社區(qū)團購的興與憂,有人豪宅林立,有人已經(jīng)倒下。
作者: 渠道專員 來源: 未知 發(fā)布時間:2019-11-25 16:37
距離2019年結(jié)束只剩一個多月的時間,崇尚年終盤點的中國人都會審視自己一年的付出與收獲,期盼來年能百尺竿頭。
社區(qū)團購的發(fā)展已來到第二個年尾,有些玩家發(fā)展勢頭一片大好,也有“先驅(qū)”已經(jīng)淡然退出,還有玩家想現(xiàn)在入局……一直以模式簡單、容易上手著稱的社區(qū)團購,似乎也蒙上一層疑云。叨叨通過梳理當前市場上的社區(qū)團購行情,為大家提供一些理性的分析和參考。
根據(jù)QuestMobile的行業(yè)研究報告顯示:僅2018年下半年,社區(qū)團購的融資額就已達到40億,進入到2019年后,社區(qū)團購行業(yè)的融資情況如下:
2月,松鼠拼拼通過其公司年會宣布,春節(jié)前已完成3100萬美元B1輪融資,由高瓴資本、和玉資本聯(lián)合領投,IDG、云九資本,以及美團網(wǎng)原COO干嘉偉等老股東跟投,指數(shù)資本擔任獨家財務顧問;
7月,阿里投資十薈團的消息被媒體曝出,這也成為其通過菜鳥驛站試水社區(qū)團購(阿里曾悄然上線“驛站團購“)以后的又一重大嘗試;
8月30日,十薈團與你我您合并,組建新十薈團。至此,新十薈團團長數(shù)量超過6萬個,覆蓋超過50個城市,每月200萬用戶購買超4000萬件商品,市場規(guī)模達每月5億元。
9月6日,同程生活宣布完成1億美元B輪融資,此輪融資由君聯(lián)資本領投,貝塔斯曼亞洲投資基金(BAI)、亦聯(lián)資本等多家資本超額追投。
9月24日,初家心選完成1億人民幣A輪融資,由廣發(fā)信德獨家投資。
9月27日,媒體報告興盛優(yōu)選已完成最新一輪融資,融資金額在2億美元以上。而在此之前,興盛優(yōu)選的的估值已達10億美金以上,正式躋身獨角獸行列。
同樣在9月,騰訊繼投資興盛優(yōu)選以后再次加碼社區(qū)團購賽道,正式投資了食享會。
社區(qū)團購一路收割了大量的關注和投資,玩家體量已接近百億規(guī)模。根據(jù)10月浙江發(fā)布的《社交電商白皮書》顯示,社交電商的市場規(guī)模在2020年將達到30000億元。如此巨大的蛋糕,自然誰都想要分一塊嘗,但并不是誰都能嘗到。在人頭攢動的社區(qū)團購江湖,也有很多玩家黯然退場。
9月11日,有媒體爆料,松鼠拼拼正在處理全國直營城市的包括保溫箱、中轉(zhuǎn)筐等在內(nèi)硬件設備以及積壓在倉庫里的庫存商品,并將撤離全部直營城市。在供應商層面,松鼠拼拼則采取了8折支付賬款的方式,不同意這一規(guī)則的供應商則只能面臨在同等條件結(jié)款的供應商結(jié)清以后,再結(jié)貨款。至此,松鼠拼拼商業(yè)模式由直營全部改為加盟,這也被普遍解讀為松鼠拼拼撤離社區(qū)團購賽道的標志。
除了一片繁榮的資本投融資,社區(qū)團購行業(yè)也存在許多關停、撤城和轉(zhuǎn)型事件。若想現(xiàn)在入局,要看清哪些行業(yè)真相?
