解密社區(qū)團購之團長業(yè)務(wù)，可以采取哪些培養(yǎng)模式？

　　社區(qū)團購自從去年興起以來不斷吸引著許多商家的加入，興盛優(yōu)選、美家買菜、食享會、十薈團、同程生活、考拉精選、呆蘿卜等許多社區(qū)團購平臺一經(jīng)上線就受到了資本市場的青睞，隨后更做到了上億的月流水。

　　對社區(qū)團購企業(yè)來說，團長是整個模式的一大核心。 團長的運營水平和能力嚴重影響平臺業(yè)績。 但是，并非所有團長都是老社區(qū)的，沒有互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗的寶母和店主也不在少數(shù)。 必須發(fā)揮適合這些團長的價值，就少不了社區(qū)團購平臺為其提供相應(yīng)的培訓(xùn)，來打造團長的個人IP，進而發(fā)揮團長角色應(yīng)有的影響力和轉(zhuǎn)化能力，增加平臺的訂單量。

　　團長決定拼團業(yè)績

　　團長不但承擔拉新源取貨，平時還必須維護保養(yǎng)住宅小區(qū)拼單群，根據(jù)社群營銷、微信朋友圈及其線下推廣等方式將拼單信息內(nèi)容轉(zhuǎn)達給客戶，立即危害著拼單最后主要表現(xiàn)，理想化狀況下出色團長能夠奉獻近8成的拼單銷售業(yè)績，能夠說成銷售業(yè)績當擔。

　　如何高效招募、培養(yǎng)團長？

　　裂變招募快速擴張

　　最先明確團長候選人，若有時間也是意向賺零花錢的寶媽媽、兼具人脈關(guān)系與店面的住宅小區(qū)夫妻店這些，再因其把握的小區(qū)人脈關(guān)系、運營工作經(jīng)驗等標準進一步挑選候選人，并派遣地推團隊開展征募工作中。在第一批團長的基本上，以推薦獎勵引導(dǎo)其邀請新團長，借團長人脈達到快速精準的社區(qū)擴張。

　　科學(xué)管理優(yōu)化效率

　　社區(qū)團購購買模式是高度可復(fù)制的。為了防止頭部和用戶被同伴偷獵，有必要建立軟硬兼施的頭部管理制度。通過設(shè)立一步一步的傭金和激勵措施，領(lǐng)導(dǎo)們被驅(qū)使去提高他們的績效。同時，建立評估和淘汰機制，清除低值磁頭，引進優(yōu)秀磁頭。提升社區(qū)資源的利用率。

　　作為一種與人打交道的零售模式，如何處理與用戶的關(guān)系，除了代表團團長之外，在社區(qū)團購中更值得思考。 畢竟，如果上校總是帶著他的朋友去買昂貴但質(zhì)量低劣的東西，那么上校遲早會無法相處。 所以說白了，社區(qū)團購企業(yè)之間的競爭，本質(zhì)上還是生鮮零售市場固有的供應(yīng)鏈與成本之爭。
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