服裝店主拿貨 如何砍價?

2011-12-22|HiShop
導(dǎo)讀關(guān)于新手自己創(chuàng)業(yè)開服裝店進貨砍價的問題,現(xiàn)在在網(wǎng)絡(luò)上有很多的經(jīng)驗分享。比如有人說新手進貨看到貨不要去一件件挑或者太小家子氣,這樣會讓老板覺得走的量少而報高價或不理睬。 這點確實有道理,但是新手還是要清點清楚進貨的件數(shù)并最好爭得退換貨的書面說...

關(guān)于新手自己創(chuàng)業(yè)開服裝店進貨砍價的問題,現(xiàn)在在網(wǎng)絡(luò)上有很多的經(jīng)驗分享。比如有人說新手進貨看到貨不要去一件件挑或者太小家子氣,這樣會讓老板覺得走的量少而報高價或不理睬。

    這點確實有道理,但是新手還是要清點清楚進貨的件數(shù)并最好爭得退換貨的書面說明。很多批發(fā)商口頭答應(yīng),結(jié)果出了糾紛,在兌付承諾時因為沒有證據(jù),服裝店主也只能無奈接受。所以不要太小家子氣,但也不要裝老手,裝是要付出代價的。

    另外要說的是很多經(jīng)驗中說的是“一般批發(fā)商的報價都很低,如果能談的話最多可以再下調(diào)2-5%“,意思是對于批發(fā)商的報價來說,新手自己創(chuàng)業(yè)開服裝店不要還價太高,100塊進價的服裝最多可以再少2-5塊錢。這句話要單獨講一下,因為很多新手都會有誤解。

    對于老的合作伙伴來說,批發(fā)商的報價往往接近最低底線,因為合作的時間長,彼此都知根知底。但是有些批發(fā)商卻并非我們想象中的那么“善良”,因為批發(fā)商經(jīng)常跟店主打交道,所以眼光獨特,即使新手再偽裝也會被批發(fā)商看到貓膩,于是對于進貨件數(shù)比較少的店主,批發(fā)商會提高10%甚至20%的批發(fā)價。這是千真萬確的真事。不明真理的新手自己創(chuàng)業(yè)開服裝店會認為一般跟批發(fā)商談價只能低5%以下,有因為時間緊急或懶得再多跑跑其他檔口,就直接以5%的下調(diào)空間講價,那就真的虧大了。新手自己創(chuàng)業(yè)開服裝店要注意,在進貨上沒有真理,如果有的話,就是“進貨的服裝類型至少了解不少于三家的批發(fā)商(價格、款式、色數(shù)、碼數(shù)等)”只有這樣才能找到最合適的價格。至于價格的下調(diào)空間,等問過幾家后就自然心中有底了。

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