六一圖書大戰(zhàn) 兩大網(wǎng)上商城低價競爭成焦點

       昨日，京東商城CEO劉強(qiáng)東無視圖書4折帶來的出版社訴訟麻煩，表示在6月份還要以3折更低折扣銷售一批圖書。

　　當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在23日跟進(jìn)，宣布以3.9折銷售一批圖書，并表示京東商城圖書低折扣長不了，“京東圖書是從其他渠道買來的，沒有經(jīng)過出版社，所以遭到聯(lián)合抵制，沒有出版社的長期供貨，京東賣完這一批很難有下一批。”

　　京東動了出版社的奶酪

　　“剛剛圖書部門又報告一個好消息：有個書商進(jìn)了幾家兒童出版社的少兒圖書，積壓滯銷，幾個月都賣不動！賠錢處理給我們了！六月周年慶的時候準(zhǔn)備3折拿出來回饋老用戶！”劉強(qiáng)東昨日在微博上說。

　　這顯示京東的進(jìn)貨渠道的確不是來自出版社，京東的折扣低至一定程度，傳統(tǒng)渠道書商就有可能拋棄出版社而選擇從網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)貨，甚至將網(wǎng)絡(luò)渠道低價銷售的書買過來，再以傳統(tǒng)渠道進(jìn)貨價退還給出版社。

　　這令圖書產(chǎn)業(yè)鏈上游的出版社坐不住，5月17日，一份抵制京東商城低價賣書的聲明刊發(fā)在了《中國新聞出版報》上。發(fā)出聲明的，是國內(nèi)24家少兒出版社。聲明稱，他們從未就所出版的圖書授權(quán)任何單位以低于成本的價格進(jìn)行銷售。

　　5月23日，24家出版社之一的接力出版社總編輯白冰向媒體表示，將把出版社的行政投訴轉(zhuǎn)變?yōu)榉稍V訟。據(jù)悉，24家出版社將于本周召開內(nèi)部通氣會，商討如何協(xié)力打贏這場官司。

　　為何當(dāng)當(dāng)以3.9折促銷圖書卻能相安無事？當(dāng)當(dāng)?shù)恼f法是，這是他們與出版社的聯(lián)合促銷行為，沒有亂了江湖規(guī)矩，“當(dāng)當(dāng)降價，是取得了出版社的協(xié)同，因為我們進(jìn)貨量大，折扣就低。”

　　曝光“協(xié)議”渠道壟斷

　　就進(jìn)貨渠道一事，昨日京東商城發(fā)表官方聲明，稱京東絕不會干擾圖書市場的長期良性發(fā)展。“有關(guān)京東商城低價傾銷的言論，我公司不予認(rèn)同。”

　　在這份聲明中，京東網(wǎng)上商城爆出某網(wǎng)絡(luò)書店與數(shù)家出版社簽署了多年的‘超級戰(zhàn)略協(xié)議’，只能為其獨家供貨，并利用“超級戰(zhàn)略協(xié)議”壟斷圖書資源與市場價格。

　　“正因為‘超級戰(zhàn)略協(xié)議’的存在，我公司一直從其他渠道分銷商獲取圖書，此次六一兒童節(jié)活動已經(jīng)征得渠道分銷商的正式授權(quán)和許可。”京東商城在聲明中顯得很無奈。

　　京東商城據(jù)此聲稱，“簽署超級協(xié)議的出版社既不能向我公司提供圖書，甚至無法與我公司達(dá)成正常溝通，因此，我公司的優(yōu)惠活動如何定價，沒有義務(wù)對其負(fù)責(zé)。”

　　傾銷圖書是為拉動百貨銷售

　　為何京東不惜冒著法律風(fēng)險低價傾銷圖書？專業(yè)圖書行業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)百道網(wǎng)CEO程三國分析，這是為達(dá)到拉動其他產(chǎn)品銷售的目的。“圖書的單價不高，人氣很旺，消費者質(zhì)量又很高，低價出售可以聚攏人氣，拉動商場其他商品的銷售，這在業(yè)內(nèi)被稱作‘圖書杠桿’”

　　打開卓越亞馬遜的網(wǎng)站，首頁最顯要位置的商品是蘋果的iPhone手機(jī)和雅詩蘭黛的化妝品，當(dāng)當(dāng)和京東的情況也大致相同。

　　當(dāng)當(dāng)網(wǎng)方面則表示，當(dāng)當(dāng)圖書銷售額增長已從每年100%降至50%，而百貨每年增長卻在150%以上，“京東低價圖書銷售是為了吸引更多消費者去買他們的3C產(chǎn)品。”

　　事實上，當(dāng)當(dāng)也早就開始了百貨銷售，在其首頁“圖書音像”下面，排列的是“美妝個護(hù)”、“母嬰用品”、“家居家紡”等產(chǎn)品。

　　不過當(dāng)當(dāng)表示圖書銷售仍未到頂，“美國亞馬遜一家圖書銷售份額就占到了30%以上，而中國全部網(wǎng)上圖書市場份額還不到20%。”