網(wǎng)上開店技巧 如何尋找好的批發(fā)商
從開始抱著玩玩的態(tài)度到現(xiàn)在發(fā)展成為一個不大不小的批發(fā)商,我感覺貨源很重要?,F(xiàn)在把我的經(jīng)驗寫出來與大家分享,希望對大家能有所幫助。
1、廠家貨源:正規(guī)的廠家貨源充足,態(tài)度較好,如果長期合作的話,一般都能爭取到滯銷換款。但是一般而言,廠家的起批量較高,不適合小批發(fā)客戶。如果你有足夠的資金儲備,并且不會有壓貨的危險或不怕壓貨,那就去找廠家進(jìn)貨吧。
2、大批發(fā)商:
優(yōu)勢:比較容易尋找,一般用百度就能找到很多。他們一般直接由廠家供貨,貨源較穩(wěn)定。
不足:因為做大了,訂單較多,服務(wù)難免有時就跟不上。而且它們一般都有固定的回頭客,不怕沒有批發(fā)商,你很難和他們談條件,除非你定的次數(shù)多了,成為他的一個大客戶,才可能有特別的折扣或優(yōu)惠。而最糟糕的是,他們的發(fā)貨速度和換貨態(tài)度往往差強(qiáng)人意。訂單多發(fā)貨慢一點倒也可以理解,只要我們提前一點訂貨就可以解決。真正的問題在于換貨。收到的東西有時難免有些瑕疵,尤其是飾品。碰到好一點的大批發(fā)商,讓你寄回去,他幫你換好再寄回來,這算走運。而我碰到過幾個大批發(fā)商卻不是這種態(tài)度。比如有一次我收到貨發(fā)現(xiàn)有好多都有磨損,先發(fā)mail給他們,等了兩天沒反應(yīng),我只好到他們的留言版上留言,他們說寄回來吧,我們幫你換。我趕快寄回去,等了將近兩個星期一點回復(fù)都沒有,而正常的速度是兩天他們就能收到我要換的貨。我只好又到他們的留言版上留言,他們回復(fù)說好,馬上幫你寄出?;仡^給我發(fā)個mail說,你要換的貨缺貨,要過幾天才能到,所以一直沒有發(fā)出,建議我再等幾天或者換款。最后我選擇換款,可換來的貨一看還是有個別有問題。我也懶得再找他們了。
還有一個大批發(fā)商就更離譜了。商品說明中一款手鏈的長度為18cm,可是收到的卻有21.5cm,太長了,戴在手上會掉出來。他們的客服說天使寶貝蛋系列是實心的,可收到的卻是空心的。有QQ聊天紀(jì)錄為證。這些我能不換嗎?他們說,可以換,你用快遞寄回來吧,而且還得承擔(dān)我們寄出的郵費。倒!我說我把東西用快遞寄回去,你們把貨款退給我吧,回答是不行!哎,就按他們說的條件吧,可換回的東西質(zhì)量實在不敢恭維!這些貨只好送給朋友隨便戴戴了,如果拿來賣是會被人罵的。
3、剛剛起步的批發(fā)商:
優(yōu)勢:一般零售做到一定程度,對這一行的貨源、顧客需求等比較了解后,都會想做批發(fā)。這類批發(fā)商由于剛起步,沒有固定的批發(fā)客戶,沒有知名度。為了爭取客戶,他們的起批量較小,價格一般不會高于甚至有些商品還會低于大批發(fā)商。你還可以按照你進(jìn)貨的經(jīng)驗和他們談條件,比如價格和換貨等問題。他們不同意你的條件也沒關(guān)系,但說不定就同意了,或者可以達(dá)成一個中間協(xié)議呢。而且為了爭取回頭客,他們的售后服務(wù)一般比較好。
不足:因為是新的批發(fā)商,大家要好好了解他們的誠信度。可以到留言版去看別人對他們的評價,也可以讓他們自己出具資信證明。
4、關(guān)于價格:據(jù)我個人的經(jīng)驗,每個批發(fā)商都會有主打類商品,這些商品一般都是從關(guān)系好的廠家直接進(jìn)貨,價格上具有一定的優(yōu)勢。他們往往會把這些產(chǎn)品中的一部分定價較低,以次來吸引顧客的眼球,從而帶動其他產(chǎn)品的銷售。如果你不嫌麻煩,可以找多個批發(fā)商,分別批發(fā)他們那些用來吸引顧客眼球的商品。如果嫌麻煩,那還是找售后服務(wù)好的批發(fā)商,要不然你換貨時浪費的費用和精力一定大大高于進(jìn)貨時節(jié)省的費用。
竅門:盡量找因質(zhì)量問題換貨的費用由賣家出的批發(fā)商,這樣他們出貨時一般會仔細(xì)檢查商品質(zhì)量,就算有問題,也是他們出運費,呵呵,這樣就不會不浪費你的錢了。