網(wǎng)店店主如何“拿下”優(yōu)質(zhì)貨源
充分利用一切資源
網(wǎng)店貨物的來(lái)源主要決定于自己所開(kāi)店鋪的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格。例如，我的小店經(jīng)營(yíng)的服飾品類(lèi)主要以民族風(fēng)格和復(fù)古風(fēng)格為主，店內(nèi)所有服裝都不是大眾款式，我希望能與其他小店風(fēng)格有一個(gè)很好的區(qū)別，這樣才能給顧客帶來(lái)耳目一新的感覺(jué)。所以，一些大的批發(fā)市場(chǎng)和服裝市場(chǎng)從來(lái)不是我進(jìn)貨的首選。
我店里的貨物主要來(lái)源有三處，第一就是旅游時(shí)所帶回來(lái)的的紀(jì)念品。旅游也是可以掙錢(qián)的，在我們出門(mén)旅游時(shí)會(huì)買(mǎi)很多當(dāng)?shù)氐募o(jì)念品，旅游地的紀(jì)念品都是最能反映當(dāng)?shù)孛耧L(fēng)的物品，而且有些小店的物品物美價(jià)廉。我出去旅游時(shí)經(jīng)常會(huì)因?yàn)橐粫r(shí)沖動(dòng)買(mǎi)回很多服裝?？墒谴蠖鄶?shù)在平時(shí)上班時(shí)又穿不上，堆放在家里也只能使這些物品成了壓箱底。但當(dāng)我把這些服飾放到店鋪里時(shí)發(fā)現(xiàn)還是能吸引了不少客人，這些壓箱底的寶貝也算是找到真正的主人了。
發(fā)動(dòng)姐妹一起淘寶。有些女孩子買(mǎi)衣服就像是在發(fā)泄，每次逛街不買(mǎi)到自己拎不動(dòng)是不會(huì)罷休的。但是買(mǎi)回來(lái)的衣服，有些連商標(biāo)牌都沒(méi)摘過(guò)就放到箱子里成為了壓箱底的物品了。我就讓朋友們把那些沒(méi)有摘掉服裝牌的衣服，或者自己不喜歡的飾品，拍成照片放到網(wǎng)上。這樣既解決了我的貨源問(wèn)題，也幫助朋友清理了衣柜，一舉兩得。但值得注意的是，店主要特別記清楚每件衣服的來(lái)歷，如果賣(mài)出去還要分紅一部分給朋友，這樣會(huì)有更多的朋友源源不斷地為店里提供貨品的。
商家連鎖互補(bǔ)互助。一個(gè)人的力量總是微不足道的，我的朋友有在天津、山東、北京開(kāi)實(shí)體店的，所以我就請(qǐng)她們將自己店里的東西拍成照片，放到我的網(wǎng)店里。這樣就擴(kuò)大了自己的貨源，不用擔(dān)心貨物從哪里進(jìn)，并且還幫助朋友做宣傳，提供新的銷(xiāo)售渠道，一舉兩得。
總結(jié)一下，物品的貨物來(lái)源有很多的渠道，就是要看自己的臉皮夠夠厚，能不能以最低成本拿到貨物了。
多渠道組合
現(xiàn)在，在網(wǎng)上申請(qǐng)免費(fèi)店鋪很容易，但貨源問(wèn)題卻是困擾網(wǎng)店店主最頭痛的問(wèn)題。想把一家店鋪從小大除了價(jià)格優(yōu)惠，所賣(mài)商品還要有很好的質(zhì)量保證。那么，如何尋找合適的貨源，成了店主們首先要解決的問(wèn)題。下面整理推薦給大家?guī)追N學(xué)找貨源的形式，希望能夠有所幫助。
外單尾貨渠道。外貿(mào)產(chǎn)品因其質(zhì)量、款式、面料、價(jià)格等優(yōu)勢(shì)，一直是網(wǎng)上銷(xiāo)售的熱門(mén)品種。如果有熟識(shí)的外貿(mào)廠商，可以直接從工廠拿貨。在外貿(mào)訂單剩余產(chǎn)品中款式大多是現(xiàn)在最流行的，而價(jià)格卻只有商場(chǎng)的4~7折。一些商家干脆把庫(kù)存全部賣(mài)給專(zhuān)職網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售賣(mài)家。如果你有足夠的砍價(jià)本領(lǐng)，能以低廉的價(jià)格把他們手中的庫(kù)存吃下來(lái)，一定能獲得豐厚的利潤(rùn)。
利用國(guó)外有親戚或朋友的優(yōu)勢(shì)。國(guó)外一些品牌在換季或節(jié)日前夕，價(jià)格非常便宜。如果賣(mài)家在國(guó)外有親戚或朋友，可請(qǐng)他們幫忙，拿到誘人的折扣在網(wǎng)上銷(xiāo)售。我們店鋪里的韓國(guó)飾品，就是店主在韓國(guó)飾品網(wǎng)站上看好樣子后，發(fā)給在定期去韓國(guó)的朋友，讓其幫忙帶回。這樣不但保證飾品的款式新，而且還有質(zhì)量保證，所以很受歡迎。
