傳統(tǒng)企業(yè)將依靠電子商務(wù)進(jìn)行銷售轉(zhuǎn)型

       早期踏足電子商務(wù)的IT企業(yè)率先起了表率作用，隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的加深，各種隨之而衍生的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)物不斷充斥著大眾生活的每一個(gè)角落。人們都很難想象離開了互聯(lián)網(wǎng)，社會會不會倒退，思維認(rèn)識又要被傳統(tǒng)現(xiàn)實(shí)占據(jù)。那么，對于企業(yè)而言，互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)可有可無的工具嗎?事實(shí)證明，貿(mào)易的國際化，銷售的多元化，手段的多樣化都已經(jīng)在證明，特別是傳統(tǒng)企業(yè)，如果還不抓住現(xiàn)有的良好的發(fā)展機(jī)遇，試水觸網(wǎng)，那么只能步塵人后。

　　有消息稱，李寧、杰克·瓊斯等傳統(tǒng)服裝品牌早期觸網(wǎng)已經(jīng)取得了巨大的成功。而國內(nèi)知名企業(yè)博洋集團(tuán)旗下最大、最核心的品牌唐獅也已經(jīng)開始在拍拍網(wǎng)QQ商城設(shè)網(wǎng)店經(jīng)營，網(wǎng)上銷售效果還不錯(cuò)。

　　傳統(tǒng)企業(yè)觸網(wǎng)已成事實(shí)

　　在傳統(tǒng)的線下商業(yè)模式中，傳統(tǒng)依靠的依舊是一套日積月累下來的既成熟又暗藏危機(jī)的商業(yè)模式，這種模式在很長一段時(shí)間，為企業(yè)帶來了可觀的收益，也成了企業(yè)致富發(fā)家的圣經(jīng)。到了現(xiàn)在，還要眾多的企業(yè)對這部圣經(jīng)推崇至極，不愿把目光放的更深遠(yuǎn)一些。于是，時(shí)間一年一年，所見的社會生活變化也越漸明顯，一些名不見經(jīng)傳的小企業(yè)已經(jīng)跑到了自己的前頭，而自己企業(yè)本身也面臨的問題，比如產(chǎn)能升級和待遇調(diào)整。

　　當(dāng)然，如果傳統(tǒng)企業(yè)還只是思量著是不是自己的產(chǎn)品性能上、人事管理上以及運(yùn)作效率上出現(xiàn)問題的話，那么互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用已經(jīng)在企業(yè)思考的間隙完成了一系列之間想都不敢想象的事情。來看一組已經(jīng)過時(shí)但仍可借鑒的數(shù)據(jù)，中國的集團(tuán)公司平均壽命只有7-8年，中小企業(yè)的平均壽命只有2.9年。中國的企業(yè)中，每一天有1.2萬家倒閉，每一分鐘有近10家企業(yè)關(guān)門，而每天申請注冊的企業(yè)超過2000家。

　　考慮到成本投入與收效之間的比例關(guān)系，對于大多數(shù)中小企業(yè)而言，還是延續(xù)傳統(tǒng)的加工、制造兼顧實(shí)體銷售的產(chǎn)業(yè)模式，已經(jīng)對企業(yè)本身埋下了種種隱患，這種隱患在短時(shí)間只會看到升值空間，但是一旦受到市場的風(fēng)險(xiǎn)沖擊，所有的缺陷便暴露無疑，而且缺陷因?yàn)槎诜e已久，所以企業(yè)的倒閉或者破產(chǎn)的可能性大大增加。

　　而從電子商務(wù)在中國發(fā)展的十幾年趨勢表明，電子商務(wù)絕對是一項(xiàng)朝陽型的投資方向。一是電子商務(wù)將實(shí)體貿(mào)易經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向了網(wǎng)絡(luò)虛擬經(jīng)濟(jì)，通過一種叫做物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用，產(chǎn)業(yè)交易照樣實(shí)現(xiàn)的利潤最大化;二是電子商務(wù)擁有將強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)支持，各種交易信息和數(shù)據(jù)可以以更加快捷的方式，傳遞到交易的一方，并通過實(shí)時(shí)的確認(rèn)和相關(guān)的后續(xù)服務(wù)，快速促成交易順利進(jìn)行。

　　電子商務(wù)提供全面平臺服務(wù)

　　事實(shí)上是如此，有電子商務(wù)的應(yīng)用便會衍生出與電子商務(wù)有關(guān)的服務(wù)型企業(yè)，這種以電子商務(wù)為依托的企業(yè)，最主要的目的就是引導(dǎo)和吸收那些有向電子商務(wù)方向投資發(fā)展的中小企業(yè)一個(gè)展示平臺。而這樣的企業(yè)在全國看來，除了眾人皆知的阿里巴巴之外，其實(shí)還有一家專門從事于為中小企業(yè)量身打造的商人的搜索——一呼百應(yīng)。

