服裝進(jìn)貨被騙的常見(jiàn)原因和心態(tài)

2011-10-08|HiShop
導(dǎo)讀以下是如何開(kāi)網(wǎng)店的小編總結(jié)的幾種心態(tài)適合“廠家進(jìn)貨”“批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨”“網(wǎng)上進(jìn)貨”等所有的進(jìn)貨方式. ...

  以下是如何開(kāi)網(wǎng)店的小編總結(jié)的幾種心態(tài)適合“廠家進(jìn)貨”“批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨”“網(wǎng)上進(jìn)貨”等所有的進(jìn)貨方式.
1.心急。想開(kāi)店?明天就選址裝修,后天就進(jìn)貨!首先易發(fā)傳真對(duì)于你的行動(dòng)速度表示認(rèn)可,但是我對(duì)你成功的幾率高低卻不會(huì)報(bào)太多希望,因?yàn)槟闾庇谇蟪?,反而欲速則不達(dá)。進(jìn)貨的方式大體上分為這三種,無(wú)論選擇哪一種方式,都必須先把急躁的心態(tài)撫平,因?yàn)槲覀兯鎸?duì)的是形形色色的批發(fā)商、廠家和經(jīng)銷(xiāo)商,我們面對(duì)的是形形色色多如牛毛的各類(lèi)服裝種類(lèi)、款式和規(guī)格,一旦心情急躁很容易錯(cuò)過(guò)好的價(jià)格和衣服,還會(huì)給進(jìn)貨被騙埋下伏筆。
2.貪心。關(guān)于貪心的介紹,其實(shí)我在很多次的博文中都有說(shuō)明。這個(gè)世界為什么有騙子?因?yàn)樗茯_到人,為什么他能騙到人?一大部分就是因?yàn)槭茯_者太貪心。服裝進(jìn)貨中有很多的水分,比如產(chǎn)品的質(zhì)量以及廠家或代理商的真實(shí)性,如果服裝的批發(fā)價(jià)很低,而且廠家承諾的服務(wù)和售后以及質(zhì)量過(guò)于高,那就真的要小心,千萬(wàn)要細(xì)心的分析看會(huì)不會(huì)是騙子了。還是那句話:天上不會(huì)掉餡餅,即使掉餡餅也不會(huì)砸到你的頭上,假設(shè)砸到你的頭上,說(shuō)不定不是餡餅,而是一塊板磚。服裝批發(fā)市場(chǎng)魚(yú)龍混雜,廠家規(guī)模各有高低,網(wǎng)上批發(fā)商真真假假,如果我們能保持一個(gè)最好的心態(tài),不貪心,無(wú)貪念,不被蠅頭小利所迷惑,不被廠家的無(wú)原因促銷(xiāo)而眼紅,那易發(fā)傳真可以告訴大家,基本上就可以進(jìn)到最適合的貨源了。
3.大意。天下無(wú)賊中胡黎被警察抓住時(shí)嘴中重復(fù)著三個(gè)字“大意了,大意了”,現(xiàn)實(shí)中在批發(fā)過(guò)程被騙的服裝店主和進(jìn)貨商,往往也會(huì)有這樣的抱怨,為什么?有些服裝店主因?yàn)橛X(jué)得在批發(fā)檔口挑選不太大氣,于是連正包的貨都不檢查,結(jié)果在收到貨時(shí)才發(fā)現(xiàn)少了一包。怎么辦?廠家也覺(jué)得冤枉,明明交付給你的時(shí)候貨都點(diǎn)好了的,怎么現(xiàn)在少了,怪誰(shuí)?就像銀行柜臺(tái)取錢(qián)一樣,離了柜臺(tái)后再找回來(lái)說(shuō)少給了500元錢(qián),銀行肯定不會(huì)承認(rèn)。還有一些網(wǎng)上批發(fā)的騙子,他們會(huì)想出一切的手段和溝通術(shù)語(yǔ)讓我們信服,甚至?xí)f(shuō)服一些人放棄支付寶支付的方式,而選擇直接匯款,有些人覺(jué)得無(wú)所謂,匯款后就再也聯(lián)系不上批發(fā)商了。“大意了大意了”,可真金白銀被騙了,后悔也晚了。所以易發(fā)傳真提醒大家進(jìn)貨一定要小心謹(jǐn)慎。
4.自信。自信也是被騙的原因?先聲明“此自信非彼自信”,進(jìn)貨中被騙的進(jìn)貨商還有很大一部分是進(jìn)貨的“老江湖”。如果對(duì)于騙術(shù)來(lái)說(shuō),他們已經(jīng)相當(dāng)了解和熟悉,但是為什么還會(huì)被騙?就是因?yàn)?ldquo;我吃的鹽比你吃的飯還多”的心態(tài)在作怪。無(wú)論是批發(fā)新手或老手都會(huì)經(jīng)不住別人的夸獎(jiǎng),于是三來(lái)兩往,經(jīng)過(guò)一番的對(duì)話,再加上自信滿(mǎn)滿(mǎn)的想法,于是進(jìn)回來(lái)一批不適合客戶(hù)的服裝,哭都沒(méi)底哭。