的經(jīng)典，所以經(jīng)過(guò)再三斟酌，懶人如我最后還是敲定了運(yùn)動(dòng)鞋、ZIPPO，聰明如你應(yīng)該明白為什么了吧？

當(dāng)你的商品定位好了后，就要開(kāi)始尋找貨源的工作了，千頭萬(wàn)緒，從何做起呢？首先我們應(yīng)該要清楚網(wǎng)店賣(mài)家現(xiàn)在的貨源都是哪里來(lái)的，這樣我們才知道從哪幾個(gè)方面去找。目前淘寶上做生意的按貨源來(lái)源分類(lèi)無(wú)非就是這幾種（除掉品牌專(zhuān)營(yíng)店之類(lèi)的）：有實(shí)體店類(lèi)的、各大批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)貨源類(lèi)的、掛靠實(shí)體店或經(jīng)銷(xiāo)商類(lèi)的、網(wǎng)上代銷(xiāo)代購(gòu)類(lèi)的。如果你有實(shí)體店的話，那也一切OK，不用多說(shuō)了，相信你肯定是以自己店內(nèi)的商品銷(xiāo)售為主的了。我們重點(diǎn)討論一下剩下的幾種類(lèi)型。

首先是批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)類(lèi)的，如何拿到好賣(mài)的貨？如何以低價(jià)拿到貨？幾乎成了每一個(gè)初入的中小賣(mài)家頭痛的事。以下從幾個(gè)方面談下批發(fā)要點(diǎn)：

1、言談舉止。言談舉止要像個(gè)批發(fā)的樣，新手在逛批發(fā)城前，都應(yīng)該了解你要入什么貨，去到那就問(wèn)碼，數(shù)量?jī)r(jià)格就好，當(dāng)然可以大大方方地試。不要像逛街一樣，別拿起來(lái)只是一直地看，我以前以為是不能試的，所以只一直地看。問(wèn)價(jià)格方面，你得說(shuō)：“這個(gè)怎么拿”，“這個(gè)拿貨多少？”，千萬(wàn)別說(shuō)“這個(gè)多少錢(qián)”，“這個(gè)怎么賣(mài)？”，“多少件起批？”這都是非常不成熟的話語(yǔ)，這樣會(huì)讓老板認(rèn)為你是附近同行過(guò)來(lái)探行情的，后果就是人家不批你，或拿到比批發(fā)價(jià)高很多的價(jià)格。

2、別一次就把所有的色，所有碼全拿齊。一來(lái)可以試銷(xiāo)一下，好賣(mài)再補(bǔ)，二來(lái)回頭客，批發(fā)商是會(huì)讓些利給你的，可以砍價(jià)。如果你知道那個(gè)款是斷碼的，你就可以特價(jià)拿到了，不過(guò)拿特價(jià)是有風(fēng)險(xiǎn)的，因?yàn)槟嵌际沁^(guò)時(shí)的款多，做特價(jià)只限于那些不太過(guò)時(shí)的款，或大眾化的款，有機(jī)會(huì)賣(mài)得出去。

3、逛批發(fā)城也要看批發(fā)商的規(guī)模，就像批發(fā)商看你的行頭一樣。拿貨一般盡量去那種牌子單一，風(fēng)格單一的批發(fā)商拿貨，因?yàn)樗麄儤O有可能是工廠展示店，一級(jí)批發(fā)商，東西都是自家工廠的，價(jià)格自然相對(duì)低些。

第二是掛靠實(shí)體店類(lèi)的。掛靠的好處是不會(huì)有任何積壓。風(fēng)險(xiǎn)基本上是零。所需要的就是你有很強(qiáng)的溝通能力，要靠你的三寸不爛之舌打動(dòng)老板，跟你分享他的貨物的渠道。

