B2C融資加劇廣告競爭 門戶廣告紛紛提價
1月6日消息，2010年B2C市場的火熱催熱了國內(nèi)在線廣告市場。據(jù)多位電商人士透露，2010年門戶廣告和網(wǎng)站導(dǎo)航站價格均大幅漲價，其中，門戶漲價在40%到50%，在這種情況下眾多電商企業(yè)仍砸錢搶占廣告位。
對此，一位門戶華東銷售證實了門戶廣告漲價的說法，不過他指出門戶廣告提價與電商企業(yè)并沒有太多直接關(guān)系，門戶年年提價差不多30%到50%，只能說是眾多電商企業(yè)參與爭奪導(dǎo)致門戶廣告價格有一定幅度增長。
2010年B2C企業(yè)融資瘋狂 廣告價飛漲
據(jù)了解，2010年電子商務(wù)成為投資者追捧對象。大批機構(gòu)投資者對于電子商務(wù)領(lǐng)域表示出濃厚興趣，VC扎堆投資B2C，許多傳統(tǒng)企業(yè)巨頭也逐漸向電子商務(wù)轉(zhuǎn)型或正涉及電子商務(wù)相關(guān)的領(lǐng)域。相關(guān)報告顯示，2010年電子商務(wù)投融資金額總額約合6.14億美元。如果算上年底好樂買宣稱獲得的4-5億元融資，京東號稱融資超5億美元，整個一年B2C行業(yè)卷入的資金接近10億美元。
有行業(yè)人士指出，整個B2C行業(yè)擁有這么一大筆資金，企業(yè)除了打造自身供應(yīng)鏈，搶奪人才，擴充產(chǎn)品線外，也加大了市場宣傳力度。像凡客開始打戶外和地鐵廣告，京東贊助國內(nèi)各種賽事，良好的營銷效果又引來其他電商企業(yè)的效仿。
去年12月宣布獲得第二輪5000萬美元融資的團購網(wǎng)站拉手網(wǎng)已經(jīng)在砸錢投資北京部分地鐵廣告。成立不久但發(fā)展勢頭很猛的淘寶商城投2億元廣告滿天飛。各路B2C企業(yè)的瘋狂涌入也使得各種廣告投放費用水漲船高。
據(jù)拉手網(wǎng)CEO吳波(微博)透露，百度旗下導(dǎo)航網(wǎng)站hao123.com廣告漲價都達到了50%以上。某不愿透露姓名的電商大佬對此進一步印證：以前hao123.com一個通欄一個月才40萬兩輪播，現(xiàn)在已經(jīng)提價到120萬四輪播。門戶廣告也已開始提價，漲價幅度大概是40%到50%左右。
對此，據(jù)某門戶華北區(qū)銷售王凱予以證實。王凱表示，電商廣告已成門戶廣告的一個重要來源，不過他否認門戶廣告漲價40%與電商企業(yè)參與爭奪有關(guān)。“門戶廣告提價與電商企業(yè)并沒有太多關(guān)系，門戶每年都會對廣告價格進行一定比例的提價，比例大概為30%到50%，也只能說在門戶廣告位固定的情況下，更多電商企業(yè)參與爭奪會導(dǎo)致價格有一定幅度的增長。”
不投只能眼睜睜看著位置被搶走
一位電商人士向騰訊科技透露，凡客引領(lǐng)了國內(nèi)電商廣告投放市場。他指出，在金融危機那兩年企業(yè)主大幅削減了廣告預(yù)算，媒體廣告費用下降，凡客則通過與門戶、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟達成CPA(按效果付費)，CPC(按點擊付費)的合作模式獲得長足發(fā)展，這給電商行業(yè)上了生動的一課。
“凡客2010年整個廣告預(yù)算是1.5億元，實際估計達到2億元，明年的廣告投入估計會達到3億。” 上述人士指出：凡客投門戶、戶外、地鐵廣告效果都非常好，這也吸引了眾多電商企業(yè)效仿。不久前凡客宣布2011年VANCL網(wǎng)站聯(lián)盟的CPS廣告，預(yù)計拿出1億元分享給各大網(wǎng)站聯(lián)盟，這也會使市場更加火熱。
實際上，在凡客京東效應(yīng)下，淘寶拉手網(wǎng)等電商企業(yè)加大了投放廣告。據(jù)拉手網(wǎng)CEO吳波透露，拉手正在嘗試各種新渠道投放廣告，一方面為提升品牌，另一方面也在提升銷量。包括門戶、視頻網(wǎng)站都是中意目標(biāo)。吳波甚至在與騰訊科技連線中還探討合作可能。
在2010年已經(jīng)在門戶有投放的好樂買新的一年也有新的投放計劃。好樂買總裁李樹斌(微博)指出，相對于其他廣告投放，門戶廣告的投放更具有針對性，而且電商可以跟蹤用戶IP，看到具體的投入轉(zhuǎn)化率，投放效果比較好，這也是為什么電商企業(yè)這么喜歡投門戶廣告。“雖然門戶廣告漲價，還是得跟投，不投就搶不到好的推廣位置。”
某位電商人士總結(jié)媒體漲價原因時表示，一方面是由于電商企業(yè)融資了很多錢，紛紛加大廣告投入增加了原來廣告位的稀缺性，另一方面門戶自身也有業(yè)績增長要求，年年會提價，還有一方面則是由于通貨膨脹，貨幣更加不值錢。
門戶華東銷售王凱表示：已經(jīng)有越來越多的電商企業(yè)參與到門戶廣告投放，電商企業(yè)在門戶廣告中的投放已經(jīng)占到了10%到20%。談及電商企業(yè)的特點，王凱指出，這些企業(yè)都非常注重保成本和投資回報率，目前效果還不錯。王凱一點也不擔(dān)心漲價會導(dǎo)致電商企業(yè)不去跟投。“不投的話只能眼睜睜看著其他企業(yè)把位置搶走。”
實際上，還有一些電商并非有足夠的金錢，這些企業(yè)轉(zhuǎn)而注意微博、社區(qū)等其他渠道。支付寶首席產(chǎn)品設(shè)計師白鴉(微博)即表示，網(wǎng)商喜歡社區(qū)用戶是因為轉(zhuǎn)化率好、回頭率高、傳播能力強。
淘寶站外自然流量中40%以上來自社區(qū)，其中新浪微博14%，人人14%。百度給B2C帶去的流量不足新浪微博的一半，騰訊在20%以上。
