成功推廣B2C網(wǎng)站的方法
近些年來，國內涌現(xiàn)了一大批B2C網(wǎng)站，在08年的經(jīng)濟危機來侵的時候，不但對B2C網(wǎng)站沒有影響，反而給B2C網(wǎng)站帶來了新的希望，在經(jīng)濟危機繼續(xù)加重期影響力的時候，商家也意識到了互聯(lián)網(wǎng)的作用，也紛紛加入了電子商務的行列當中來。但是很多商家卻對于B2C網(wǎng)站的推廣都不是很熟悉，在做B2C網(wǎng)站的時候很難做起來，本人現(xiàn)在根據(jù)自己在這一塊的推廣經(jīng)驗和研究一些目前做得比較成功的B2C網(wǎng)站的推廣方法，總結出如下的推廣方法，下面列舉出來一下，獻丑了。
1.前期SEO優(yōu)化
在網(wǎng)站建設的前期就要對整個網(wǎng)站的SEO做出一些整理，在技術實現(xiàn)那塊操作是技術人員都比較熟悉了的。那么，我們所要做的就是對網(wǎng)民的搜索習慣做出一定了解和猜測.而對于電器的網(wǎng)站，我建議是參考一下泡泡網(wǎng)，中關村在線，他們在商品列表頁對于網(wǎng)頁標題的設置，如榨汁機:、榨汁機的報價、價格、品牌、型號、排行 、推薦，而在商品詳情頁是Midea 美的、 JE701AB 榨汁機報價價格圖片參數(shù)性能，對于這些關鍵詞在商品的介紹當中都會有重復的出現(xiàn)的，而不會讓搜索引擎覺得在故意討好他們。
2.提高PR值
PR值對于一個電子商務網(wǎng)站來說是非常重要的，PR值的高低表示著搜索引擎對該網(wǎng)站的權重。同時，PR值也間接給網(wǎng)站帶來流量，而對于PR值的做法是要找PR值高的網(wǎng)站來做友情鏈接，最直接的辦法也是最快速的辦法，就是利用購買鏈接的辦法在一次谷歌更新的時間內就把PR值提高。然后再利用提高了的PR值再去跟與自己相等或者是比自己高的網(wǎng)站交換鏈接，最后再把之前購買鏈接的網(wǎng)站慢慢去掉。
3.問答式社區(qū)
利用問答式社區(qū)。主要是利用多的長尾關鍵詞效應帶來流量，目前問答式社區(qū)最好的平臺是：百度知道、天涯問答、新浪愛問、soso的問問，其中百度知道和天涯問答可以直接帶來流量，而對于新浪愛問和soso的問問就比較適合做品牌知名度的推廣，百度知道在做的時候要注意技巧，要懂得他們的規(guī)則，而對天涯問答，對于這些問答規(guī)則就比較放松。
4.付費搜索引擎
對于付費搜索引擎這一塊是任何一家電子商務公司都無法避免的，因為目前使用搜索引擎進行信息查找的人數(shù)實在太多了，即使是目前已經(jīng)做得比較不錯的京東和卓越他們都還在使用付費搜索引擎，而且投入并不小，對于這塊的投入只能是盡量降低帶來每一單的成本，而在這一塊的使用技巧上是盡量加大使用泛關鍵詞和長尾關鍵詞的投放量，盡量競爭熱門的關鍵詞。
5.cps聯(lián)盟
CPS聯(lián)盟包括第三方CPS聯(lián)盟和自建CPS聯(lián)盟，利用第三方CPS聯(lián)盟可以很快速的搭建起一個比較大的廣告宣傳聯(lián)盟。但是這些聯(lián)盟會員并不會很主動的去投放你的即時廣告或者促銷活動，那么在宣傳與推廣方面效果就會有所影響，而利用自建CPS聯(lián)盟可以掌控和快速反應到促銷活動當中，對于整個網(wǎng)站的有很好的幫助。同時，由于是自建的CPS聯(lián)盟在與這些會員打交道的時候比較容易溝通，他們也比較主動地去該商城上抓取一些促銷信息，使這些促銷推廣活動效果最大化。
6.比較購物網(wǎng)站、導購、折扣類網(wǎng)站.
