服裝進貨方式如何選擇
目前較常見的代銷方式,并不是一個長期穩(wěn)定經營的網店應選擇的。作為專職賣家,如果想讓自己的商品有競爭力,除了要掌握價格優(yōu)勢之外,還要對自己的產品了如指掌。這些都是網店代銷所不具備的。
店主交流討論
代銷方式更適合創(chuàng)業(yè)初期沒有經驗的人,可以通過代銷的方式了解市場。另外,比較適合兼職“玩票”的賣家。沒有資金和庫存的壓力,賣一件算一件。
那么,到場的賣家特別是皇冠、藍鉆賣家都是如何尋找貨源的呢?筆者總結了主要有以下幾點:
1、在周邊的批發(fā)市場進貨。在周邊的批發(fā)市場進貨之后再拍照掛到網上銷售,大部門店主都是采用的這種方式。這種進貨方式需要店主具有一定的眼光,根據市場行情判斷該進哪些產品。好處是可小額批發(fā),占用的資金、庫存比較少。但是,在批發(fā)市場進貨比較不穩(wěn)定,好賣的貨會很快售完,商品的種類會隨時變化,會有斷貨的風險。賣家需要不斷的根據批發(fā)市場的貨源情況更換商鋪的產品。產品線缺乏長期性。
2、從廠家進貨。有一定實力或者有資源的賣家會選擇從廠家直接進貨。從廠家進貨的好處是可以拿到第一手的貨,省去了中間環(huán)節(jié),有價格優(yōu)勢。另外,能保證店鋪里面的商品風格穩(wěn)定,只要廠家不停產,會一直拿到好銷的貨。但是,從廠家進貨會有一定的風險,首先廠家都是針對大額批發(fā)的,這需要店主具備一定的資金實力和獨到的眼光。如果進的貨不好銷,就會占用大量的資金和庫存。
但是,廠家的產品線可能會比較單一,與多個廠家合作,資金占用比較大,風險也更大。因此,到場的店主很多都是采用批發(fā)市場進貨和廠家進貨相結合的方式。能擁有拳頭產品并保證銷售產品的多樣性。
通過和到場店主的溝通,筆者了解到,很多店主已經不滿足于代理廠家的商品。由于商品同質化嚴店主們他們希望有自己的品牌、有自己的產品。擁有獨一無二的產品或者自主品牌,網店將更有競爭力,逃離價格競爭的漩渦。
在這方面,“SOCOO”算是走的比較靠前的網店。據店長馬名佳介紹,他們擁有自己的設計團隊和合作工廠,在產品和價格上有具備獨特的優(yōu)勢。
看來,銷售原創(chuàng)設計、自主品牌商品將成為電子商務的發(fā)展趨勢,同時也是賣家努力的方向。