庫巴網(wǎng)線上線下價格差引發(fā)價格戰(zhàn)
中國的B2C市場還處于跑馬圈地的狀態(tài),價格戰(zhàn)是一些網(wǎng)商爭奪市場的必要手段。業(yè)內(nèi)預(yù)計,國美、蘇寧介入電子商務(wù)領(lǐng)域也不可避免要面對線上、線下價格差距的“尷尬”。
在庫巴網(wǎng),夏普的一款32英寸液晶電視,庫巴網(wǎng)價格為2699元,而市場價則為3999元,相差1300元。美的一款三開門冰箱庫巴網(wǎng)售價為1799元,而市場價是3000元。
庫巴網(wǎng)CEO王治全認(rèn)為,現(xiàn)在線上線下商品的品種差異不大,但價格卻相差百分之十幾。未來由供應(yīng)商、傳統(tǒng)零售企業(yè)的推動,以及中國網(wǎng)購信用體系的成熟,使得線上銷售的價格不需要那么低,線上線下的價格差異縮小,就可以解決價格競爭的問題。
而如何解決價格競爭的問題也恰恰是電子商務(wù)企業(yè)實現(xiàn)盈利的契機。“現(xiàn)在整個電子商務(wù)行業(yè)(家電網(wǎng)購)都是沒有盈利的,是很不健康的一種狀態(tài)。目前,線下實體店的利潤點也不是很高,凈利才3個百分點。只有實現(xiàn)線上銷售價格與線下價格的靠攏,不簡單依靠價格惡性競爭,電子商務(wù)網(wǎng)站才能實現(xiàn)盈利。”王治全認(rèn)為。
孫為民則表示,5年后,線上線下的價格將統(tǒng)一。“價格只是行業(yè)競爭的一個規(guī)則,價格戰(zhàn)純屬噱頭,京東很難盈利,賠本賺吆喝。”“現(xiàn)在價格戰(zhàn)主要是由于現(xiàn)在資本過剩,電子商務(wù)網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)者以吸引風(fēng)投個人賺錢為目的而造成的。”
至于蘇寧易購會不會參與價格戰(zhàn),蘇寧電器副董事長孫為民表示,“蘇寧從不回避價格戰(zhàn),但前提是打價格戰(zhàn)還要盈利。商場是博弈,而不是博傻。蘇寧是上市公司,會給易購適度支持,但不會大量輸血。”
孫為民表示,隨著網(wǎng)購的興起,傳統(tǒng)銷售渠道也將隨之變革。“現(xiàn)在企業(yè)都有好幾級代理,將來銷售渠道將更加扁平化,生產(chǎn)廠商到零售,過程更扁平。目前,實體連鎖在不同地區(qū)的銷售價格有差異,將來這種地區(qū)市場的差異也將取消。”
“十年后,連鎖開店將會發(fā)生根本變化。至少不能再鋪天蓋地地開店,而是要結(jié)構(gòu)性地開店,考慮和線上的配合。”孫為民說。