　　與眾多電子商務(wù)網(wǎng)站的不同的是，一呼百應(yīng)的定位很明確：以“比百度更懂商機(jī)，比阿里巴巴更懂搜索”的全新中小企業(yè)產(chǎn)品導(dǎo)航電子商務(wù)新模式，致力于為國內(nèi)4600多萬家中小企業(yè)提供終身免費(fèi)企業(yè)商鋪服務(wù)，提供全球最大專業(yè)的供求信息，打造成為國內(nèi)第一、專業(yè)領(lǐng)先商貿(mào)搜索引擎。

　　就目前中小企業(yè)最關(guān)心的電子商務(wù)收效問題，一呼百應(yīng)認(rèn)為，現(xiàn)在的關(guān)鍵問題是如何使中小企業(yè)對電子商務(wù)得到充分認(rèn)同。如果中小企業(yè)都是抱著嘗試的心態(tài)做推廣電子商務(wù)，那樣的效果是不明顯的，因?yàn)槠髽I(yè)并沒有全身心的投入到電子商務(wù)當(dāng)中。當(dāng)然，接受也是一過程，在這過程中出現(xiàn)各種困難和顧慮那也是正常的。但是，從長遠(yuǎn)來看，電子商務(wù)始終保持著朝氣。從電子商務(wù)B2B到B2C，各類經(jīng)營網(wǎng)站的企業(yè)成功，各類借以網(wǎng)站平臺的企業(yè)也成功了。因此，中小企業(yè)所認(rèn)為投身電子商務(wù)就想一下子獲利，那是不可能的。

　　但這也不表明，電子商務(wù)沒用或者網(wǎng)站本身有問題。一呼百應(yīng)所做的便是通過“B2B+搜索”的雙重優(yōu)勢，使中小企業(yè)能夠第一時(shí)間獲知更多與企業(yè)所需的匹配商機(jī)，以信息的分類索引，最快速度告知供應(yīng)企業(yè)雙方，達(dá)成交易。而這種定位優(yōu)勢和全面服務(wù)，一呼百應(yīng)已經(jīng)完全掌控。

　　電子商務(wù)引導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營布局

　　品牌本身就已經(jīng)具備了一定的推廣優(yōu)勢，加之以前的效果宣傳，如今在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間進(jìn)入到電子商務(wù)行業(yè)，更是火力十足。從那些的大型企業(yè)由傳統(tǒng)物流交易轉(zhuǎn)向電子商務(wù)，最大的利益驅(qū)使便來自于早期的口頭傳播，這種傳播相比于網(wǎng)絡(luò)有過之而不及，網(wǎng)絡(luò)的傳播速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了人們的臆想。傳播成為了品牌塑造的首個(gè)攻堅(jiān)戰(zhàn)。

　　在互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用生活化的今天，傳播只是適時(shí)為銷售做好鋪墊，真正離戰(zhàn)斗開始還有一步之遙。那就是人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我強(qiáng)。對于企業(yè)而言，創(chuàng)新、誠信和質(zhì)量是不可或缺的經(jīng)營理念。其中，質(zhì)量是樹立品牌的關(guān)鍵。有了質(zhì)量作保證，再有了良好的市場推廣團(tuán)隊(duì)，銷售增長和品牌積累便在意料之中。

　　這些都還可以看作是前期的階段，靠銷售成長一家企業(yè)似乎是一條必經(jīng)之路。如果沒有電子商務(wù)的出現(xiàn)，這種局面會一直持續(xù)下去，直到靠財(cái)富積累建立起來的龐大企業(yè)。而后由于經(jīng)濟(jì)方面的允許，才在管理上進(jìn)行重新評估。然而，電子商務(wù)的出現(xiàn)確實(shí)有些違背了這種發(fā)展規(guī)則。它的存在不會以企業(yè)的高矮胖瘦進(jìn)行區(qū)分，只有在得到效果之前，所作的工作必須得到一致。傳統(tǒng)企業(yè)的思維慣性認(rèn)為，投入與產(chǎn)出一定成正比。這種思維放到了電子商務(wù)卻不一定成立，關(guān)鍵看的是企業(yè)對于電子商務(wù)的認(rèn)知態(tài)度和實(shí)際操作。電子商務(wù)只是一個(gè)借助互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展領(lǐng)域，它的優(yōu)勢明顯不是看電子商務(wù)本身，而注重的應(yīng)用它的人或者企業(yè)。