一個(gè)淘寶菜鳥(niǎo)走的大彎路，100多萬(wàn)買來(lái)的教訓(xùn)

我是輝哥，一個(gè)在看完馬云的演講后徹底被其‘忽悠’的倒霉蛋。
今天不是來(lái)發(fā)干貨的，不知道有多少人和我有差不多的經(jīng)歷。
以前，我是做it行業(yè)的，也算是腦力勞動(dòng)了，跟服裝行業(yè)完全不沾邊的，做了5年，有自己的公司，我們2個(gè)大學(xué)同學(xué)一起出資創(chuàng)建的，一路走來(lái)經(jīng)歷過(guò)風(fēng)風(fēng)雨雨，也算小有成就了。我是個(gè)喜新厭舊的人，干久了我們這個(gè)行業(yè)，我們?cè)谖覀儽镜匾呀?jīng)是這個(gè)細(xì)分行業(yè)的龍頭老大了，我有點(diǎn)累了，也有點(diǎn)厭煩了，無(wú)論怎么努力，都沒(méi)法突破自己。我在想也許是這個(gè)細(xì)分行業(yè)的問(wèn)題，我們是做網(wǎng)吧游戲更新平臺(tái)的，同時(shí)也做一些互聯(lián)網(wǎng)推廣，有自己一個(gè)做蘋果app軟件展示和分享的網(wǎng)站，日均ip已經(jīng)做到了1萬(wàn)。我厭惡了現(xiàn)在的這種狀態(tài)，我想嘗試一個(gè)從來(lái)沒(méi)有進(jìn)入過(guò)的領(lǐng)域。作為一個(gè)資深的宅男，我經(jīng)常在淘寶購(gòu)物，某一天，我看到了淘寶的那個(gè)新聞，雙十一一天突破9億，相當(dāng)于黃金日香港整個(gè)地區(qū)的商場(chǎng)的交易額，我深深的被震精。一個(gè)我從來(lái)沒(méi)有怎么關(guān)注過(guò)的行業(yè)，網(wǎng)上賣東西，我開(kāi)始密切的關(guān)注，這個(gè)事情始于2010年10月份。
我仔細(xì)的調(diào)研了，淘寶的很多數(shù)據(jù)，各類目的大賣家的成長(zhǎng)經(jīng)歷，到處參加網(wǎng)交會(huì)，10年底先去的成都，有幸結(jié)識(shí)到做男裝的零號(hào)男的一個(gè)供應(yīng)商，從零號(hào)男開(kāi)始，我大概粗淺的了解到一些狀況。這些大賣家的關(guān)于爆發(fā)的時(shí)間特征是2008年，其實(shí)，他們很多人已在淘寶侵淫多年，可以說(shuō)是老油條了吧。
時(shí)代不一樣，但從我了解到的那些表象的數(shù)據(jù)，我的觀念停留在了2008年，但現(xiàn)在是2011年了。這注定了我會(huì)經(jīng)歷一些杯具。
我高估了自己。
我所犯過(guò)的錯(cuò)誤，
第一，定位的失敗
一開(kāi)始，目標(biāo)很大，做男裝品牌，我們搞來(lái)了一個(gè)r商標(biāo)，花了5萬(wàn)。但做到現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，我們那點(diǎn)錢就是毛毛雨，完全不夠折騰的。所以還是先賣品質(zhì)好一點(diǎn)的貨，當(dāng)然都會(huì)掛我們的商標(biāo)。先賣貨，養(yǎng)活自己再談一下步。
第二，過(guò)于信賴團(tuán)隊(duì)中的某個(gè)人，導(dǎo)致自己失去判斷能力。
因?yàn)閷?duì)服裝行業(yè)的不了解，在團(tuán)隊(duì)組建的時(shí)候，第一件事，是先確定我們的服裝拿貨的模式，我們需要一個(gè)關(guān)鍵的人物，男裝的買手，我們也找到一個(gè)當(dāng)初認(rèn)為很合適的人，他確實(shí)很合適，只是對(duì)淘寶不了解。而我因?yàn)楫?dāng)初的定位有誤，也影響到他的選版的傾向，結(jié)果導(dǎo)致我們四不像。兼聽(tīng)則明。
第三，準(zhǔn)備的還是不充分，進(jìn)入淘寶商城的季節(jié)相當(dāng)?shù)膫}(cāng)促，7月1號(hào)入駐，7月15號(hào)開(kāi)始運(yùn)營(yíng)。
第四，目標(biāo)很大，細(xì)節(jié)沒(méi)有做好，沒(méi)有認(rèn)真的考察好合作伙伴。
我們找了一家tp，專業(yè)做視覺(jué)的，花了一些錢進(jìn)去，大概幾萬(wàn)，等于白仍，最后全盤推倒重來(lái)，導(dǎo)致后續(xù)的工作量很大不說(shuō)，還貽誤戰(zhàn)機(jī)。服裝季節(jié)性太強(qiáng)。
第五，團(tuán)隊(duì)缺少一個(gè)對(duì)淘寶運(yùn)營(yíng)很熟悉的人，一切都是通過(guò)書(shū)籍，論壇的經(jīng)驗(yàn)這樣去運(yùn)營(yíng)，出過(guò)一些失誤，比如定價(jià)策略失誤。
第六，團(tuán)隊(duì)的磨煉，負(fù)責(zé)視覺(jué)的美工組，攝影組，都是第一次做淘寶這個(gè)行業(yè)，第一次做服裝這個(gè)行業(yè)，很多東西都是我們自己去看做的好的店鋪，我們?nèi)ジS，去模仿。一直在模仿，從未超越過(guò)。但是電商這個(gè)行業(yè)這方面可以借鑒的經(jīng)驗(yàn)真的太少。一切都是我們自己動(dòng)手。
第七、運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，過(guò)于迷信單品制勝。大量的采取低價(jià)策略，做炮灰款去引流，結(jié)果沒(méi)成炮灰款，也沒(méi)引到什么流量；并且傷害到消費(fèi)者。
第八，花大量的精力讓推廣組去研究直通車，得不償失，沒(méi)有下功夫去開(kāi)拓淘寶的人脈關(guān)系。
第九，淘寶擁有最優(yōu)質(zhì)的流量，沒(méi)有好好的挖掘，反而要做自己的獨(dú)立b2c，因?yàn)榕掳央u蛋放在一個(gè)籃子里，會(huì)全破，實(shí)際上，我們現(xiàn)在的雞蛋還沒(méi)進(jìn)淘寶這個(gè)籃子，隨時(shí)會(huì)掉到地上破。最終先暫時(shí)放棄了自己的b2c，因?yàn)闆](méi)錢了。還是先把淘寶做好吧，至于拍拍也想過(guò)，但是還是在想的階段，先把淘寶做的有起色了，再說(shuō)其他的。一步一個(gè)腳印。

很多不該花的錢花了，沒(méi)有達(dá)到好的效果，最終全部撤掉，錢都用了交學(xué)費(fèi)了，比如我們找了模特拍了照，找tp合作等等，結(jié)果都是一團(tuán)糟，我們找的專業(yè)模特怎么看都不如別人家的視覺(jué)效果好，最終用了工廠的模特圖。

啰嗦這么多，我也不知道自己總結(jié)出什么來(lái)，最后，我想說(shuō)，淘寶還是有機(jī)會(huì)的，淘寶還是公平的。只是，你沒(méi)有做好準(zhǔn)備就去玩，會(huì)傷不起，怪不得別人。