淘寶推廣怎么做

       每年的金九銀十都如約而至，九月到了，淘寶的銷售旺季開始了?？墒呛芏嗾乒襁€沒有準(zhǔn)備好怎么去運(yùn)營自己的淘寶店鋪。淘寶推廣怎么做才能給真正吸引流量？放眼整個淘寶平臺，做掌柜的人特別多。但是由于很多人缺乏運(yùn)營店鋪的思路方法，所以幾個月下來還是生意慘淡，甚至關(guān)門。

    接下來小編將會切實(shí)地介紹淘寶網(wǎng)店運(yùn)營的實(shí)用思路和推廣方法，希望可以幫助在迷茫中的淘寶掌柜們。　　

　　第一步：背景分析

　　分析維度1：市場分析

　　分析關(guān)鍵：搜索指數(shù)、同期對比

　　解析：市場分析主要是看看市場的變化情況，比如自己類目一年的搜索指數(shù)變化大不大，與去年相比是增還是減。了解這些行情后，就能對整體市場有一個把握，也知道自己店鋪目前處于怎樣的情況。

　　分析維度2：店鋪分析

　　分析關(guān)鍵：訪客數(shù)、瀏覽量、成交額等

　　解析：這一部分主要還是看看自己店鋪的一些日常數(shù)據(jù)，比如訪客數(shù)、瀏覽量、跳失率、停留時長、成交量、成交額等數(shù)據(jù)，看看有哪些數(shù)據(jù)做得比較好，有哪些數(shù)據(jù)不太好需要重點(diǎn)提升的。數(shù)據(jù)分析可以使用一些第三方的工具，看哪款適合自己就行。

　　分析維度3：受眾分析

　　分析關(guān)鍵：年齡、性別、地域等

　　解析：這部分主要分析購買我們產(chǎn)品最多的是哪一類客戶，可以通過人群搜索功能去分析。

　　分析維度4：產(chǎn)品分析

　　分析關(guān)鍵：確定主推產(chǎn)品

　　解析：這部分主要分析自己店鋪的產(chǎn)品，從而確定主推產(chǎn)品以及價格定位。并從顧客喜好、產(chǎn)品創(chuàng)新、價位、品牌、賣點(diǎn)、客單價，與同類產(chǎn)品對比，分析為什么自家的產(chǎn)品會熱銷，熱銷時間會繼續(xù)多久，怎么尋找熱銷替代產(chǎn)品。

　　這邊直通車跟大家分享下我的思路，首先找到數(shù)據(jù)，推薦生意參謀比較方便，然后再結(jié)合寶貝自身的數(shù)據(jù)情況選擇出幾款重點(diǎn)的寶貝來主推，主推一般控制在3-5個，另外再選幾個輔助推廣的，最后再設(shè)立一個全店長尾推廣的。選款選詞這些，主要還是按照我們的思路來，手動推廣比較麻煩的，可以嘗試用直通車軟件。

　　第二步：店鋪優(yōu)化調(diào)整

　　這一步就比較明確了，主要是店鋪首頁、產(chǎn)品頁面的調(diào)整。記住下面的要點(diǎn)：

　　要點(diǎn)一：店鋪首頁需要盡可能留住訪客，有效分流。

　　要點(diǎn)二：產(chǎn)品頁面需要考慮提升轉(zhuǎn)化率，產(chǎn)品介紹詳細(xì)，突出賣點(diǎn)，并做好關(guān)聯(lián)營銷。

　　第三步：多推廣手段

　　推廣的手段是多種多樣的，一個店鋪也不會只用一種，好的方法是多推廣手段相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)多重目標(biāo)。下面來分析都有怎樣的推廣手段。

　　手段1：測款推廣

　　在新品或者某一系列主打款式剛剛上市之初，還并未能獲取市場熱度的時候，用直通車推廣來獲取數(shù)據(jù)反饋。通常市場的導(dǎo)向是未知的，但是數(shù)據(jù)必定是真實(shí)且有價值的。有效的數(shù)據(jù)更便于我們做產(chǎn)品的選擇和決定。

　　手段2：爆款打造

　　爆款的前提基于選款，選擇有競爭力的款式是成功的先提條件，在推廣的前期要重點(diǎn)抓點(diǎn)擊率、抓精準(zhǔn)流量，并要做到不斷調(diào)整優(yōu)化。直通車是把雙刃劍，做的好就是打造爆款，做的不好就是砸錢。

　　手段3：活動配合推廣

　　當(dāng)我們店鋪某款寶貝參加了某一個活動的時候，盡量配合一些付費(fèi)推廣，這時候就需要直通車重點(diǎn)針對性的推廣，適時的增加一些曝光率，配合活動完成。當(dāng)然同樣也要綜合自己店鋪的推廣運(yùn)營的資金情況。

　　手段4：鉆展配合

　　同樣當(dāng)?shù)赇亪罅四骋恍┯懈偁幍幕顒拥臅r候，例如：聚劃算等。急需大量流量，那建議可以適時采用鉆展推廣，鉆展不需要養(yǎng)詞，并且流量來的快。流量成本稍低，但弊端是流量精準(zhǔn)性不一定高，所以要謹(jǐn)慎對待。

　　手段5：淘寶客

　　淘寶客也是一個比較好的引流手段，操作并不復(fù)雜，重點(diǎn)考慮傭金比例的設(shè)置，最大化的挖掘推廣價值。

　　第四步：開發(fā)新客戶，維護(hù)老客戶

　　新客戶挖掘可以報活動比如免費(fèi)試用、麻吉寶、直通車和淘寶客的推廣等，也可以通過微博微信等社交平臺去發(fā)消息讓身邊的人知道你的店鋪

　　老客戶維護(hù)的話，可以通過建立qq群或者微信群，但不要老發(fā)廣告內(nèi)容，也不一定每天都在群里推銷你的寶貝，只是每天我們都要去活躍，最好是能和客戶交上朋友，對我們今后做產(chǎn)品調(diào)研或者推銷新產(chǎn)品都會很有幫助。店鋪里面特別設(shè)置一個老顧客特惠區(qū)。

　　這方面，我們可以在店鋪搞活動時，或者定期地設(shè)立店鋪老顧客特惠區(qū)，并告訴有過購買歷史的老客戶，可以在這里以低價購買或者換取相應(yīng)商品，促進(jìn)多次購買成交。

　　推廣的思路也是多種多樣的，但主要的還是掌握一種適合自己店鋪的推廣思路。當(dāng)然推廣中數(shù)據(jù)是非常重要的，所有的內(nèi)容都是建立在數(shù)據(jù)分析上，就是“拿數(shù)據(jù)說話”。就像直通車優(yōu)化軟件做得最棒的省油寶，堅持“讓數(shù)據(jù)產(chǎn)生價值”的理念，讓軟件作為推廣的一個重要輔助，甚至變成一種固定的推廣模式，以上的方法對于迷茫的掌柜們在淘寶推廣的思路上，以及實(shí)際運(yùn)營中將會起到很大的作用。