網(wǎng)店代理的營(yíng)銷策略 必看哦
網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展使網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)、網(wǎng)絡(luò)銷售正進(jìn)入到黃金時(shí)期,網(wǎng)絡(luò)的銷售形式層出不窮、花樣翻新。一天,一個(gè)商友看到我的博客,就和我聯(lián)系,問能否要代理我的產(chǎn)品,不發(fā)貨的那種,那一刻大腦中立刻形成一個(gè)“零風(fēng)險(xiǎn)網(wǎng)店代理”的概念。如果你沒有資金、沒有好項(xiàng)目,但有充足的時(shí)間在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè),有你認(rèn)可某產(chǎn)品的真正價(jià)值,有比較適合你的營(yíng)銷方法,那么你完全可以走“零風(fēng)險(xiǎn)網(wǎng)店代理”這個(gè)創(chuàng)業(yè)模式,這樣的方式同樣會(huì)使你的生活更充實(shí)一些,同樣會(huì)走出屬于自己的一片天地。
通過一段時(shí)間在論壇里的學(xué)習(xí)和實(shí)踐及自己的一些看法、見解,整理了一些淺薄的網(wǎng)店代理的一些營(yíng)銷策略,望朋友們一起參與發(fā)表觀點(diǎn),使之形成一個(gè)比較完整的營(yíng)銷策略。大家一起學(xué)習(xí)和提高。
一、考察貨源、認(rèn)可產(chǎn)品
貨源是現(xiàn)成的,供貨商就有,關(guān)鍵是你要考察一下他的貨源來源之處是否可靠?一般供貨商供應(yīng)的產(chǎn)品都有公司的網(wǎng)站,用心的觀察、研究網(wǎng)站的建設(shè),可靠性等,一般就能判斷得差不多。再進(jìn)行一下市場(chǎng)調(diào)查,看一下同類產(chǎn)品的需求量,做到心中有數(shù)。產(chǎn)品確定下來了,最關(guān)鍵的是要看你是否認(rèn)可?你對(duì)所確定的產(chǎn)品有充分的認(rèn)識(shí)和認(rèn)可,你才有信心和勇氣將產(chǎn)品打入市場(chǎng),才能有長(zhǎng)期發(fā)展的可能。
二、代理費(fèi)(或加盟費(fèi))問題
1、“零風(fēng)險(xiǎn)”的網(wǎng)店代理:就是不用資金,直接用網(wǎng)店或無店代理銷售對(duì)方的產(chǎn)品(網(wǎng)上商店,淘寶和易趣都是免費(fèi)的平臺(tái))。你銷售出去什么產(chǎn)品,對(duì)方給你發(fā)貨,你只要中間的差價(jià)即可。
如果你是剛進(jìn)入這個(gè)行列,對(duì)各方面還不是很熟悉,沒有太大的把握,或已經(jīng)有網(wǎng)店,但產(chǎn)品單一,還有更多的時(shí)間打理,不想冒更大風(fēng)險(xiǎn)和投入更多的資金,那就先做一個(gè)零風(fēng)險(xiǎn)的網(wǎng)店代理,探探路,這也是一個(gè)積累經(jīng)驗(yàn)的過程。
2、“有風(fēng)險(xiǎn)”的網(wǎng)店或?qū)嶓w店代理:有的產(chǎn)品需要代理費(fèi)或特許加盟費(fèi)的,或還需要你有實(shí)體店,有的按公司的要求統(tǒng)一店標(biāo)、裝修模式等。這樣就要找信譽(yù)度高的企業(yè),例如誠(chéng)信通企業(yè)。要仔細(xì)看他的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、工商稅務(wù)許可證、授權(quán)書、代理費(fèi)的多少等是否正規(guī),這需要靠經(jīng)驗(yàn)才能判定。
三、交易問題
這個(gè)方式很多,一般簡(jiǎn)單的方式用賬號(hào)直接匯款或用支付寶操作。
重點(diǎn)是支付寶的操作過程:
你的網(wǎng)店上好產(chǎn)品后,如果有顧客來消費(fèi),你要聯(lián)系供貨商是否有庫(kù)存,顧客在你的店里拍下你的產(chǎn)品,付款到你的支付寶里。然后你再到供貨商的店里拍下每個(gè)顧客要的產(chǎn)品,供貨商核對(duì)后,然后把你拍下的產(chǎn)品,進(jìn)行價(jià)格核算<批發(fā)價(jià)格>.供貨商核對(duì)、核算后,把批發(fā)價(jià)格發(fā)給你,你再用支付寶把要付給供貨商的款項(xiàng)付款到供貨商的支付寶里。付款后,供貨商按你在他店拍下的客人地址和產(chǎn)品,給顧客發(fā)貨,添寫貨單號(hào)碼,確認(rèn)發(fā)貨。之后你給你的顧客填寫發(fā)貨單,等客人收到貨后,獲得好評(píng),或者在一定時(shí)間在沒有問題,確定后,支付寶就把客戶的款轉(zhuǎn)到你的帳戶了,之后你再給供貨商評(píng)價(jià)收到貨。等你好評(píng)后,供貨商才能收到支付寶轉(zhuǎn)過來的貨款。
注意事項(xiàng):
1、供貨商和網(wǎng)店代理的關(guān)系就是供貨商和代理商的關(guān)系,供貨商要定期給代理商提供詳細(xì)的產(chǎn)品資料,講解產(chǎn)品等,進(jìn)行培訓(xùn),幫助分銷商盡快的熟悉產(chǎn)品。
2、新手開店,對(duì)網(wǎng)絡(luò)不熟悉,對(duì)銷售更是不懂,打開電腦就是等顧客,那是不行的。淘寶網(wǎng)頁面上有免費(fèi)的網(wǎng)上學(xué)校,里面有實(shí)際有用的各種教程。銷售領(lǐng)域教你如何做,應(yīng)該重視這個(gè)教程性的網(wǎng)絡(luò)銷售大學(xué)。你學(xué)習(xí)的越多,你的銷售業(yè)績(jī)一定會(huì)越好。
3、網(wǎng)店代銷的弊病在代銷商只有產(chǎn)品的圖片和給客人的簡(jiǎn)單資料介紹。很多時(shí)候無法回答客人千奇百怪的提問。畢竟代銷商沒看到實(shí)物產(chǎn)品,沒有了解每個(gè)產(chǎn)品的具體詳細(xì)的性能情況。所以這就要代理商很好的熟悉產(chǎn)品或只購(gòu)買一些簡(jiǎn)單的產(chǎn)品,對(duì)產(chǎn)品進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)和了解。建議產(chǎn)品不易進(jìn)得太多,追求的是質(zhì)量不是數(shù)量。
4、談好有關(guān)事宜,如:換貨、退貨、按時(shí)發(fā)貨、交貨等。
知識(shí)是用來分享的,經(jīng)驗(yàn)也是如此
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