中國(guó)制造突圍轉(zhuǎn)戰(zhàn)B2C 百億網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)成新藍(lán)海

　　在剛剛落下帷幕的世界經(jīng)濟(jì)論壇2010年新領(lǐng)軍者年會(huì)上發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年前7個(gè)月中國(guó)實(shí)現(xiàn)進(jìn)口7666億美元，同比大幅增長(zhǎng)47.2%，貿(mào)易順差同比減少226億美元。這表明中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)為跨國(guó)公司提供了重大的發(fā)展機(jī)遇。

　　對(duì)此有分析稱，盡管中國(guó)目前已經(jīng)是全球第二經(jīng)濟(jì)大國(guó)，第一出口大國(guó)。但在后金融時(shí)代，全球需求日益萎縮，總理溫家寶在會(huì)上表示，中國(guó)有世界上潛力最大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，充分挖掘市場(chǎng)的潛力、有效釋放國(guó)內(nèi)需求是促進(jìn)中國(guó)經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展的關(guān)鍵所在。

　　顯然，隨著“中國(guó)制造”成本的增高，越來(lái)越多原本在中國(guó)設(shè)置加工點(diǎn)的外資企業(yè)正逐漸轉(zhuǎn)戰(zhàn)人力成本更低的其他國(guó)家，中國(guó)制造如何突圍已成為全球話題。

　　百億網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)成中國(guó)制造新藍(lán)海

　　而隨著中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的火熱，眾多外貿(mào)出口的企業(yè)也看到了市場(chǎng)的新藍(lán)海。

　　艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，僅2009年第三季度，網(wǎng)購(gòu)交易B2C和C2C規(guī)模達(dá)658.5億元，網(wǎng)上支付市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)1560億元，以網(wǎng)購(gòu)交易只占中國(guó)商品零售總額1%來(lái)衡量，電子商務(wù)方興未艾。

　　有業(yè)內(nèi)人士分析，國(guó)內(nèi)大B2C網(wǎng)站或?qū)⒊蔀橹袊?guó)制造突圍，驅(qū)動(dòng)其經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的最好渠道。

　　“曾經(jīng)有一個(gè)300余萬(wàn)元的韓國(guó)訂單，付了60%的首期，就因?yàn)轫n元貶值，對(duì)方連貨都不要了，最后只能貼錢將生產(chǎn)出來(lái)的貨銷毀。”專門以化妝品原料設(shè)備的生產(chǎn)制造、出口貿(mào)易為主的余老板原本是一家化工加工廠老板，2007年原材料價(jià)格大漲再加上人民幣升值，讓這家一直以日、韓為銷售對(duì)象的企業(yè)出口壓力大增。

　　而與國(guó)內(nèi)的大型電子商務(wù)試水合作，讓他驚詫網(wǎng)絡(luò)的力量。他沒(méi)想到，在淘寶網(wǎng)、走秀網(wǎng)等大型B2C網(wǎng)上商城試銷居然能讓公司起死回生，并成功從“中國(guó)制造”轉(zhuǎn)型“中國(guó)創(chuàng)造”，品牌甚至熱銷到歐美與日韓等國(guó)家。

　　事實(shí)上，大宗商品價(jià)格上漲、勞動(dòng)力成本上升、國(guó)際需求收縮，內(nèi)外經(jīng)濟(jì)作用下，中國(guó)經(jīng)濟(jì)正面臨市場(chǎng)倒逼的轉(zhuǎn)型拐點(diǎn)，眾多國(guó)內(nèi)企業(yè)正努力尋找"中國(guó)制造"產(chǎn)業(yè)升級(jí)的新路徑，轉(zhuǎn)變?cè)瓉?lái)低成本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，以獲得在全球經(jīng)濟(jì)鏈條中的高價(jià)值。

　　在低附加值的“中國(guó)制造”面臨極大挑戰(zhàn)之時(shí)，網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)無(wú)疑為之創(chuàng)造了可觀的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，并扮演了中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型浪潮中的"沖浪者"的角色。“電子商務(wù)在拉動(dòng)內(nèi)需、促進(jìn)就業(yè)與消費(fèi)方面的優(yōu)勢(shì)顯著。”著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家吳敬璉認(rèn)為。

　　內(nèi)銷突圍中高端外貿(mào)企業(yè)占主流

　　后金融時(shí)代，越來(lái)越多的外貿(mào)企業(yè)開始“眼光向內(nèi)看”，尤其是一些有實(shí)力的，定位于歐美中高端市場(chǎng)的外貿(mào)企業(yè)占據(jù)主流，因?yàn)楹鸵话阒行⊥赓Q(mào)企業(yè)相比，擺在他們面前的難題格外突出。

　　“我們的商品以衣服、箱包和化妝品為主，定位較為高端，如果商品需要進(jìn)入超市還需要付入場(chǎng)費(fèi)，貨款拖后3個(gè)月結(jié)算還算好的，且不合理費(fèi)用名目繁多，潛規(guī)則橫行，本來(lái)我們的很多商品算是比較高價(jià)的，而這些原本定價(jià)較高的商品會(huì)因?yàn)檫@些額外的費(fèi)用，更加沒(méi)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。”有某外銷企業(yè)負(fù)責(zé)人說(shuō)。

　　于是，這部分高端外貿(mào)企業(yè)開始將目光轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)，而國(guó)內(nèi)大B2C的適時(shí)出現(xiàn)成為“中國(guó)制造”出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的又一重要輸出口，其中走秀網(wǎng)，千尋，第五大道等時(shí)尚購(gòu)物網(wǎng)站成為他們的首選。