批發(fā)市場(chǎng)。批發(fā)市場(chǎng)比較適合兼職賣(mài)家，這里進(jìn)貨時(shí)間和進(jìn)貨量都比較自由。批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格相對(duì)很低，而且很容易實(shí)現(xiàn)貨比三家，可以好好把握商品質(zhì)量。對(duì)于網(wǎng)店來(lái)說(shuō)容易實(shí)現(xiàn)薄利多銷(xiāo)，也能有利于網(wǎng)店交易信用度的累積。但選擇批發(fā)市場(chǎng)當(dāng)貨源也有缺點(diǎn)，比如，我的小店在買(mǎi)飾品的同時(shí)也會(huì)賣(mài)些批發(fā)市場(chǎng)淘來(lái)的可愛(ài)本子、絲襪等用品，但銷(xiāo)售效果并不理想，后來(lái)我們才發(fā)現(xiàn)很多實(shí)體店里都賣(mài)。這時(shí)我們意識(shí)到去批發(fā)市場(chǎng)拿貨，拿什么樣的貨很關(guān)鍵，要有特點(diǎn)才行。所以這之后再去進(jìn)貨的時(shí)候，就會(huì)仔細(xì)淘、耐心找一些孤品，這樣的商品才會(huì)受歡迎。
此外，像阿里巴巴，慧聰?shù)却笮途W(wǎng)站也為很多小地方的賣(mài)家提供了很大的選擇空間。在這些網(wǎng)站上不僅查找信息方便，而且還專(zhuān)門(mén)為小賣(mài)家提供了小額批發(fā)。
分品類(lèi)對(duì)應(yīng)尋找
好商品被分為兩種，一種是低值易耗品，另一種是奢侈品。眾多起步網(wǎng)店店主會(huì)選擇前一種，因?yàn)樗热菀卓焖俦幌M(fèi)者接受也也容易銷(xiāo)售，不需要過(guò)多的宣傳，也不會(huì)積壓很多資金，非常容易成為首選貨源。
這種貨源的來(lái)源地，多半來(lái)自于小商品批發(fā)市場(chǎng)，比如浙江義烏和沈陽(yáng)五愛(ài)市場(chǎng)，河北白溝市場(chǎng)等，這些地區(qū)的批發(fā)市場(chǎng)商戶(hù)，多半會(huì)在網(wǎng)上進(jìn)行同步銷(xiāo)售，這就讓許多異地的網(wǎng)店店主可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行批發(fā)進(jìn)貨，而這種網(wǎng)絡(luò)媒介可以通過(guò)比如阿里巴巴的C2B網(wǎng)站，進(jìn)貨的步驟簡(jiǎn)單又安全，只要店主在收到貨后進(jìn)行質(zhì)量檢查，那么你完全可以將店鋪快速的帶入賺錢(qián)的狀態(tài)。
另一種是奢侈品，只有少數(shù)新店會(huì)這樣選擇，高起點(diǎn)，難免不盛唏噓。因?yàn)闆](méi)有信用的積累，在網(wǎng)絡(luò)交易的不利因素下，很難快速打開(kāi)市場(chǎng)，這只能成為在有一定信用積累的前提下，引入店鋪的潛規(guī)則。
無(wú)論決定用什么的商品做為拋磚石，都一定要符合自己的店鋪風(fēng)格，只有獨(dú)樹(shù)一幟的理念，才不會(huì)被淹沒(méi)在蕓蕓網(wǎng)店之中。
代理實(shí)體店
現(xiàn)在很多大學(xué)生都會(huì)選擇在網(wǎng)上開(kāi)店創(chuàng)業(yè)，他們當(dāng)中有成功也有失敗。開(kāi)網(wǎng)店一切利潤(rùn)的起源就是貨源，代理、批發(fā)市場(chǎng)、廠家都可以成為貨品來(lái)源。
廠家拿貨對(duì)于一個(gè)資金有限又缺乏社會(huì)關(guān)系的大學(xué)生來(lái)說(shuō)很不現(xiàn)實(shí)。我最初選擇的是從代理開(kāi)始做起，代理雖然不用受壓貨的困擾而且很好的解決了沒(méi)有足夠資金等問(wèn)題，不用出門(mén)就可以拿到貨品，同時(shí)省去了做圖的繁瑣，產(chǎn)家直接發(fā)貨輕松方便，坐在電腦前敲敲鍵盤(pán)就搞定，選擇網(wǎng)上代理的優(yōu)勢(shì)顯而易見(jiàn)。但是網(wǎng)上代理也有自身的不足，雖然我的上家直接幫助發(fā)貨，但是對(duì)于我來(lái)說(shuō)，自己也是一個(gè)網(wǎng)購(gòu)者，沒(méi)有辦法鑒定產(chǎn)品的好壞，但當(dāng)產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題，直接受到差評(píng)影響的就是代理商。
