盤點(diǎn)深圳跨境電商都有哪些模式
每年深圳關(guān)口出入境人員都在增加,深圳跨境電商也隨之火熱,近期許多企業(yè)或商家到Hishop咨詢關(guān)于跨境電商商城系統(tǒng)的相關(guān)信息,今天Hishop小編就和大家一起盤點(diǎn)跨境電商有哪些模式呢?
一、海外代購模式,簡單的說,就是身在海外的人/商戶為有需求的中國消費(fèi)者在當(dāng)?shù)夭少徦枭唐凡⑼ㄟ^跨國物流將商品送達(dá)消費(fèi)者手中的模式。從業(yè)務(wù)形態(tài)上,海代模式大致可以分為海外代購平臺(tái)和朋友圈代購兩類:
1、海外代購平臺(tái),運(yùn)營重點(diǎn)在于盡可能多的吸引符合要求的第三方賣家入駐,不會(huì)深度涉入采購、銷售以及跨境物流環(huán)節(jié)。入駐平臺(tái)的賣家一般都是有海外采購能力或者跨境貿(mào)易能力的小商家或個(gè)人,他們會(huì)定期或根據(jù)消費(fèi)者訂單集中采購特定商品,在收到消費(fèi)者訂單后再通過轉(zhuǎn)運(yùn)或直郵模式將商品發(fā)往中國。
海外代購平臺(tái)走的是典型的跨境C2C平臺(tái)路線。代購平臺(tái)通過向入駐賣家收取入場費(fèi)、交易費(fèi)、增值服務(wù)費(fèi)等獲取利潤。
優(yōu)勢(shì):為消費(fèi)者提供了較為豐富的海外產(chǎn)品品類選項(xiàng),用戶流量較大。
劣勢(shì):消費(fèi)者對(duì)于入駐商戶的真實(shí)資質(zhì)報(bào)以懷疑的態(tài)度,交易信用環(huán)節(jié)可能是C2C海代平臺(tái)目前最需要解決的問題之一;對(duì)跨境供應(yīng)鏈的涉入較淺,或難以建立充分的競爭優(yōu)勢(shì)。
2、朋友圈海外代購,是依靠熟人、半熟人社交關(guān)系從移動(dòng)社交平臺(tái)自然生長出來的原始商業(yè)形態(tài)。雖然社交關(guān)系對(duì)交易的安全性和商品的真實(shí)性起到了一定的背書作用,但受騙的例子并不在少數(shù)。隨著海關(guān)政策的收緊,監(jiān)管部門對(duì)朋友圈個(gè)人代購的定性很可能會(huì)從灰色貿(mào)易轉(zhuǎn)為走私性質(zhì)。在海購市場格局完成未來整合后,這種原始模式恐怕將難以為繼。
二、自營B2C模式,在自營B2C模式下,大多數(shù)商品都需要平臺(tái)自己備貨,因此這是應(yīng)該是所有模式里最重的一類。自營B2C模式分為綜合型自營和垂直型自營兩類:
1、綜合型自營跨境B2C平臺(tái),目前能夠稱得上綜合性自營跨境B2C平臺(tái)的玩家大概只有亞馬遜和有沃爾瑪在背后撐腰的1號(hào)店了。近期,亞馬遜和1號(hào)店先后宣布落戶上海自貿(mào)區(qū)開展進(jìn)口電商業(yè)務(wù)。它們所出售的商品將以保稅進(jìn)口或者海外直郵的方式入境。
優(yōu)勢(shì):
a)跨境供應(yīng)鏈管理能力強(qiáng);強(qiáng)勢(shì)的供應(yīng)商管理;較為完善的跨境物流解決方案。
b)后備資金充裕。
劣勢(shì):業(yè)務(wù)發(fā)展會(huì)受到行業(yè)政策變動(dòng)的顯著影響。
2、垂直型自營跨境B2C平臺(tái),垂直是指,平臺(tái)在選擇自營品類時(shí)會(huì)集中于某個(gè)特定的范疇,如食品、奢侈品、化妝品、服飾等。
優(yōu)勢(shì):供應(yīng)商管理能力相對(duì)較強(qiáng);
劣勢(shì):前期需要較大的資金支持。
