年貨市場 傳統(tǒng)商家與網(wǎng)絡(luò)品牌的交鋒

2011-01-14|HiShop
導(dǎo)讀一年一度的年貨市場再度紅火起來,盡管距離春節(jié)還有一段時間,但是年貨市場中的眾商家卻早已躍躍欲試,力求從這塊大蛋糕中分得更多利潤。記者了解到,盡管今年的年貨價格普漲,但是眾商家 依然看好今年的消費行情。在激烈的年貨團購競爭市場中,網(wǎng)店、實體店和產(chǎn)品供應(yīng)商將如何博弈? 網(wǎng)絡(luò)團購:相對低價是殺手锏 提前布局,低價銷售是我們的優(yōu)勢。濟南年貨團購批發(fā)網(wǎng)負責(zé)人宋先生告訴記者。元旦銷售行情剛過,宋先生便開始在濟南布局,搶占年貨團購的市場先機。 記者了解到,網(wǎng)店在費用方面較實體店而言有著一...

    一年一度的年貨市場再度紅火起來,盡管距離春節(jié)還有一段時間,但是年貨市場中的眾商家卻早已躍躍欲試,力求從這塊大蛋糕中分得更多利潤。記者了解到,盡管今年的年貨價格普漲,但是眾商家 依然看好今年的消費行情。在激烈的年貨團購競爭市場中,網(wǎng)店、實體店和產(chǎn)品供應(yīng)商將如何博弈?

  網(wǎng)絡(luò)團購:相對低價是"殺手锏"

  “提前布局,低價銷售是我們的優(yōu)勢。”濟南年貨團購批發(fā)網(wǎng)負責(zé)人宋先生告訴記者。元旦銷售行情剛過,宋先生便開始在濟南布局,搶占年貨團購的市場先機。

  記者了解到,網(wǎng)店在費用方面較實體店而言有著一定的優(yōu)勢,因此尤其在年貨價格普漲的情況下,其低價優(yōu)勢更為明顯。

  “其實網(wǎng)店和實體店拿到的商品價格差不多,只是網(wǎng)店的費用要少一些,因此價格相對較低。”宋先生說,之所以提前布局,也是受制于物流的影響而不得已作出的選擇。因為網(wǎng)店的銷售旺季不僅要和實體店錯開時間差,同時也要充分利用物流條件,避免“塞車”。

  “賣家銷售基本集中在春節(jié)前20天左右,但一般在春節(jié)前10天左右,所有的物流和快遞都逐漸處于‘停車’狀態(tài),對于網(wǎng)店而言,除非是同城團購,否則基本就停了。”宋先生說,“而商場就不同了,只要在有庫存的前提下,可以賣到年底。”

  隨著網(wǎng)店的增多以及競爭的加劇,不僅網(wǎng)店之間存在競爭,網(wǎng)店和實體店之間的競爭也同樣激烈。“和大賣場之間的競爭肯定有,但是客戶群不一樣,有些在乎省錢的客戶,就愿意來網(wǎng)店團購年貨。”濟南年貨團購網(wǎng)的韓經(jīng)理告訴記者,“現(xiàn)在企業(yè)的團購業(yè)務(wù)很多,個人的團購主要放在平時做,年貨的銷售主要是針對單位團購。”

  傳統(tǒng)實體店:“軟實力”更具優(yōu)勢

  據(jù)了解,面對網(wǎng)絡(luò)團購的競爭,在物價高企的年貨市場背景下,網(wǎng)絡(luò)團購和實體店團購的角力更多地集中在“單位團購”。

  “網(wǎng)絡(luò)銷售和傳統(tǒng)渠道相比,盡管也會分流一部分,但是影響不會很大。”濟南華聯(lián)超市有限公司采購部經(jīng)理助理魏高云告訴記者,與網(wǎng)店提前布局不同的是,公司會在1月10日以后啟動相關(guān)年貨大街的促銷活動。針對網(wǎng)絡(luò)銷售的價格優(yōu)勢和快捷便利,魏高云認為:“我們會根據(jù)與客戶量身定做的洽談,整體價格上會有優(yōu)惠。其實一些大品牌商品的利潤空間是很透明的,對于一些知名品牌而言,價格差距并不大。”

  面對網(wǎng)絡(luò)團購的眾多競爭優(yōu)勢,實體店的年貨銷售依然穩(wěn)坐釣魚臺的原因,就在于他們之前維系的大量客戶群以及專注于“軟環(huán)境”的建設(shè)。

  相比于網(wǎng)絡(luò)銷售,實體店的“現(xiàn)場感”也正好對準(zhǔn)了網(wǎng)絡(luò)銷售的短板。魏高云表示,因為大部分商品基本是大同小異,但是硬件設(shè)施和購物環(huán)境安排好一點,營造足夠好的軟環(huán)境,就足以吸引顧客。
  對于網(wǎng)店相比于實體店的劣勢,宋先生也心知肚明:“按照消費習(xí)慣來說,網(wǎng)絡(luò)渠道的信任度還需要進一步得到認可,目前來看實體店銷售還是大頭。”

 

【本站聲明】 1、本網(wǎng)站發(fā)布的該篇文章,目的在于分享電商知識及傳遞、交流相關(guān)電商信息,以便您學(xué)習(xí)或了解電商知識,請您不要用于其他用途; 2、該篇文章中所涉及的商標(biāo)、標(biāo)識的商品/服務(wù)并非來源于本網(wǎng)站,更非本網(wǎng)站提供,與本網(wǎng)站無關(guān),系他人的商品或服務(wù),本網(wǎng)站對于該類商標(biāo)、標(biāo)識不擁有任何權(quán)利; 3、本網(wǎng)站不對該篇文章中所涉及的商標(biāo)、標(biāo)識的商品/服務(wù)作任何明示或暗示的保證或擔(dān)保; 4、本網(wǎng)站不對文章中所涉及的內(nèi)容真實性、準(zhǔn)確性、可靠性負責(zé),僅系客觀性描述,如您需要了解該類商品/服務(wù)詳細的資訊,請您直接與該類商品/服務(wù)的提供者聯(lián)系。
重磅推薦:淘寶學(xué)院目錄

第一部分:極速推

第三部分:微詳情

第四部分:百億補貼

第五部分:淘金幣

第六部分:天天特賣

第七部分:淘寶直播

第八部分:淘寶特價版

第九部分:相關(guān)推薦