外貿(mào)B2C持續(xù)發(fā)力 品牌化格局日漸清晰

    目前，國(guó)內(nèi)電商B2C行業(yè)已成群雄逐鹿之勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化，淘寶、京東、當(dāng)當(dāng)以及凡客、夢(mèng)芭莎等一、二梯隊(duì)漸次拉開(kāi)。從行業(yè)整體形勢(shì)來(lái)看，外貿(mào)B2C趨于垂直細(xì)分領(lǐng)域，平臺(tái)成熟度越來(lái)越高，進(jìn)入行業(yè)的門(mén)檻也不斷提高。近年來(lái)，外貿(mào)B2C網(wǎng)站不斷涌現(xiàn)，且業(yè)務(wù)多集中于某一類“長(zhǎng)尾產(chǎn)品”或“特色產(chǎn)品”上。

　　與國(guó)內(nèi)B2C相比，跨國(guó)B2C鏈條更為復(fù)雜，因涉及到國(guó)外本地化的在線營(yíng)銷(xiāo)推廣、語(yǔ)言文化的溝通，物流、支付、結(jié)算等方式的特殊性，加之國(guó)外消費(fèi)者重品質(zhì)、交期、知識(shí)產(chǎn)權(quán)，消費(fèi)習(xí)慣，具體到同樣產(chǎn)品國(guó)外消費(fèi)者對(duì)款式規(guī)格的特殊要求。

　　目前國(guó)內(nèi)外貿(mào)B2C電子商務(wù)網(wǎng)站主要有敦煌網(wǎng)、米蘭、蘭亭、大龍等幾家。這類網(wǎng)站基礎(chǔ)扎實(shí)，對(duì)行業(yè)剖析理解到位，因此發(fā)展態(tài)勢(shì)迅猛。其中以專注于服裝和周邊產(chǎn)品的米蘭網(wǎng)最具代表性，米蘭網(wǎng)以國(guó)際時(shí)尚之都意大利米蘭命名，產(chǎn)品從中國(guó)長(zhǎng)尾單品到周邊產(chǎn)品，并在不斷擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，已經(jīng)包括了婚紗、禮服、扮演類服飾、特殊場(chǎng)合裝以及常規(guī)時(shí)尚服飾、家居、戶外運(yùn)動(dòng)等幾十個(gè)品類、數(shù)十萬(wàn)款產(chǎn)品，市場(chǎng)覆蓋全球五大洲170多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

　　目前，米蘭網(wǎng)已經(jīng)建立了包括英、法、德、日、意、西班牙、葡萄牙、俄語(yǔ)、阿拉伯語(yǔ)等9大語(yǔ)言網(wǎng)站，已覆蓋全球海外市場(chǎng)。縱觀米蘭網(wǎng)走過(guò)的3年歷程，其年增長(zhǎng)率一直保持在300%以上，據(jù)說(shuō)2011年銷(xiāo)售收入將達(dá)到8億元。而米蘭網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)也迅速壯大，已擁有300余人的精英隊(duì)伍。

　　反觀國(guó)內(nèi)外貿(mào)B2C市場(chǎng)，可以歸納為“大綜合”和“小綜合”兩種模式，兩種模式都保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，但從長(zhǎng)期來(lái)講，針對(duì)前述國(guó)外市場(chǎng)的特點(diǎn)，像米蘭網(wǎng)這種以小綜合的模式切入，在保證品質(zhì)和口碑的基礎(chǔ)上，逐步做大做量(亞馬遜模式)，是目前普遍看好的一種。