這三者的區(qū)別在于比較購物網(wǎng)站是有返現(xiàn)于會員的，而對于導購網(wǎng)站更多是一些商家信息的發(fā)布，還有就是會員購物后的體現(xiàn)心得表達出來；折扣類網(wǎng)站是發(fā)布商家促銷信息和優(yōu)惠券，而他們的共同點就是他們都集中了一群有購物需求；而且對于網(wǎng)絡購物這種消費模式比較認可，通過與比較購物網(wǎng)站的合作，讓利于一些會員，可以起到把網(wǎng)站的知名度打出去和把銷量提高的作用。而再利用一些比較成熟的客戶把自己的購物體驗發(fā)布到一些導購網(wǎng)站，起到口碑傳播的效果。同時還可以跟這些比較購物網(wǎng)站、導購和折扣類網(wǎng)站聯(lián)合搞促銷活動。并通過發(fā)放優(yōu)惠券的形式吸引更多的客戶到網(wǎng)站上進行購物。
7.新聞與軟文推廣
新聞投放的原則是為了讓自己的促銷活動和形象能起到轟動的效應，那么在寫新聞的時候堅持抓住事件和促銷活動的重點，同時還要拿出自己網(wǎng)站的差異化來讓網(wǎng)民來理解你的品牌跟服務與同行的不同之處，讓網(wǎng)民在心中接受你，對于新聞的投放要堅持長期的原則，因為新聞的推廣是一項長期的任務，效果有緩存性，所以單靠一次兩次的投放并不會起到很好的效果，而對于軟文的推廣主要是通過一些論壇的軟文發(fā)布，主要涉及的是產(chǎn)品促銷，推廣經(jīng)驗的分享，事件的炒作等，而對于各類型的軟文要選擇不一樣的發(fā)布平臺，因為好的軟文還需要符合的平臺才能夠很好的發(fā)布出去，才會更好的傳播，如果有可能的話可以利用一些比較好的平臺做一些宣傳專題，那效果就可以放大了好幾倍。
8.論壇推廣
論壇推廣除了有軟文之外，還可以聯(lián)系這些論壇的負責人聯(lián)合舉辦一些活動，或者是通過他們的活動進行優(yōu)惠券的發(fā)放，也可以贊助一些獎品給他們來搞站內活動，如果再有可能的話就可以專門設置一個自己商城的版塊。同時在論壇推廣當中可以加入一些文字鏈接的廣告，如每個樓層都放上自己的廣告，盡量覆蓋這些人氣大的帖子里面。最后，在資金允許的情況之下可以投放硬廣告。
9.異業(yè)合作
跟異業(yè)的合作可以擴大自己的推廣渠道，因為與異業(yè)合作的時候，大家的客戶是重疊的，那么兩者的互換合作就可以把這些大家共同的消費者聯(lián)系到一起了。同時也可以加大自己的影響力，有的時候可以為自己的促銷活動帶來一些比較好的資源。如我耶電器商城所做的幾個例子。
第一. 與太圣米鋪的合作，與太圣米鋪的合作形式是在我耶搞活動的時候把太圣米鋪的大米和宣傳冊派發(fā)到客戶的手中，而在太圣米鋪那邊，他們賣出去的米當中也加入我耶的宣傳冊，那就一舉兩得。
第二. 另外，在線上，我耶聯(lián)合了幾個商家在重要的節(jié)日，如”3.15“的時候，幾家聯(lián)合一起搞出一些優(yōu)惠于消費者的活動，然后通過幾方的推廣資源之上宣傳這個聯(lián)合活動。
第三. 與網(wǎng)頁游戲玩一把合作，玩一把是國內做得比較好的網(wǎng)頁游戲之一，與他們的合作是我們贊助他們的斗地方活動，主要形式是利用優(yōu)惠券的形式，在活動結束之后，會員的積分達到一定程度之后，可以到我耶電器商城兌換指定的商品。
10.網(wǎng)址導航站推廣
目前，網(wǎng)址導航站的影響還是挺大的，利用這些導航站掛上自己的網(wǎng)站名稱，可以給網(wǎng)站帶來一定量的流量，而一些比較小的網(wǎng)址導航站都可以通過像互換鏈接的形式來進行互換，那么多整合一些免費的網(wǎng)址導航站，在最后推廣的規(guī)模效應體現(xiàn)出來的是單獨一個網(wǎng)址導航所不能帶來的。
11.郵件營銷
郵件營銷包括站內郵件營銷與站外郵件營銷，站內郵件是當會員基數(shù)達到一定的程度之后采取的一種手法，主要目的是讓這些會員進行重復購買，不讓這些會員沉下去，如果能做到讓他們重復購買的話，那么就會減少帶來一個消費者的成本，減低推廣的成本。
站外郵件營銷主要是為了帶來新的客戶，這一塊付出的人力可能需要大一些，對郵箱地址的來源，可以利用一些免費的郵件抓取軟件抓取。然后通過自己網(wǎng)站的郵件后臺或者是固定的賬號向這些賬號發(fā)出廣告或者是促銷信息，當然，這樣的效果不會很顯著，但只要達到一定的基數(shù)的話，那么帶來的效果還是很可人的。
12.線下推廣與區(qū)域戰(zhàn)略
線下推廣除了可以派傳單之外，還可以利用產(chǎn)品進駐一些社區(qū)或者是大廈進行現(xiàn)場促銷。如我們所在的大廈就有很多B2C網(wǎng)站在那里做推廣，前幾就有一個做衣服的B2C網(wǎng)站在那里擺了一些衣服，還現(xiàn)場派發(fā)一些傳單。先不說他們的現(xiàn)場賣得多火吧，但是我回到公司的時候，我上去看看他們的網(wǎng)站，但事實上網(wǎng)站并沒有完全做好，像他們的網(wǎng)站建設都還沒有做好都可以這樣宣傳了，那么對于我們已經(jīng)做好了網(wǎng)站并且運營了的網(wǎng)上商城就更加不用說啦！
對于每個網(wǎng)上商城都逃避不了這樣一個事實，剛開始的時候很難去覆蓋全國，像目前做得好的京東商城和紅孩子，他們都是選擇了一些城市開始起步，然后再利用做好這部分城市的經(jīng)驗復制到其他城市去，那么區(qū)域性的戰(zhàn)略就不可避免地出現(xiàn)了，如京東的三個地方的配送和倉庫等。
因此，在區(qū)域戰(zhàn)略上，我們可以做到物流配送限時或者是當天送達，服務專業(yè)化，免運費等。同時，還可以針對這個區(qū)域去做針對他們的促銷活動，服務好一方人，那么就可以把這些口碑宣傳出去的，再復制那也不難了。
13.抓住重要節(jié)假日搞促銷活動
在國內，每個大一些的節(jié)假日都會起到股購物熱潮，因此，在電子商務這一塊，我們同樣要具備這樣的意識，抓住重要的節(jié)假日，確定適合節(jié)日的活動主題，搞出別出心裁的促銷活動，一定可以帶來很好的效果.。
