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新手做深圳外貿(mào)獨(dú)立商城應(yīng)該如何入手

發(fā)表:hishop 發(fā)表時(shí)間:2015-01-04 被閱覽( )
[摘要]有的朋友是做外貿(mào)這方面的,事假久了便有自己開(kāi)商城的想法,今天和大家說(shuō)說(shuō)新手如何入手建立外貿(mào)獨(dú)立商城,我聽(tīng)到很多供應(yīng)商向我抱怨說(shuō):“我們的貨源很有優(yōu)勢(shì),我們建了自己的外貿(mào)商城,但為啥賣(mài)不出去呢?” ,我說(shuō)那么你考慮過(guò)這么幾個(gè)因素嗎? 你的產(chǎn)品適合...

 

  有的朋友是在深圳做外貿(mào)這方面的,因?yàn)樯钲谑莻€(gè)外貿(mào)對(duì)接口,所以比較便利,時(shí)間久了便有自己開(kāi)商城的想法,今天和大家說(shuō)說(shuō)新手如何入手建立外貿(mào)獨(dú)立商城,我聽(tīng)到很多供應(yīng)商向我抱怨說(shuō):“我們的貨源很有優(yōu)勢(shì),我們建了自己的外貿(mào)商城,但為啥賣(mài)不出去呢?” ,我說(shuō)那么你考慮過(guò)這么幾個(gè)因素嗎? 你的產(chǎn)品適合做B2C嗎?你的價(jià)格適合嗎? 你的產(chǎn)品適合海運(yùn)嗎?你的產(chǎn)品海外市場(chǎng)的需求量大嗎? 競(jìng)爭(zhēng)激烈嗎? 你是否找到了合適的人才,你對(duì)外貿(mào)商城的期望有多少?你對(duì)海外市場(chǎng)的需求是否了解,你對(duì)海外網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是否了解? 你的預(yù)算是否符合你的期望? 更重要的是你的產(chǎn)品是否適合這種模式?

  如果以上問(wèn)題都搞清楚了,就可以開(kāi)始做了,而且你做了90%都會(huì)成功,就算不成功你也會(huì)提前有心理準(zhǔn)備。如果你還沒(méi)有搞清楚,沒(méi)有關(guān)系,你可以找一個(gè)能搞懂這一系列問(wèn)題的專(zhuān)家,讓他們幫你搞定。找對(duì)人是一切問(wèn)題解決的關(guān)鍵所在。

  但是,以上問(wèn)題都能解決的其實(shí)很少很少,沒(méi)有人是十全十美的,所以大家都在找合作找資金找人才,整合資源。所以當(dāng)你從一個(gè)自己熟悉的行業(yè)突然跨入這個(gè)陌生的行業(yè)后,你才發(fā)現(xiàn),這個(gè)行業(yè)沒(méi)自己想象的那么美好,自己要學(xué)習(xí)的東西太多太多了。當(dāng)不知道如何做決定,不知道如何進(jìn)行工作的時(shí)候,就開(kāi)始迷茫,這時(shí)候就會(huì)去上培訓(xùn)班,上完回來(lái)后,豁然開(kāi)朗,以為自己啥都懂了,然后開(kāi)始著手進(jìn)行,但進(jìn)行后才發(fā)現(xiàn),原來(lái)有更多未知的問(wèn)題等著你解決,這時(shí)候電商營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)班已經(jīng)解決不了任何問(wèn)題了。

  許多做外貿(mào)商城的公司還存在一個(gè)疑問(wèn):是外包呢還是自己建商城呢? 這個(gè)就要看你的規(guī)劃了。 如果你的野心很大,想打造專(zhuān)業(yè)的電商公司,就可以自己組建電商團(tuán)隊(duì),自己建外貿(mào)商城,但這至少需要5個(gè)人:技術(shù)、美工、編輯、策劃、推廣。如果你想走一步看一步,就要選擇外包。前期可以少走很多彎路。

  外貿(mào)商城有3大難點(diǎn),物流、支付、購(gòu)物車(chē)。

  哪些產(chǎn)品適合外貿(mào)B2C,哪些產(chǎn)品不適合做外貿(mào)B2C?小編總結(jié)了以下六點(diǎn):

  (1)商品單價(jià)不會(huì)太低,價(jià)格適中,50到500元之間,沒(méi)有高到讓海外客戶電話確認(rèn)的地步。這樣一來(lái),價(jià)格外國(guó)消費(fèi)者可以接受,國(guó)內(nèi)賣(mài)家又有利可賺,雙方都可以達(dá)到自己目標(biāo)要求。

  (2)體積總量相對(duì)較小。產(chǎn)品的體積總量要合適,便于國(guó)際物流,降低雙方的運(yùn)輸成本。

  (3)產(chǎn)品銷(xiāo)售及產(chǎn)品售后不復(fù)雜。產(chǎn)品的銷(xiāo)售過(guò)程和產(chǎn)品的售后服務(wù)不能太復(fù)雜,否則會(huì)陷入軟增長(zhǎng)。

  (4)利基產(chǎn)品。國(guó)內(nèi)沒(méi)有需求,國(guó)外有需求的產(chǎn)品,這樣的產(chǎn)品因?yàn)檎Z(yǔ)言文化隔閡,很多人還不知道,所以這塊的空間最大。

  (5)損耗低。這個(gè)損耗和第四點(diǎn)的損耗不是一個(gè)意思,這里是說(shuō)由于產(chǎn)品本身的一些環(huán)節(jié)會(huì)產(chǎn)生的損耗,比如物流、比如保質(zhì)期等,更換周期短一點(diǎn)。

  (6)個(gè)性化產(chǎn)品。非標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品一般帶有個(gè)性色彩,凸顯張揚(yáng)的是自我個(gè)性。比如個(gè)性飾品、特色箱包、定制禮服等。

  為啥你的外貿(mào)商城做不好呢? 我想你應(yīng)該有一點(diǎn)概念了。 而實(shí)際上,在深圳80%的公司做外貿(mào)外貿(mào)B2C都是以失敗而告終的,看了這個(gè)你覺(jué)得你還打算做嗎?

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