三、直發(fā)/直運(yùn)平臺(tái)模式,又被稱為dropshipping模式。在這一模式下,電商平臺(tái)將接收到的消費(fèi)者訂單信息發(fā)給批發(fā)商或廠商,后者則按照訂單信息以零售的形式對(duì)消費(fèi)者發(fā)送貨物。由于供貨商是品牌商、批發(fā)商或廠商,因此直發(fā)/直運(yùn)是一種典型的B2C模式。我們可以將其理解為第三方B2C模式。
直發(fā)/直運(yùn)平臺(tái)的部分利潤來自于商品零售價(jià)和批發(fā)價(jià)之間的差額。
優(yōu)勢(shì):對(duì)跨境供應(yīng)鏈的涉入較深,后續(xù)發(fā)展?jié)摿^大。
a)直發(fā)/直運(yùn)模式在尋找供貨商時(shí)是與可靠的海外供應(yīng)商直接談判簽訂跨境零售供貨協(xié)議的;
b)為了解決跨境物流環(huán)節(jié)的問題,這類電商會(huì)選擇自建國際物流系統(tǒng)(如洋碼頭)或者和特定國家的郵政、物流系統(tǒng)達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系。
劣勢(shì):招商緩慢,前期流量相對(duì)不足;前期所需資金體量較大。
四、海外商品閃購模式,除了以上進(jìn)口零售電商模式之外,海外商品閃購是一種相對(duì)獨(dú)特的玩法,我們將其單獨(dú)列出。由于跨境閃購所面臨的供應(yīng)鏈環(huán)境比起境內(nèi)更為復(fù)雜,因此在很長一段時(shí)間里,涉足跨境閃購的玩家都處于小規(guī)模試水階段。海外商品閃購模式是一種第三方B2C模式。
優(yōu)勢(shì):一旦確立行業(yè)地位,將會(huì)形成流量集中、貨源集中的平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)。
劣勢(shì):閃購模式對(duì)貨源、物流的把控能力要求高;對(duì)前端用戶引流、轉(zhuǎn)化的能力要求高。任何一個(gè)環(huán)節(jié)的能力有所欠缺都可能以失敗告終。
五、導(dǎo)購/返利平臺(tái)模式,是一種比較輕的電商模式,可以分成兩部分來理解:引流部分+商品交易部分。引流部分是指,通過導(dǎo)購資訊、商品比價(jià)、海購社區(qū)論壇、海購博客以及用戶返利來吸引用戶流量;商品交易部分是指,消費(fèi)者通過站內(nèi)鏈接向海外B2C電商或者海外代購者提交訂單實(shí)現(xiàn)跨境購物。
為了提升商品品類的豐富度和貨源的充裕度,這類平臺(tái)通常會(huì)搭配以海外C2C代購模式。因此,從交易關(guān)系來看,這種模式可以理解為海淘B2C模式+代購C2C模式的綜合體。
在典型的情況下,導(dǎo)購/返利平臺(tái)會(huì)把自己的頁面與海外B2C電商的商品銷售頁面進(jìn)行對(duì)接,一旦產(chǎn)生銷售,B2C電商就會(huì)給予導(dǎo)購平臺(tái)5%-15%的返點(diǎn)。導(dǎo)購平臺(tái)則把其所獲返點(diǎn)中的一部分作為返利回饋給消費(fèi)者。
優(yōu)勢(shì):定位于對(duì)信息流的整合,模式較輕,較容易開展業(yè)務(wù)。引流部分可以在較短時(shí)期內(nèi)為平臺(tái)吸引到不少海購用戶,可以比較好的理解消費(fèi)者前端需求。
劣勢(shì):長期而言,把規(guī)模做大的不確定性比較大。
a)對(duì)跨境供應(yīng)鏈把控較弱;
b)進(jìn)入門檻低,玩家多,相對(duì)缺乏競爭優(yōu)勢(shì),若無法盡快達(dá)到一定的可持續(xù)流量規(guī)模,其后續(xù)發(fā)展可能比較難以維持下去。
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