國(guó)內(nèi)電子商務(wù)再度掀起投資熱潮
此波熱潮中,除了之前人們熟悉的B2C,近期連續(xù)出現(xiàn)風(fēng)投資本投資電子商務(wù)外包服務(wù)商的案例:4月,IDG投資易積科技,8月,IDG投資四海商舟。兩個(gè)樣本投資額均達(dá)到數(shù)千萬(wàn)美元級(jí)別。近日,紅杉資本、達(dá)晨、建銀國(guó)際、聯(lián)想、華平等數(shù)十家創(chuàng)投企業(yè)更加入了對(duì)另外一家電商進(jìn)出口外包企業(yè)一達(dá)通的“圍獵”。
資本的蜂擁而至,究竟預(yù)示了電商服務(wù)業(yè)中某個(gè)先進(jìn)模式的崛起,還是風(fēng)投掘金電子商務(wù)的“跟風(fēng)”?
中小企電商服務(wù)成投資熱點(diǎn)
近日受到數(shù)十家創(chuàng)投 “圍獵”的一達(dá)通,是一家電子商務(wù)服務(wù)供應(yīng)商。此前,IDG剛于今年4月和8月,分別投下數(shù)千萬(wàn)美元的四海商舟和易積科技兩家公司,也皆屬于電子商務(wù)外包服務(wù)商。
據(jù)調(diào)查,國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的一達(dá)通、敦煌網(wǎng)和金銀島屬于發(fā)展最快的第三方電子商務(wù)服務(wù)商。它們選擇的盈利模式與普通進(jìn)出口外貿(mào)公司背靠大客戶收取高額代理費(fèi)的方式不同,服務(wù)對(duì)象多鎖定在中小型企業(yè)這片藍(lán)海,以規(guī)模性返點(diǎn)和連帶的延伸服務(wù)為主要贏利點(diǎn)。
據(jù)了解,成立于2001年的一達(dá)通,在2001年至2007年長(zhǎng)達(dá)7年的時(shí)間里,每年新增的客戶僅有幾十個(gè),月收入在一兩萬(wàn)元,而各項(xiàng)開支卻高達(dá)30多萬(wàn)元。直到2008年金融危機(jī),企業(yè)都試圖縮減開支,一達(dá)通的性價(jià)比才為其帶來(lái)了轉(zhuǎn)機(jī)。2009年,一達(dá)通的中小企業(yè)客戶總數(shù)在1500家左右,且于2009年上半年出現(xiàn)8年來(lái)首次扭虧為盈。
易觀國(guó)際高級(jí)分析師曹飛表示:“B2B電子商務(wù)與網(wǎng)上零售的融合已日益明顯,整個(gè)電子商務(wù)的進(jìn)程已由第一階段的概念向第二階段——提供服務(wù)從而獲取收益——的方向發(fā)展,而這類電子商務(wù)服務(wù)業(yè)的前景將大好于此前僅以平臺(tái)交流為特點(diǎn)的商業(yè)模式。”以一達(dá)通為例,它的主營(yíng)業(yè)務(wù)實(shí)行按單收費(fèi)的模式——每次進(jìn)出口交易收取1000元的代理費(fèi),企業(yè)只需負(fù)責(zé)自己的貿(mào)易,無(wú)論買家在國(guó)內(nèi)還是國(guó)外,只要明確了交易雙方,剩下所需完成交易的報(bào)關(guān)、報(bào)檢、物流、配送等服務(wù),由一達(dá)通全權(quán)完成。對(duì)于此波風(fēng)投對(duì)電商服務(wù)商的投資熱潮,曹飛告訴記者:“它的優(yōu)勢(shì)在于更接近傳統(tǒng)業(yè)務(wù)。就是說(shuō),相對(duì)‘電子商務(wù)’而言,過(guò)去階段投資人關(guān)注的只是‘電子’這一段的企業(yè),但目前,更多的企業(yè)側(cè)重的是后半段的‘商務(wù)’部分。”內(nèi)人士對(duì)此認(rèn)為,電子商務(wù)服務(wù)商紛紛為中小企業(yè)提供除網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易信息服務(wù)以外的增值服務(wù),透視了這些行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)在繼信息流、物流之后,向電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈下游擴(kuò)張的種種跡象。
是否會(huì)出現(xiàn)下一個(gè)阿里巴巴?
有分析稱,此類第三方電商服務(wù)供應(yīng)商之所以近期受到創(chuàng)投資本青睞,主要原因就是對(duì)進(jìn)出口服務(wù)行業(yè)客戶群“二八原則”的一個(gè)顛覆。
“在外貿(mào)領(lǐng)域,傳統(tǒng)進(jìn)出口服務(wù)公司的主要依賴對(duì)象都是20%的大客戶,而對(duì)剩下80%的中小企業(yè)不屑一顧。這種新興模式卻以后者為重點(diǎn),吸引了一批中小企業(yè),由于能夠幫助企業(yè)降低成本,又能提升業(yè)務(wù)量而被廣泛接受。”該知情人士稱。
北大縱橫管理咨詢集團(tuán)合伙人倪明稱:“重利潤(rùn)模式與重業(yè)務(wù)模式分開基本上代表了目前商業(yè)上的先進(jìn)模式,像商旅行業(yè)的攜程與易龍,互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的阿里巴巴,家電零售行業(yè)的國(guó)美與蘇寧,每個(gè)行業(yè)都有這樣一種先進(jìn)模式。”
不過(guò),這種“先進(jìn)模式”是否能真正獨(dú)立起來(lái),從而造就電商服務(wù)供應(yīng)商的下一個(gè)阿里巴巴,目前尚不明朗。
聯(lián)想投資董事總經(jīng)理李家慶對(duì)此卻有疑慮。他稱:“這種企業(yè)的成長(zhǎng)性與其規(guī)模有關(guān),這類模式有它的特點(diǎn)與難點(diǎn),就是對(duì)企業(yè)的系統(tǒng)要求特別高,如何支撐和管理這個(gè)平臺(tái),對(duì)它們來(lái)說(shuō)是很大的考驗(yàn)。”
電子商務(wù)服務(wù)業(yè)是能成就出一家獨(dú)大的“巨頭”,還只是在拼搶熱潮過(guò)后的曇花一現(xiàn),目前尚無(wú)定論,一切還得拭目以待。