網(wǎng)上開(kāi)店如何選擇自己的合作伙伴

       網(wǎng)上開(kāi)店，通過(guò)哪些方面來(lái)了解分銷(xiāo)平臺(tái)的供應(yīng)商？通俗的表述是：找尋合作伙伴的過(guò)程類(lèi)似戀愛(ài)，直到最適合自己的那一半出現(xiàn)，最終才有婚姻的產(chǎn)生。

　　下面我們簡(jiǎn)單的從以下幾個(gè)方面來(lái)考察一下我們潛在的“另一半”：

　　一、行業(yè)類(lèi)目

　　作為淘寶店掌柜，我們有自己所擅長(zhǎng)的主營(yíng)行業(yè)，對(duì)于供應(yīng)商的選擇，選擇自己熟知的行業(yè)供應(yīng)商是促進(jìn)自身成長(zhǎng)及提高訂單產(chǎn)量的必備條件。

　　二、產(chǎn)品線(xiàn)長(zhǎng)度

　　因不同供應(yīng)商的發(fā)貨地、運(yùn)費(fèi)、配送時(shí)間有所不同，故，我們?cè)诠?yīng)商選擇方面會(huì)有數(shù)量上的局限，挑選最匹配的產(chǎn)品線(xiàn)是我們選擇供應(yīng)商的一個(gè)重要因素。在分銷(xiāo)平臺(tái)上，大家會(huì)看到很多不同產(chǎn)品的供應(yīng)商，有專(zhuān)注某一個(gè)產(chǎn)品方向的供應(yīng)商，也會(huì)有產(chǎn)品整合較為全面的供應(yīng)商，根據(jù)自己的發(fā)展需要，挑選與店內(nèi)所售產(chǎn)品最匹配的代銷(xiāo)產(chǎn)品，挑選最能符合店內(nèi)產(chǎn)品搭配的代銷(xiāo)產(chǎn)品，甚至可以讓供應(yīng)商的商品來(lái)覆蓋你的整個(gè)店面。

　　三、利潤(rùn)空間

　　注意分析業(yè)內(nèi)產(chǎn)品價(jià)格走勢(shì)，結(jié)合供應(yīng)商的代銷(xiāo)價(jià)和渠道政策，在同品牌或同類(lèi)商品中進(jìn)行比較，確保“有利可圖”。行業(yè)不同導(dǎo)致價(jià)格空間不同，請(qǐng)務(wù)必用專(zhuān)業(yè)的眼光看待供應(yīng)商所提供的代銷(xiāo)價(jià)格，達(dá)到雙方你情我愿的狀態(tài)。

　　四、產(chǎn)品質(zhì)量

　　保障消費(fèi)者權(quán)益，保證產(chǎn)品質(zhì)量，是分銷(xiāo)商和供應(yīng)商合作的前提，產(chǎn)品方面由于各類(lèi)檢效果標(biāo)有差別，所以請(qǐng)分銷(xiāo)商朋友務(wù)必就產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題與供應(yīng)商深度交流，避免后續(xù)時(shí)常出現(xiàn)糾紛訂單等一系列惱人問(wèn)題的產(chǎn)生。

　　五、售后服務(wù)

　　售后，供應(yīng)商的重要服務(wù)項(xiàng)，確保消費(fèi)者在收貨后遭遇的產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題或運(yùn)輸問(wèn)題后的良好解決。當(dāng)我們?cè)趹?zhàn)場(chǎng)沖鋒陷陣，后方的補(bǔ)給尤為重要。當(dāng)然，由于代銷(xiāo)的特殊性質(zhì)，對(duì)于我們自己本身也是一種挑戰(zhàn)，別忘記我們是最了解市場(chǎng)規(guī)則的人而不是供應(yīng)商。

　　六、運(yùn)費(fèi)優(yōu)勢(shì)

　　舉例：供應(yīng)商在江浙滬地區(qū)，商品發(fā)至本區(qū)時(shí)市場(chǎng)快遞費(fèi)用一般情況下為：首重5元，續(xù)重2元，發(fā)至珠三角為：首重10元，續(xù)重8元（此例僅用參考），若供應(yīng)商快遞費(fèi)用高于市場(chǎng)平均價(jià)格，將給我們帶來(lái)低于市場(chǎng)快遞服務(wù)的消費(fèi)者體驗(yàn)，對(duì)于抓牢消費(fèi)者成為阻礙，請(qǐng)確保供應(yīng)商提供等于或者低于市場(chǎng)平均水平的快遞標(biāo)準(zhǔn)，為銷(xiāo)售的暢通鋪平道路。另外，注意店鋪地區(qū)與供應(yīng)商地區(qū)相匹配，即使不相匹配，也可以根據(jù)供應(yīng)商的地域銷(xiāo)售的分配需求，商量一定程度的快遞費(fèi)用支持，盡量與當(dāng)?shù)氐赇伩爝f標(biāo)準(zhǔn)相匹配。（一般情況下偏遠(yuǎn)地區(qū)支持相對(duì)較大）、

　　七、配送時(shí)間

　　了解供應(yīng)商大致的訂單處理流程，配送時(shí)間，結(jié)合自身經(jīng)營(yíng)習(xí)慣，做好完美搭配。

　　八、渠道激勵(lì)

　　除商品毛利之外的銷(xiāo)售收入或資源支持。供應(yīng)商成熟與否在此可體現(xiàn)，配合供應(yīng)商進(jìn)行銷(xiāo)售的同時(shí)，考慮自身長(zhǎng)足發(fā)展。（目前大體分為：銷(xiāo)售返點(diǎn)、推廣支持、爆款提供、節(jié)假日促銷(xiāo)等）

　　九、裝潢資源

　　盡管我們?cè)谧越o自足的可將店鋪裝飾做得很吸引人，但對(duì)于部分關(guān)于供應(yīng)商品牌方面的裝潢及推廣用素材還是可以要求供應(yīng)商階段性的提供，在對(duì)供應(yīng)商品牌或產(chǎn)品做到宣傳的同時(shí)也可對(duì)自身的銷(xiāo)售也起到很大程度的幫助。

　　十、產(chǎn)品描述

　　有人說(shuō)過(guò)，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)之所能成功銷(xiāo)售在于商品描述的好與壞，當(dāng)消費(fèi)者看不到實(shí)物的時(shí)候描述對(duì)銷(xiāo)量的作用將發(fā)揮得淋漓盡致。要求供應(yīng)商提供部分完整詳細(xì)且富有細(xì)節(jié)圖的同時(shí)，后期的自身的描述修飾也是非常有必要。

　　十一、客服配置

　　供應(yīng)商的客服配置，商品的部分問(wèn)題咨詢(xún)、訂單相關(guān)問(wèn)題的溝通、售后、渠道溝通這都是需要人來(lái)完成，了解供應(yīng)商客服及相關(guān)工作人員配置，從而預(yù)估發(fā)展中所遇瓶頸問(wèn)題。