擁抱變化 新規(guī)下的淘寶商城應(yīng)對(duì)之策

　8．30日開(kāi)始淘寶宣布搜索排名結(jié)果將不再計(jì)算聚劃算，淘金幣的銷量，以前靠提價(jià)再打折上聚劃算做爆款賺自然排名流量的最常用淘寶運(yùn)營(yíng)套路自此宣告失效；9.16日又被暴出淘寶商城開(kāi)始醞釀改革商家管理體系，改革后商家的入駐門檻將提高，技術(shù)服務(wù)年費(fèi)擬提高至3萬(wàn)元和6萬(wàn)元兩個(gè)檔次，此外還需要交納違約保證金。同時(shí)淘寶商城店鋪的list、detail頁(yè)“已售出”將改為“30天售出”；成交紀(jì)錄統(tǒng)一按實(shí)際成交價(jià)結(jié)果展示，這對(duì)一些中小型品牌做商城將會(huì)是一個(gè)致命的打擊、對(duì)商家促銷的手段提出了新的思考及要求；9.19號(hào),淘寶商城正式宣布開(kāi)放B2C平臺(tái)戰(zhàn)略,將對(duì)所有零售形態(tài)全面開(kāi)放。淘寶商城與一號(hào)店、銀泰網(wǎng)、庫(kù)巴、易迅等垂直B2C企業(yè)宣布達(dá)成合作，38家垂直企業(yè)將集體在淘寶開(kāi)設(shè)官方旗艦店，此前還有凡客、百麗等等已經(jīng)宣布入駐。



　　變革，是一個(gè)痛苦而艱難的過(guò)程。每一次的變革都是危險(xiǎn)與機(jī)遇并存。在積極者的眼里，每一次變革意味著新的機(jī)會(huì)。規(guī)則相對(duì)意義上對(duì)所有賣家都是平等，賣家不必恐慌，應(yīng)淡定應(yīng)戰(zhàn)，那在新規(guī)下如何脫穎而出，近期通過(guò)個(gè)人一些實(shí)踐后，提供給大家一些建議及思路，供大家參考，希望對(duì)大家有幫助。

重新審視爆款策略

　　新規(guī)下需要放棄以往提價(jià)打折上聚劃算及其他活動(dòng)的策略，從近期的實(shí)踐看單品致勝的策略依然有效。需要商家從自身店鋪出尋找出新的鉆石商品（沒(méi)打過(guò)折、沒(méi)做過(guò)促銷、一直實(shí)價(jià)銷售、當(dāng)季熱賣、轉(zhuǎn)換率高），進(jìn)行新的包裝策劃，并且利用站內(nèi)推廣、直通車、鉆展聚焦火力，聚焦優(yōu)質(zhì)資源進(jìn)行重點(diǎn)推廣，就會(huì)在自然搜索排名中取得一個(gè)不錯(cuò)的排位，從而聚合大量自然免費(fèi)流量，這一招經(jīng)過(guò)嘗試，效果顯著，這是我認(rèn)為未來(lái)打造爆款的一個(gè)新的基本思路，不過(guò)這對(duì)商家自身的運(yùn)營(yíng)能力要求較以往有大幅度提高，對(duì)產(chǎn)品本身、價(jià)格、推廣力度要求都大大提高；

重新審視促銷策略

　　在以往的規(guī)則前提下，商家對(duì)促銷行為的規(guī)劃和設(shè)計(jì)往往比較隨意，都是套用老辦法。但在新規(guī)下，由于顯示的是實(shí)價(jià)，商家未來(lái)在促銷活動(dòng)規(guī)劃方面需要更加謹(jǐn)慎，需要有一個(gè)長(zhǎng)期的規(guī)劃才可以。不能什么產(chǎn)品都做促銷，在運(yùn)營(yíng)規(guī)劃中需要明確介定哪類商品是促銷商品，哪些商品是利潤(rùn)商品，利潤(rùn)商品不輕易參加促銷活動(dòng)。商家需要重新審視一下新規(guī)下的促銷戰(zhàn)略規(guī)劃了。

重新審視產(chǎn)品定價(jià)策略

　　新規(guī)下，商家需要馬上著手對(duì)店鋪商品的價(jià)格做重新調(diào)整。讓商品回歸自然合理的正常的價(jià)格區(qū)間，調(diào)整價(jià)格是一個(gè)陣痛的過(guò)程，但是長(zhǎng)痛不如短痛，新規(guī)下越早調(diào)整并重新審視整體運(yùn)營(yíng)策略并及時(shí)做出變化的店鋪很獲得更大的機(jī)會(huì)及回報(bào)。

理性看待規(guī)則變化

　　從淘寶的一系列動(dòng)作可以看出，確實(shí)淘寶商城門檻都已經(jīng)提高了。規(guī)則的變動(dòng)相信對(duì)中小型賣家靠OEM入駐商城運(yùn)營(yíng)會(huì)有較大影響；但對(duì)大型傳統(tǒng)企業(yè)是好事，可以推動(dòng)其加速電商化，推動(dòng)電商行業(yè)的發(fā)展，同時(shí)新規(guī)下對(duì)電商運(yùn)營(yíng)人才的綜合要求會(huì)提高，對(duì)有經(jīng)驗(yàn)的電商運(yùn)營(yíng)人才又或許是一件好事；

　　在機(jī)會(huì)面前人人平等，但凡出現(xiàn)變化,就有機(jī)會(huì)；出現(xiàn)大變化,就是重新洗牌的大機(jī)會(huì)。 混在淘寶，唯有淡定、擁抱變化、適應(yīng)變化、快速調(diào)整，才能走出不同尋常的道路。