微信直播小程序應(yīng)該怎么做？

　　對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，視頻相對(duì)于文字內(nèi)容來(lái)說(shuō)，更容易接受，尤其是經(jīng)過(guò)疫情的洗禮，直播帶貨已逐漸成為企業(yè)恢復(fù)經(jīng)營(yíng)的重要手段，而微信也適時(shí)推出了小程序直播工具，并把網(wǎng)絡(luò)直播的能力變得傻瓜化，據(jù)微信官方所說(shuō)，商家可以一天內(nèi)完成小程序直播的接入。

　　需要注意的是，小程序直播其實(shí)只是商家運(yùn)營(yíng)的表象，其背后真正拼的是針對(duì)用戶、商品、平臺(tái)、內(nèi)容的運(yùn)營(yíng)的能力。若是商家沒(méi)有這些能力，就算開(kāi)再多次的小程序直播也都無(wú)濟(jì)于事，終將被淘汰。

　　那么商家該如何玩轉(zhuǎn)小程序直播呢?

　　一、選品：精選商品，提升競(jìng)爭(zhēng)力

　　在直播前，商家一定要認(rèn)真的根據(jù)直播主題及直播目的選擇符合要求的商品。畢竟商品對(duì)用戶的吸引力、競(jìng)爭(zhēng)力將會(huì)直接影響到直播轉(zhuǎn)化效果，一般來(lái)說(shuō)，新品首發(fā)，熱銷(xiāo)爆款，特價(jià)清倉(cāng)，時(shí)令商品等商品都比較適合在直播中銷(xiāo)售。

　　二、預(yù)熱：多渠道推廣，蓄積流量

　　像微信群、公眾號(hào)、朋友圈等都是大部分商家自有且有著很好的引流效果的渠道，若商家能在小程序直播前，先通過(guò)這幾個(gè)渠道分發(fā)直播活動(dòng)海報(bào)，預(yù)告活動(dòng)(如優(yōu)惠券，抽獎(jiǎng)的存在)，則可以更好的吸引大家關(guān)注，提前讓新老用戶種草，調(diào)動(dòng)用戶參與的積極性，留下足夠的傳播時(shí)間，為當(dāng)天直播引流。

　　三、互動(dòng)：活躍氣氛，促進(jìn)轉(zhuǎn)化

　　在一場(chǎng)直播中，直播間氛圍對(duì)直播轉(zhuǎn)化效果起著舉足輕重的作用，直播氛圍越熱烈，用戶轉(zhuǎn)化率將越高，所以在直播開(kāi)始后，主播一定要掌控直播間節(jié)奏，通過(guò)持續(xù)且有效的互動(dòng)，帶動(dòng)直播氣氛，來(lái)提升用戶的信任值，進(jìn)而刺激用戶消費(fèi)。

　　比如，在直播的過(guò)程中，用戶會(huì)提有各種各樣的問(wèn)題。針對(duì)這些問(wèn)題，主播要及時(shí)、耐心地回復(fù)，這樣不但可以幫助觀看直播的用戶了解產(chǎn)品詳情，還可以加深直播主播的專(zhuān)業(yè)形象，增加用戶對(duì)產(chǎn)品和品牌的信任度。

　　氛圍熱起來(lái)了，那接下來(lái)就是如何把用戶拿下了，如果商家讓利越多，用戶也就越容易沖動(dòng)消費(fèi)。即便實(shí)際讓利不多，但商家也可以通過(guò)一些營(yíng)銷(xiāo)策略，讓用戶心理上覺(jué)得自己賺到了。

　　四、復(fù)盤(pán)：效果追蹤，持續(xù)優(yōu)化

　　為了維護(hù)好自己的私域流量，商家一定要及時(shí)收集用戶反饋，并且做好跟進(jìn)，以便后期持續(xù)優(yōu)化。商戶在直播結(jié)束后，可通過(guò)直播數(shù)據(jù)來(lái)查看直播效果，并根據(jù)效果調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略，也可根據(jù)曝光、轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)給予主播、員工一定獎(jiǎng)勵(lì)，起到激勵(lì)作用。