成功開網(wǎng)店新手的銷售技巧揭秘

2011-12-30|HiShop
導讀:我也是個小賣家,我也曾經(jīng)做過0開頭的賣家,我知道小賣家的難處。曾幾何時,面對著我的一堆貨品,自問:為什么我的東西比大賣家的便宜一半以上而沒人買?為什么大家都去大賣家那里買?!想了好久,現(xiàn)在終于上到了180個好評的?;叵脒^去,我才意識到是自己的...

 我也是個小賣家,我也曾經(jīng)做過0開頭的賣家,我知道小賣家的難處。曾幾何時,面對著我的一堆貨品,自問:為什么我的東西比大賣家的便宜一半以上而沒人買?為什么大家都去大賣家那里買?!想了好久,現(xiàn)在終于上到了180個好評的。回想過去,我才意識到是自己的問題了,而不是買家的問題!總結(jié)了以下幾點的原因:

    1、信用度不夠 這是關鍵中的關鍵

    沒有好的信用度,誰敢跟你買東西呢?同樣的道理,假如你是一個買家,一個信用3000的大賣家,賣著200元一條的銀項鏈,而一個信用3個的小賣家,賣著50元一條的銀項鏈。而他們的品牌,尺寸,介紹等說的都是同一個商品。那么我想請問,如果是你,你敢買誰的商品?你會買誰的商品呢?如果是我,我當然選擇大賣家!雖然我比人家貴了整整150元!但是我買的安心!

    或許有人問,為什么貴那么多,他還買呢?原因很簡單,人家是大賣家,人家擁有幾千個好評,而你呢?三個好評,能解釋的了什么?大家上網(wǎng)買東西,買的就是一個信譽,一個質(zhì)量,沒有信譽的賣家,永遠做不好他的商品!記住了嗎?

    個人建議:可以找?guī)讉€便宜點的東西,(或者自己閑置的東西)一元起拍,慢慢累計你的信用度,什么東西都不可能急于求成的。凡事都會有個過度階段,等你度過了這個難關,那么成功就等著你!

    2、推薦位問題  展示商品的關鍵

    好多買家都發(fā)現(xiàn),為什么總是在搜索的時候,看見的都是大賣家的商品推薦,而小賣家的相對比例會比較少呢?這是推薦位的問題。買了推薦位,可以更好的促進大家對你商品的了解以及提高商品的瀏覽率,從而提高成交率?;蛟S有的小買家會覺得自己的商品好,自然會來客人。錯了!只有買到好的推薦位,才可能有更多的人來看你的商品。我就試過了,同一個商品,一個買了推薦位,一個沒買推薦位。到結(jié)束的時候,買了推薦位的賣掉了兩個,沒買推薦的,一個也沒賣掉。同時,買了推薦的,瀏覽率達到1000多,沒買的,瀏覽率只有200多!有5倍之差啊!但是,我在這里不推薦小買家買推薦位!原因很簡單,就算你買了推薦位,基本上也很少人會購買你的東西,最多也就看看而已!除非你有過硬的價格,有超級便宜的進貨渠道,或者說你要虧本賣也行!

    個人建議:不推薦小賣家們買推薦位。因為推薦位實在太貴!小買家的成家率低,不適合買!可以適當?shù)馁I一些櫥窗展示,展示你一些覺得不錯的,價格絕對是低廉的東西!

    3、價格問題 價格中的關鍵

    一個好的價格必定能吸引更多的顧客和人氣!做銷售,首先應該懂得銷售技巧。比如:同一個商品,同一個信用度,你賣100元的商品,人家賣98元,那么請問,你更愿意買誰的商品?站在買家的角度,買家一定會買98元的!為什么?很簡單,差2元!有時候,2元可以給你帶來更大的利潤空間!這個叫做消費心理學。雖然差的只是2元,但是買家覺得差的是二位數(shù)和三位數(shù),而不是那2元錢哦!大家可以看看我的商品,基本上都是以8或者9結(jié)尾的,很少有商品是整數(shù)的!因為我堅信:2元之差,能給你帶來更大的利潤空間!

    個人意見:把你店里的整數(shù)的價錢都降2元吧!相信我,相信自己!2元的利潤空間永遠比整數(shù)的利潤空間要大的多!

    4、圖片設計 銷售重點

    很多小買家問:“我的東西明明就是非常好的,價格也很公道,甚至非常的便宜,為什么沒人買?你看過自己的圖片嗎?好好為在的圖片設計過嗎?還是草率地隨便解決了圖片呢?這樣的小賣家應該要好好反省了!你們要知道,圖片不是一個單純的圖片,她是你商品的窗口,直接面對你銷售的物品。網(wǎng)絡購物其實就是純在這樣的一個差異。明明看見的圖片不怎么樣,拿到手的其實卻非常漂亮。明明圖片看起來好漂亮,拿到手的就是和圖片差好多?。ㄎ业囊粋€差評就是這樣的)或許是我把圖片拍的太美了還是怎么的,那個買家給了我一個差,我覺得很郁悶~但是,我知道大概的問題是出在哪里,是圖片。曾經(jīng)我做過一個實驗。同一個商品,我不做任何修飾,擺出去賣,還買了櫥窗展示,結(jié)果到結(jié)束的時候,沒賣掉。甚至連提問的人都沒有!我又重新登陸了一次,稍微給圖片做了點修飾。那次賣掉了,而且好多人發(fā)問。這就是差別了。不是讓大家用圖片去蒙騙消費者的眼睛,而是希望能把圖片做到接近實物,跟實物沒有多大的差別,另外,別忘記修飾你的圖片。這樣就可以了。

    個人建議:不提倡使用易趣的圖片處理。那個處理出來的效果實在是讓人不敢恭維!如果你不會Photohop,那就去學吧!我也是為了我的易趣才去學的!現(xiàn)在能基本設計自己的圖片了,只是做的不太美。另外,不要盜用別人的圖片,做圖片好辛苦的!我曾經(jīng)為了一個圖片效果看起來更好,整整花了三個多小時去設計它!

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