1供應鏈為王
縱觀整個市場,那些做大做強的社區(qū)團購無不緊鑼密鼓地構(gòu)筑自己的供應鏈體系。
興盛優(yōu)選月GMV破10億的背后,得益于它重資打造的供應鏈體系。聯(lián)通上游數(shù)萬家供應商,通過自控的物流團隊,將商品將商品輸送給“省市、區(qū)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村(社區(qū))”的五級服務網(wǎng)點,搭建了一個高效暢通的快消品供應鏈,覆蓋全國16個省80+地級市和200+縣級市。
每日優(yōu)鮮以“快”聞名,通過搭建“城市分選中心+社區(qū)前置倉”的極速達冷鏈物流體系,為全國20個城市的用戶提供自營生鮮最快1小時送達服務,而這得以實現(xiàn)的背后,是通過ERP連接著許多上游供應商、實現(xiàn)全鏈智能化管理,有點像京東的意思。
還有呆蘿卜,通過原產(chǎn)地直采+自建倉儲+冷鏈配送+物流的模式,為消費者提供涵蓋蔬菜水果、米面糧油、肉禽蛋奶、日用百貨等萬種熱門商品?,F(xiàn)已進駐安徽、江蘇、河北、湖北四省共19座城市,門店數(shù)量超過1000家,月訂單超過1000萬單。
所以說,社區(qū)團購的競爭更像是供應鏈體系的較量,能更準、更快地送達給消費者更好的商品,還能享受團購的價格,自然能抓住用戶的心。因此發(fā)展社區(qū)團購一定要重視搭建自己的供應鏈體系。如果前期實力不足,可以依附已有的供應鏈平臺,整合資源,共享高效的分揀配送,如新成立的北京九州兄弟供應鏈平臺,是首個覆蓋全國的生鮮供應鏈平臺。
2不要過度追求規(guī)模
天貓創(chuàng)始人黃若曾說過:“規(guī)模有可能帶來單位成本降低的效益,但規(guī)模與效益沒有直接因果關系,這個世界有規(guī)模沒有效益的企業(yè)比比皆是。”
的確,在現(xiàn)在的網(wǎng)絡形勢下, 線上營銷成本居高不下,行業(yè)巨頭已經(jīng)產(chǎn)生,運營模式也相對成熟,如果單純靠規(guī)模擴張,經(jīng)營成本也一路攀升,發(fā)展初期也很難形成收益。
而社區(qū)團購的初衷本來也是服務好一個小圈子的用戶,以一個社區(qū)人群為目標,通過“傳幫帶”擴大品牌口碑和影響力,所以前期發(fā)展不要盲目追求規(guī)模擴張,用一個成功去復制另一個成功,不可操之過急。
3謹慎采用價格戰(zhàn)
社區(qū)團購以質(zhì)優(yōu)價廉吸引用戶,加上平臺越來越多,競爭日益激烈,有人會考慮用價格戰(zhàn)、以低價博取消費者的關注。
但是價格戰(zhàn)是不可持續(xù)的。
一味用低價來吸引消費者,勢必會壓低上游企業(yè)的利潤空間,讓供應商無法應對其他銷售渠道的壓力,最后終將會損害供應商、生產(chǎn)企業(yè)的關系。
拼多多就是一個例子,雖然前段時間拼多多賺足了吆喝,要進攻一二線市場,還壓了京東一頭,但從最新出的財報來看,拼多多難以挽回虧損的局面。
11月20日,拼多多公布的第三季度財報顯示,該季度總收入75億元,Non-GAAP下經(jīng)營虧損21.2億元,創(chuàng)下歷史新高。此外,歸屬于股東的凈虧損超過23億,去年同期為10.98億。
虧損的原因是燒錢,大家應該都還記得他的“百元紅包”和“百億補貼”。為了拉用戶打市場,它的營銷費用一年比一年高。今年第三季度69億元,比去年同期翻了一倍還多,創(chuàng)下新高。
雖然用戶對價格敏感,但價格卻不是用戶做購買決策的唯一因素,平臺在定價時需要綜合考慮多方面的因素合理定價,同時可以通過一系列的營銷活動來吸引用戶,比如滿減送、限時搶購等;還可以定期舉行線下互動,為用戶普及健康知識、互動游戲、贈送禮品等。以社區(qū)為中心的服務,線下活動的開展會讓社區(qū)團購更盡人意、更有溫度。
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