如何確定你的進(jìn)貨價(jià)格

         首先如果你不懂服裝的面料和成分那么發(fā)言權(quán)就太低了，而且有時(shí)候很多服裝和其他行業(yè)一樣還有一種叫附加值的東西。不是光看它的原材料值多少錢，要是這樣你也進(jìn)不到你要的貨了。

　　服裝穿出來(lái)是給人一種美感，好的衣服能讓人感到一種氣質(zhì)和高雅或者干練等等，這就是服裝所帶來(lái)的附加值，這個(gè)不是你用多少成本可以算出來(lái)的。

       找貨源的時(shí)候，找到一個(gè)款式你首先就要在心里估算自己拿回去能賣多少錢?這個(gè)才是你進(jìn)貨的根本。

　　只要覺(jué)得自己這個(gè)款式能賣出價(jià)格，那么也可以和供貨商談?wù)勈欠窨梢员阋它c(diǎn)，一般長(zhǎng)期做供貨的價(jià)格開(kāi)始是不會(huì)給你便宜的，即使便宜也是1元2元的，這個(gè)勸大家不能計(jì)較，因?yàn)榈侥睦锒际鞘炜筒庞幸恍┱劭鄣?，時(shí)間做長(zhǎng)了、大家了解了，他的價(jià)格也會(huì)有優(yōu)惠的。做生意的眼光一定要長(zhǎng)遠(yuǎn)。

　　另外，做服裝進(jìn)貨的時(shí)候千萬(wàn)不能全用自己的眼光來(lái)選，這個(gè)已經(jīng)是很多零售商的經(jīng)驗(yàn)了

　　怎樣進(jìn)貨才能獲得最大利潤(rùn)

　　開(kāi)網(wǎng)店做生意，說(shuō)白了就是買賣商品并從中賺取差價(jià)的過(guò)程，但里面也關(guān)系到良多學(xué)問(wèn)，就拿進(jìn)貨來(lái)說(shuō)，進(jìn)貨的數(shù)目、質(zhì)量、種類該如何確定，進(jìn)貨資金和活動(dòng)資金的 比例該如何確定，什么時(shí)候補(bǔ)貨及如何確定補(bǔ)貨的數(shù)目，作為賣家都應(yīng)該了解。

　　一、批發(fā)和零售的利潤(rùn)模式

　　批發(fā)和零售最大的區(qū)別是：批發(fā)商賣單個(gè)商品的利潤(rùn)低，只有通過(guò)大量的出貨才能賺錢，而零售商賣單個(gè)商品的利潤(rùn)高，但出貨量要比批發(fā)商少。

　　開(kāi)店初期，大多經(jīng)營(yíng)者因?yàn)椴幌雺禾嗟纳唐?，因此他們?huì)選擇每種商品都只進(jìn)一小部門作為樣品，通過(guò)樣品去徐徐了解消費(fèi)者的市場(chǎng)需求。假如發(fā)現(xiàn)該商品的需求 量很大，再?zèng)Q定去補(bǔ)貨，由于這樣做相對(duì)穩(wěn)妥，風(fēng)險(xiǎn)要小。但這種方式也有一個(gè)缺點(diǎn)，就是當(dāng)你向批發(fā)商提出購(gòu)買單件產(chǎn)品時(shí)，要不就是沒(méi)有人愿意給你貨，即使給 你貨價(jià)格也要比批發(fā)價(jià)格高出良多。這樣一來(lái)，你這件商品較高的進(jìn)貨價(jià)格加上利潤(rùn)，必定會(huì)導(dǎo)致你的價(jià)格沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，良多顧客都會(huì)拋卻購(gòu)買，無(wú)形中干擾了你對(duì) 這個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)遠(yuǎn)景的判定。所以當(dāng)你做之前需要深入了解客戶人群的需求，對(duì)自己的選貨眼光有絕對(duì)的決心信念，進(jìn)貨過(guò)程中給予批發(fā)商足夠的誠(chéng)意和決心信念，用數(shù)目來(lái)為 自己爭(zhēng)取拿到好的批發(fā)價(jià)格。