網(wǎng)上被騙也一樣,總覺(jué)得自己的眼光好,覺(jué)得“老子天下第一”,覺(jué)得眼光獨(dú)特,肯定不會(huì)騙。有這種想法的服裝店主,請(qǐng)先把自己關(guān)在黑屋子里倆小時(shí)好好反省下再去批發(fā)市場(chǎng)吧。不要太相信自己的眼光,因?yàn)槟愕囊路r(shí)賣(mài)給客戶(hù)而不是自己穿,不要太相信自己的能力,因?yàn)閺?qiáng)中更有強(qiáng)中手。服裝批發(fā)商經(jīng)歷過(guò)形形色色的店主,但店主可能只聯(lián)系過(guò)幾家批發(fā)商,誰(shuí)的經(jīng)驗(yàn)更多,誰(shuí)更老道,相信不用易發(fā)傳真解釋大家都應(yīng)該猜得到了。
5.多變。這里的多變是指沒(méi)有主見(jiàn)或主義,本來(lái)想去批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)一批夏裝,結(jié)果禁不住批發(fā)商說(shuō)現(xiàn)在春裝打折扣,大甩賣(mài),大批發(fā),而且現(xiàn)在離夏天還有一個(gè)月,并且這次的批發(fā)價(jià)比以往的可以低30%.....你所想象到的任何優(yōu)惠政策批發(fā)商都給了你,心動(dòng)了吧?好,魚(yú)也上鉤了。因?yàn)槟愕亩嘁珊投嘧?,結(jié)果進(jìn)了一批已經(jīng)馬上過(guò)了季節(jié)的服裝,或許你會(huì)說(shuō)明年還能賣(mài),不錯(cuò),明年還是這樣的衣服,但是流行的款式和風(fēng)格說(shuō)不定會(huì)大變,到時(shí)候這些庫(kù)存賣(mài)給誰(shuí)?賣(mài)多少錢(qián)?記住不要有庫(kù)存!能處理就處理,能打折就打折,千萬(wàn)別想著明年再賣(mài),除非是內(nèi)衣。因?yàn)榱餍械娘L(fēng)格變化太快,過(guò)時(shí)的服裝就如秋風(fēng)掃落葉,有力甩賣(mài),無(wú)力購(gòu)買(mǎi),這是易發(fā)傳真對(duì)庫(kù)存最大的收獲。除非是你100%的確定你的庫(kù)存服裝可以在最近一年內(nèi)不會(huì)退出潮流中,但是這個(gè)保票誰(shuí)敢打?還有已經(jīng)決定只購(gòu)買(mǎi)一手服裝的大中小三個(gè)碼,經(jīng)過(guò)批發(fā)商的一頓“點(diǎn)評(píng)”,把超小碼和超大碼也一起買(mǎi)了,好吧,我承認(rèn)你的貨多了一批潛在的客戶(hù),但是這些不是貨渣就是尾貨。所以一定要根據(jù)自己的店鋪客戶(hù)群來(lái)做詳細(xì)的規(guī)劃和分析,千萬(wàn)不要人云亦云,輕易的相信不熟悉的批發(fā)商。
6.跟風(fēng)??吹絼e人進(jìn)了一批連衣裙,你也覺(jué)得蠢蠢欲動(dòng),這么好看的連衣裙說(shuō)不定在我那也好銷(xiāo)。于是回去之后才知道,原因你所在的城市還接受不了這個(gè)風(fēng)格的裙子。后悔已經(jīng)晚了,服裝批發(fā)市場(chǎng)有全國(guó)更低的進(jìn)貨商,但是由于地理位置的不同,衣著習(xí)慣和喜好也大不相同。如果看到別人進(jìn)的貨是否自己也能賣(mài),那就要考慮到當(dāng)?shù)氐目蛻?hù)習(xí)慣了。沒(méi)有經(jīng)過(guò)調(diào)查就跟著別人一起進(jìn)貨,載了跟頭也是自找的。
7.保守。保守要分開(kāi)兩塊分析,有些人因?yàn)楸J囟鴽](méi)有被騙或進(jìn)貨失誤,但是也有一些是因?yàn)樘J囟C(jī)會(huì)。有些廠家會(huì)定期處理一些原單尾貨,或者有些批發(fā)市場(chǎng)中也會(huì)有這樣的資源,如果能在第一時(shí)間把握住產(chǎn)品的批發(fā)價(jià)和零售價(jià)以及利潤(rùn)之間的分析,果斷決定,一定可以賺到錢(qián)。如果你返回服裝店里然后再花了一個(gè)星期去調(diào)查市場(chǎng),接著興沖沖的跑來(lái)大喊著:“這批貨我能賺錢(qián)”時(shí),人家廠家早就甩賣(mài)完了,所以有些朋友進(jìn)貨失誤,就是因?yàn)樘^(guò)保守,不敢冒險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)和收益成正比,很多服裝店主就是靠一單的批發(fā)就賺了別人三五單的利潤(rùn)。為什么?因?yàn)樗麄冇性敿?xì)的市場(chǎng)分析能力和魄力,敢作敢當(dāng)。

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