第三是大家用得比較多的一種方法了，那就是代銷(xiāo)代購(gòu)。網(wǎng)店代銷(xiāo)可以免費(fèi)為網(wǎng)店提供貨源，方便了一些想開(kāi)店但沒(méi)有資金的初級(jí)賣(mài)家，這是它的最大好處，但越來(lái)越多的代銷(xiāo)網(wǎng)站只注重銷(xiāo)量，不注重渠道的管理，所以導(dǎo)致代銷(xiāo)容易造成代銷(xiāo)客戶之間惡意競(jìng)爭(zhēng)，影響正規(guī)賣(mài)家的利潤(rùn)，同時(shí)容易對(duì)產(chǎn)品品牌造成影響。淘寶上現(xiàn)在就代銷(xiāo)的店多如牛毛，你可以搜索一下一件商品，可能同時(shí)又成千上萬(wàn)的賣(mài)家，這也造成淘寶網(wǎng)上商品同質(zhì)化嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)不言而喻。

如何選擇一家好代銷(xiāo)商呢？首先，也是最關(guān)鍵的一點(diǎn)是要找對(duì)供貨商，找一個(gè)有實(shí)力的，貨源充足的，發(fā)展?jié)摿Υ蟮墓┴浬蹋驗(yàn)楫a(chǎn)品和服務(wù)直接影響著你的銷(xiāo)售和信用度，那么，新手賣(mài)家要從哪些方面去考察供貨商呢？1、要問(wèn)清楚他們的規(guī)模，有多少注冊(cè)資金，有沒(méi)有自己的品牌，有沒(méi)有自己的網(wǎng)站等等。一般來(lái)說(shuō)小作坊就很難做到這些了。2、進(jìn)入他們的網(wǎng)站了解詳細(xì)情況，增強(qiáng)自己對(duì)該供貨商的了解。3、看供貨商的圖片是否制作專(zhuān)業(yè)，是否規(guī)范。

其次，根據(jù)供貨商要求給產(chǎn)品定價(jià)。你先要了解清楚你的代銷(xiāo)價(jià)格，與產(chǎn)品圖片一一對(duì)應(yīng)上，盡量避免出現(xiàn)顧客詢問(wèn)會(huì)報(bào)錯(cuò)價(jià)的情況。給產(chǎn)品標(biāo)價(jià)要嚴(yán)格按照供貨商的建議零售價(jià)。不能因?yàn)榧庇谫u(mài)出，而隨意定價(jià)，做沒(méi)有利潤(rùn)的交易。因?yàn)槟愕臉?biāo)價(jià)比市場(chǎng)價(jià)低很多，別人會(huì)對(duì)你產(chǎn)品是否正版產(chǎn)生懷疑，這樣導(dǎo)致的結(jié)果就是：一沒(méi)有利潤(rùn)，二沒(méi)有銷(xiāo)量，三會(huì)形成競(jìng)爭(zhēng)威脅。

選擇時(shí)有兩點(diǎn)特別重要：一個(gè)是庫(kù)存的準(zhǔn)確性及及時(shí)性，做為新手有生意上門(mén)相信一定是滿心歡喜的，但是發(fā)現(xiàn)沒(méi)貨那將是一個(gè)打擊，更有甚者你在代銷(xiāo)商網(wǎng)店看到庫(kù)存顯示是有的，然而等你下號(hào)單付好款，正準(zhǔn)備慶賀的時(shí)候，突然告知你這個(gè)斷貨了，相信抗打擊能力差的，都要吐口血了，而且還要想著怎么跟客戶解釋。還有一個(gè)是要確保代銷(xiāo)商客服人員工作時(shí)間都會(huì)在線，以應(yīng)變客戶的咨詢，我們不懂可以詢問(wèn)客服。

最后就是怎樣找到好的代銷(xiāo)商了，一般來(lái)說(shuō)可以可以去一些網(wǎng)店代理貨源網(wǎng)找；也可以直接在搜索引擎中搜索，不怕找不到就怕太多了看不過(guò)來(lái)。

總而言之，個(gè)人通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)總結(jié)，在貨源這方面所能了解的就是這些了，還有一些細(xì)枝末節(jié)的，都是屬于具體問(wèn)題上的技巧性的東西了，以后再和大家交流。