　　其中走秀網(wǎng)更是獨(dú)樹一幟開辟了代銷渠道，專門引進(jìn)國(guó)內(nèi)質(zhì)量好的高端品牌，目前已經(jīng)吸引了800多個(gè)國(guó)際時(shí)尚品牌和300多個(gè)國(guó)內(nèi)時(shí)尚品牌加盟，擁有單品數(shù)量超過(guò)5萬(wàn)種。在走秀網(wǎng)上，你能看到GUCCI、PRADA等奢侈商品，也能找到卡西歐、耐克等知名品牌，還有其他國(guó)內(nèi)潮流商品。

　　海外配飾低至3.6折，萊爾斯丹新款低至199，CK意大利產(chǎn)圍巾新上架……這些時(shí)尚商品都以讓人心動(dòng)的價(jià)格正在走秀網(wǎng)上出售，也因此吸引了大批前來(lái)“淘寶“的買家。

　　紀(jì)文泓說(shuō)，走秀網(wǎng)用戶定位在相對(duì)高端的時(shí)尚人群，目前商品主要集中在鞋、包、化妝品等領(lǐng)域。一些中國(guó)外貿(mào)企業(yè)想嘗試出口轉(zhuǎn)外銷進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，資金掌握有限，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道去試銷他們的商品算是打開了他們的另一扇窗，當(dāng)然也讓走秀網(wǎng)成為直接面對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買平臺(tái)，使“中國(guó)制造、中國(guó)品牌”繞過(guò)傳統(tǒng)冗長(zhǎng)的出口程序，直接面對(duì)中國(guó)消費(fèi)者，價(jià)格更加優(yōu)惠。

　　高端網(wǎng)購(gòu)用戶也是主流推動(dòng)力量

　　國(guó)內(nèi)消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)，消費(fèi)層次不斷拉開，高端消費(fèi)群體不斷壯大，高端品牌有著現(xiàn)實(shí)的存在基礎(chǔ)，大量擁有強(qiáng)購(gòu)買力的時(shí)尚網(wǎng)購(gòu)用戶也是推動(dòng)這場(chǎng)中國(guó)制造變革的主要力量。

　　在走秀網(wǎng)的另一個(gè)時(shí)尚文化的傳播平臺(tái)——秀客時(shí)尚網(wǎng)上，記者看到該網(wǎng)站上的大部分內(nèi)容都是來(lái)自國(guó)外的最新流行時(shí)尚信息，在論壇中大批時(shí)尚人士也在此交流著自己用白菜價(jià)淘到國(guó)外時(shí)尚單品的心得，她們形成了特殊的網(wǎng)購(gòu)人群，多來(lái)自于廣東、北京、上海、江浙等地區(qū)，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物種類也從以往的圖書音像制品，逐漸滲透到包括香水、化妝品等傳統(tǒng)意義上的高端商品行列。

　　在走秀網(wǎng)CEO紀(jì)文泓眼中，這部分用戶多為高級(jí)白領(lǐng)或金領(lǐng)，在職場(chǎng)中激烈競(jìng)爭(zhēng)，精明強(qiáng)干，是朝氣蓬勃的‘白骨精’，在生活中灑脫隨性，崇尚自然，重視精神和心靈的享受。她們熱愛時(shí)尚，講求品質(zhì)生活，注重品牌內(nèi)涵，關(guān)注國(guó)內(nèi)外流行趨勢(shì)。他同時(shí)透露，目前走秀網(wǎng)每天超過(guò)千筆交易，用戶平均每筆交易單價(jià)五百元多，預(yù)計(jì)2010年銷售額過(guò)億，其中最暢銷的商品當(dāng)屬國(guó)際時(shí)尚品牌的折扣商品。

　　而艾瑞的調(diào)查報(bào)告也顯示，中國(guó)網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)群體中，擁有網(wǎng)購(gòu)奢侈品經(jīng)歷的比例已達(dá)20.3%，也就是說(shuō)這些來(lái)自中國(guó)生產(chǎn)的大牌內(nèi)銷后也被網(wǎng)購(gòu)輸出了一部分。超過(guò)5成以上的白領(lǐng)選擇網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物是因?yàn)榫W(wǎng)購(gòu)比實(shí)體店的商品更加便宜，而方便、快捷也是白領(lǐng)選擇網(wǎng)購(gòu)的另一主要原因。另外，由于網(wǎng)購(gòu)可以直接送至指定地點(diǎn)的特點(diǎn)，這也成了大部分白領(lǐng)人群過(guò)節(jié)送禮的新方式。

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，依托互聯(lián)網(wǎng)和快捷的物流布局，電子商務(wù)的蓬勃興起，必然會(huì)讓更多中國(guó)傳統(tǒng)企業(yè)與之尋求合作與突破，實(shí)現(xiàn)雙贏。像走秀網(wǎng)這樣的大B2C主要主營(yíng)此類商品勢(shì)必會(huì)成為一個(gè)重要而且必不可少的輸出口，甚至今后會(huì)爆增，承載更多的輸出任務(wù)。

　　“我希望把走秀網(wǎng)打造成‘全球品牌網(wǎng)絡(luò)旗艦店’的概念，事實(shí)上現(xiàn)在很多的海外品牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有大量進(jìn)入中國(guó)，這些品牌很多都是在中國(guó)生產(chǎn)的，品質(zhì)都很好，當(dāng)中也包括很多中國(guó)外貿(mào)企業(yè)。”走秀網(wǎng)CEO紀(jì)文泓認(rèn)為，未來(lái)三十年是中國(guó)制造的三十年，會(huì)延伸到普通商品。隨著零售和電子商務(wù)的快速增長(zhǎng)，未來(lái)可以更便捷地引入優(yōu)質(zhì)的中國(guó)制造品牌。