由于貨品質(zhì)量經(jīng)常得不到保證，所以我把眼光投向了批發(fā)市場(chǎng)。一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)批發(fā)價(jià)格跟廠家直接拿貨價(jià)格不會(huì)差很多，因此一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)是首選，如果到二級(jí)批發(fā)市場(chǎng)就不一樣了。但是聯(lián)系到好的一級(jí)批發(fā)商很難，如果進(jìn)貨的數(shù)量少，人家基本上不走批發(fā)價(jià)格，而且需要親自到廠家和批發(fā)市場(chǎng)拿貨，十分辛苦，如果銷(xiāo)量不好還會(huì)導(dǎo)致積壓貨物和資金，十分困難。
很多網(wǎng)上的店主的進(jìn)貨是由廠家直接拿貨，這種渠道雖然要求進(jìn)貨量比較大，但在價(jià)格上有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，如果有親戚或朋友在廠家里就是最好不過(guò)的。這對(duì)于我這種小本經(jīng)營(yíng)店主是一件很困難的事，要想成本不能太高，又想讓貨品質(zhì)量得到保障，就需要想一個(gè)結(jié)合進(jìn)貨為一體的方法。就是做實(shí)體店的代理，即可以保證質(zhì)量，又不用囤積貨物和資金，也能方便地?cái)U(kuò)充商品貨架上的種類(lèi)，實(shí)在一舉多得的好方法。這種方法現(xiàn)在還在實(shí)踐中，通過(guò)一段時(shí)間的操作覺(jué)得十分受用。所以拿出來(lái)與大家分享，希望能給大家?guī)?lái)一些啟示。
購(gòu)物平臺(tái)上找貨源
認(rèn)真又細(xì)致地經(jīng)營(yíng)一個(gè)小店，把小店的風(fēng)格定位為“精致生活館“，也就決定了我在渠道選擇上，需要自己優(yōu)化組合屬于自己小店調(diào)性的產(chǎn)品。
我不是先有了很不錯(cuò)的渠道，然后才去開(kāi)網(wǎng)店的。相反我是為了開(kāi)店才開(kāi)始去淘寶網(wǎng)上尋找渠道。為了使小店能夠正常地經(jīng)營(yíng)下去，我首先圈定了一個(gè)范圍：可以反復(fù)消費(fèi)的快銷(xiāo)品，比如化妝品、飾品這類(lèi)商品在淘寶上比較好賣(mài)，消費(fèi)者需要反復(fù)消費(fèi)，可以培養(yǎng)回頭客。然后選擇那些淘寶網(wǎng)中相對(duì)比較少的產(chǎn)品，奈兒小館里所有的商品在淘寶網(wǎng)上搜索結(jié)果都不會(huì)很多，這就提高了我的小店被搜索的幾率。圈定了商品之后，我就直接在淘寶網(wǎng)上尋找皇冠級(jí)的賣(mài)家，一般這些賣(mài)家貨源豐富，價(jià)格相對(duì)較低。網(wǎng)上也有找代銷(xiāo)的網(wǎng)店，不過(guò)為了維持自己小店“精致生活館”的風(fēng)格，沒(méi)有選擇這么做，而是直接從淘寶進(jìn)貨再轉(zhuǎn)手賣(mài)掉。
在淘寶上選擇渠道有利有弊，好處是進(jìn)貨方便，而且選擇的范圍比較大，找到性?xún)r(jià)比更高的店家隨時(shí)可以更換渠道。不好的地方就是成本比較高，相較于其他比較大的網(wǎng)店沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，要想賺到錢(qián)就要看你的服務(wù)能不能留住客戶(hù)了。對(duì)于專(zhuān)職或者靠網(wǎng)店賺錢(qián)的店主來(lái)說(shuō)，線下一線的渠道更加適合。由于我的“奈兒小館“是組合渠道，所以不同的產(chǎn)品要尋找不同的渠道，決不能再一棵樹(shù)上吊死。比如我小店里的幾種商品：日本出口圍裙、韓國(guó)進(jìn)口安娜蘇風(fēng)格飾品盒、嬌蘭化妝品等，每一種商品都是從淘寶上不同的渠道進(jìn)貨的。當(dāng)然我的渠道也需要優(yōu)化，如果發(fā)現(xiàn)更適合的渠道也會(huì)隨時(shí)更換。