　　二、進(jìn)貨的數(shù)目

　　進(jìn)貨數(shù)目包括多個(gè)方而，如進(jìn)貨金額，進(jìn)貨商品種類，單個(gè)商品種類及數(shù)目等。進(jìn)貨商品種類第一次應(yīng)該盡可能的多，由于你需要給顧客各種類產(chǎn)品的選擇。當(dāng)對(duì)顧 客有了一定了解的時(shí)候，你就可以鎖定一定種類的產(chǎn)品了，由于資金老是有限的，只有把資金集中投入到有限的種類中，你才可能單個(gè)產(chǎn)品進(jìn)貨量大，要求批發(fā)商給 予更低的批發(fā)價(jià)格。當(dāng)你鎖定某些種類的產(chǎn)品時(shí)，單個(gè)商品種類的數(shù)目可以細(xì)分為陳列數(shù)目、庫(kù)存數(shù)目和周轉(zhuǎn)數(shù)目。從有多年經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)營(yíng)者得出的結(jié)論看，最少 每個(gè)單品要有5個(gè)才能夠維持一個(gè)比較良性的商品周轉(zhuǎn)。(價(jià)格比較貴的商品就不包括了)當(dāng)你進(jìn)了一件商品又泛起了熱銷，你很快就需要為這個(gè)商品單獨(dú)補(bǔ)貨，這 時(shí)不管從所花費(fèi)的時(shí)間和資金上看，都是得不償失的。而你不補(bǔ)貨，又只好眼睜睜看著顧客絕望地離開(kāi)。但假如你進(jìn)了5件同樣的商品的話，在銷售完這5個(gè)產(chǎn)品的 期間其他的產(chǎn)品也很可能需要補(bǔ)貨，這樣你就可以一次性去補(bǔ)貨來(lái)進(jìn)步補(bǔ)貨的效率，從而節(jié)約補(bǔ)貨開(kāi)支。

　　三、如何獲得批發(fā)商的支持

　　能影響到批發(fā)商對(duì)你的支持有兩個(gè)因素：第一個(gè)是你的首次進(jìn)貨金額，假如你首次進(jìn)貨金額太少，批發(fā)商就會(huì)以為你沒(méi)有實(shí)力，或者你對(duì)他的產(chǎn)品決心信念不足;第二是 補(bǔ)貨的頻率，假如你常常到批發(fā)商那里去補(bǔ)貨，即使數(shù)目未幾，但批發(fā)商仍是以為你的貨物周轉(zhuǎn)快，能夠?yàn)樗麕?lái)長(zhǎng)期的效益。批發(fā)商對(duì)你的支持表現(xiàn)在一旦有新貨 會(huì)盡快通知你，而且可能下次進(jìn)貨的時(shí)候他會(huì)自動(dòng)把價(jià)格調(diào)整下來(lái)。還有就是批發(fā)商假如以為你是重要客戶，一般都會(huì)向你透露近期那類商品熱銷，了解這些行情會(huì) 讓你對(duì)市場(chǎng)和客戶判定更正確。

　　四、批發(fā)市場(chǎng)的規(guī)則

　　1、不要在批發(fā)商店慢慢檢查你的產(chǎn)品。

　　當(dāng)你提到貨后，只要把數(shù)目點(diǎn)清就可以了，一般回去發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有問(wèn)題后再要求更換(當(dāng)然離進(jìn)貨時(shí)間不要太遠(yuǎn)了)。若你提貨后就蹲在批發(fā)店里面點(diǎn)貨，會(huì)讓批發(fā)商覺(jué)得你是個(gè)很麻煩的顧客，從而不愿與你打長(zhǎng)期的交道。

　　2、不要指望通過(guò)批發(fā)商換貨來(lái)降低風(fēng)險(xiǎn)。

　　進(jìn)貨時(shí)，千萬(wàn)不要對(duì)批發(fā)商提出假如產(chǎn)品不好賣能不能換成好賣的商品這類題目，假如你這樣問(wèn)，會(huì)被批發(fā)商認(rèn)定你以前沒(méi)有做過(guò)生意的，是生意場(chǎng)上的新 手(假如做生意風(fēng)險(xiǎn)可以控制到這種地步，可能誰(shuí)都發(fā)財(cái)了)，接下來(lái)不用說(shuō)你都猜到批發(fā)商會(huì)給你什么樣的報(bào)價(jià)了。批發(fā)商沒(méi)有義務(wù)為你承擔(dān)進(jìn)貨的風(fēng)險(xiǎn)，他能夠 為你更換次品已經(jīng)是很好的支持了。

　　3、批發(fā)市場(chǎng)里面價(jià)格的調(diào)整很小。

　　前面提到，批發(fā)商單件商品的利潤(rùn)很低，商品價(jià)格的下調(diào)不可能像零售商一樣，一般調(diào)整都在2%~3%，能夠降個(gè)5%就已經(jīng)很厲害了。假如你死纏著批 發(fā)商要求在批發(fā)價(jià)上再打個(gè)8折，又會(huì)讓批發(fā)商知道你很少到批發(fā)市場(chǎng)混了。另一方面，在批發(fā)市場(chǎng)里，一般貨物的運(yùn)輸都是通過(guò)汽車或者鐵路(由于運(yùn)輸本錢比快 遞低得多)，而且都是買家自己負(fù)責(zé)，碰上個(gè)好的批發(fā)商的話，他最多愿意幫你去托運(yùn)，但是搬運(yùn)到貨場(chǎng)的用度和運(yùn)費(fèi)肯定都是買家自己付的。

　　4.網(wǎng)上的批發(fā)商

　　有些是我們必需得留意的，貨品的質(zhì)量，批發(fā)商的誠(chéng)信，價(jià)格等，但是有一點(diǎn)是明確的，我們要以相對(duì)低的價(jià)格進(jìn)到自己滿足的商品。(一般都是買家自己承擔(dān)運(yùn)費(fèi)的) 。