直播帶貨怎么做？怎么做好？

　　1. 獲得用戶

　　通過短視頻、文章、抽獎活動、用戶主動推廣等方式來擴大用戶群體，尋找目標用戶群的特點，針對其特點以及自身的獨特性，再根據(jù)平臺(小紅書、快手、抖音、微博等)的調(diào)性，針對不同平臺制作出吸引其用戶的內(nèi)容，再導(dǎo)入到直播平臺在直播平臺進行轉(zhuǎn)化。

　　用戶對于主播來說是非常重要的，只有龐大的用戶才能將其轉(zhuǎn)化為“粉絲”和讓其購買商品，用戶的數(shù)量越多，對于用戶來說這個主播的越可靠，這里面涉及到一個從眾心理(看的人那么多買的人那么多一定沒什么問題)。

　　當(dāng)然這樣也會使得直播帶貨這件事變成一個寡頭壟斷的生意(越紅的主播看的人越多，銷量高，而看的多銷量高又可以和品牌方壓低價格，給予用戶更低的折扣，品牌方也看到紅的主播可以帶來的效果所以愿意讓利給主播，而看的人不多的主播看的人沒那么多，賣不到大主播的那種銷量，也就吸引不了更多的用戶)，所以怎么獲取用戶并讓用戶有觀看的興趣非常重要。

　　2. 做好選品

　　作為一個帶貨直播，想要長期持續(xù)下去，首先要為用戶考慮，從用戶的角度來看，在哪里購買產(chǎn)品不是最重要的，產(chǎn)品能解決他遇到的問題，解決他某個場景下產(chǎn)生的需求才是最重要的，如果產(chǎn)品的包裝、使用效果等給予了用戶超出預(yù)期的體驗，甚至精神上的滿足感，那么用戶會記住這個產(chǎn)品，也會記住你這個給他推薦產(chǎn)品的人。

　　選品是通過體驗各種品牌的某款產(chǎn)品后去驗證其效果，然后根據(jù)自己的經(jīng)驗和行業(yè)的數(shù)據(jù)去判斷這款產(chǎn)品的效果如何，質(zhì)量如何，然后找到合適的產(chǎn)品跟品牌方去談合作(砍價、定量)，只有不斷找到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，讓用戶覺得你這質(zhì)量好，價格比市場價低，才會持續(xù)關(guān)注，支持你。

　　3. 建立信任

　　直播帶貨中，主播作為品牌和用戶之間的橋梁，用戶不相信主播的可靠哪怕價格再優(yōu)惠也不敢購買，主播必須通過直播的時候現(xiàn)場和品牌方進行砍價(如果是大主播可以直接按成本價(產(chǎn)品制作價+郵費+扣點)跟品牌方談);

　　還有就是溯源直播、溯源視頻(去品牌方的工廠、專柜看他們的產(chǎn)品是什么制作出來的，制作的流程是什么樣的，線下賣什么價格，并且為用戶體驗產(chǎn)品);

　　還有就是和代言的明星一起介紹產(chǎn)品，以及自己和品牌的聯(lián)名產(chǎn)品，通過這些方式來構(gòu)建和用戶之間的信任，讓用戶知道你在直播的背后都做了些什么，一款產(chǎn)品是怎么生產(chǎn)制造出來的。

　　4. 打造直播氛圍

　　用戶在看直播的時候需要感受到主播的熱情和購物氛圍，主播需要在直播的時候保持熱情， 介紹產(chǎn)品的時候不僅僅只是念出產(chǎn)品的功能、作用、適用的人群，還需要不斷地重復(fù)，用夸張的語調(diào)，修辭手法和洪亮清晰的聲音來傳達產(chǎn)品的價值，以及給出一個合理的降價的理由，最后用催單機制(只剩下XX單，現(xiàn)在買還送XX，我們從來沒賣過這個價格，10.9.8….3.2.1，不買就過了下一款產(chǎn)品)來實現(xiàn)用戶的購買，以及通過抽獎和發(fā)福利來讓用戶有持續(xù)觀看和互動的意愿，來實現(xiàn)一場直播的互利共贏。

　　2020年，隨著獲得成本的不斷升高，品牌也開始尋求新的傳播渠道和銷售渠道，“品效合一”也成了品牌方所想要追求的一個效果，直播帶貨可能是最能達到這樣一個效果的，幫助品牌推廣出一個爆款產(chǎn)品的一個很好的渠道。

　　淘寶直播現(xiàn)在已經(jīng)非常飽和，不過“快手”這個下沉用戶非常多的內(nèi)容平臺做直播帶貨的尚且不多，也沒有特別強大的頭部直播，其用戶數(shù)量極大，還有待挖掘，快手直播也有可能成為淘寶直播一樣大的市場。