B2B2C商城系統(tǒng)的那些不可不知的事
隨著阿里巴巴敲響了美國證券交易所的大鐘,中國的電子商務又進入了一個嶄新的時代,各類商家開始紛紛開始構建自己類天貓的B2B2C商城系統(tǒng),大家都想借助互聯(lián)網(wǎng)平臺給自己企業(yè)帶來更多的盈利渠道,很多B2B2C商城系統(tǒng)平臺的背后都有個支柱大企業(yè),但也并不是所有的公司都有這么過硬的后臺,沒有被庇佑的公司部代表就不能有好的成長,這些都看公司內部以及外部大環(huán)境的運營以及規(guī)則。只是在這些匆忙搭建的電商平臺下,B2B2C商城系統(tǒng)的那些不可不知的事你是否都知曉呢?
首先,平臺不可能一家獨大。
在2011年之前,C2C平臺是淘寶一家獨大,B2B2C的商城系統(tǒng)平臺基本是天貓一家獨大,市場份額一直在80%左右。這種絕對壟斷的市場地位,并不是穩(wěn)態(tài)的競爭格局,一定會發(fā)生變化;淘寶是需要被制衡的,天貓也是一樣。這意味著這些B2B2C商城系統(tǒng)平臺還有競爭空間。
其次,是流量是大問題,也是小問題。
不敢從B2B2C商城系統(tǒng)切入渠道電商,大部分是因為流量問題,長期花錢買流量是耗不起的。所以做電商平臺的,都是有后臺背景資源的??梢砸姷玫氖牵琎Q商城有了騰訊的支持也沒有發(fā)展起來,這就意味著流量雖然重要,但卻并不是第一權重。那什么才是第一權重呢?我們按照“互聯(lián)網(wǎng)內容為王”的指導思路,把平臺的內容定位第一權重。
B2B2C系統(tǒng)平臺的核心內容就是商品與商家,消費者要找的也是商家和商品,這意能吸引回訪流量;而新流量,有錢就能夠買的到。商家銷量能給平臺收入,平臺收入能買更多的流量支撐商家銷量。能否吸引大量商家入駐,這是切入市場最重要的一步;做B2B2C商城系統(tǒng)平臺模式的,剛開始最核心的工作就是招商,這是平臺運營的基礎。
第三,品牌電商多渠道分銷,是剛需。
老話說的好,不要把所有的雞蛋放在一個籃子里。像天貓這種B2B2C商城系統(tǒng)平臺一家獨大,里面明里暗里的規(guī)則顯然多不勝數(shù),賣家們都在叫苦不迭卻又無可奈何,這種壟斷型的平臺總是會被打破的,這不利于行業(yè)的生存和發(fā)展。
第四,品牌電商收費習慣,被養(yǎng)成
大家有沒有想過很多企業(yè)為何沒考慮從C2C系統(tǒng)平臺切入渠道電商市場?最大的原因是B2B2C商城系統(tǒng)平臺容易收費,因為品牌電商的收費習慣,已經(jīng)被天貓養(yǎng)成。做B2B2C商城系統(tǒng)平臺馬上能有收入,入駐商家有銷售額,平臺就有交易扣點收入;入駐商家競爭越大,平臺增值服務收入就越大。而且我們大家大多都了解天貓的運營模式,天貓在上市前會對入駐商家壓榨越來越大;對于我們而言,這是一個非常有利的機會。
現(xiàn)今來看,B2B2C商城系統(tǒng)平臺雖然如火如荼的被各種商家追捧和定制,但是,B2B2C這種系統(tǒng)的平臺要素和平臺環(huán)境也是企業(yè)在電商行業(yè)發(fā)展壯大的過程中必須了解和懂得的。有人說:要做好的電商系統(tǒng)平臺,電子和商務都要重視。——可以見得,這句話雖然永遠多余,可卻永遠正確。