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微信的朋友圈開始推出官方廣告了,相信大部分人看到了,官方廣告會用一種feed流的方式嵌在信息流之中,和你的一個朋友發(fā)的朋友圈信息是一樣的。這種事情以筆者的經(jīng)驗,罵什么的是無用的,早晚你會習慣他。所以,不要沒事去抗爭,抗議,還是找找自己的出路。
為什么微商可以賺錢?因為你的朋友圈其實替代了一個媒體把信息分享給你的朋友,所以你應(yīng)該賺取一定的廣告費用。騰訊一開始嘴上是反對的,但是,請記住筆者說的話,一個平臺反對什么,往往機會就在那里?,F(xiàn)在騰訊自己開始做廣告之后,其實證明了這一點,這個平臺的廣告價值將給騰訊帶來一百億以上的收入,簡單的說,微商這個領(lǐng)域,可能會失去一百億,也許還要多。原因也非常簡單,一百億的廣告至少帶來數(shù)百億的銷售,而消費能力的總量是有限的,這邊多了數(shù)百億,另一邊就要少數(shù)百億。這個邏輯并不難理解。
所以在官方玩家進來之后,朋友圈的民間營銷價值是要被稀釋的,雖然這個過程不是一蹴而就的,但肯定是循序漸進的。之前有朋友跟我說,在廣點通剛出來的時候,一個粉絲成本也就三毛錢,他花了幾千塊,換了幾萬粉絲,然后三個月就賺了五百萬。而廣點通一開始的分成也非常不多,很多百萬大號的分成每月都有幾十萬甚至上百萬之多。但是隨著時間的推移,現(xiàn)在的粉絲成本已經(jīng)到了幾塊錢,再做就很不劃算,而廣點通的分成比例也一直在降低,至少比之前少了三分之二還多,從這些經(jīng)驗來談,隨著騰訊官方朋友圈廣告的出現(xiàn),整個朋友圈大的競爭環(huán)境,還是受到一定的沖擊。如果微信官方廣告不再追求大品牌五百強,而是像廣點通一樣接受各類產(chǎn)品廣告的話,這個沖擊就相當之大了。因為廣告推送完全是可以智能的,比如一個廣告我推了三次你不點,下次我就換一個,如果你點了,我就開始延伸類似產(chǎn)品廣告,最終形成精準廣告,而你在微信的注冊信息,也有助于騰訊對你進行人物畫像,最終推出適合你的產(chǎn)品廣告,這就很可怕了。用戶在朋友圈的消費可能被吃掉,這樣你的銷售就會變得困難。還記得筆者之前一直建議微商關(guān)注拍拍微店的事情么?這個事情已經(jīng)說了有幾個月了,有傳言說騰訊將打擊拍拍微店外的其他各種分銷系統(tǒng),這也算是一個先見之明。既然早晚要做營銷,那么肯定會扶持自己的系統(tǒng),其他人也就前途未卜了。
回頭說微商,筆者說過,2015年是社群年,為什么是社群年,就是因為社群是對抗碎片化的最好辦法,而從這個角度來說,也一樣是減少官方影響的最好辦法,筆者在去年寫過的一篇文章中說,今年是微商小賣家的春天,也是如此的原因。大規(guī)模的團隊管理成本和碎片化會越來越明顯,而官方廣告系統(tǒng)的沖級也會影響大體系的營銷和利潤,使得大團隊運營困難增加。而小團隊甚至個人的影響相對較小,所以從這個角度來說,小賣家還是小賣家,不要考慮太多的環(huán)境問題,服務(wù)好你的圈子客戶,做好你的圈子產(chǎn)品,一個月可以賣個十萬八萬,賺個一兩萬就可以很開心了。流水數(shù)十萬那樣的生活,看天分看運氣看努力也要看能力,如果產(chǎn)品精準,品牌清晰,當然會起很大的作用。這種情況其實還是類似淘寶,開了直通車的顯然要比不開的做的更輕松些,但是只要你產(chǎn)品好用戶精準,積累到一定程度,你不投廣告,一樣會有很多老用戶復購的。
做互聯(lián)網(wǎng)的頭兩個字就是“資源”,總體上你還是無法和平臺運營方抗衡,你只能找到自己的空間和位置,在騰訊沒有想營銷的時候,你去做了營銷,估計怎么都會賺到了,而如果在騰訊也開始做的時候你依舊在做,那么,難度肯定會持續(xù)上升。然后這個圈子變成職業(yè)選手的圈子,業(yè)余選手的空間就越來越小了,當然,只要你的心不太大,這點小空間也足夠你成長的,只是大的機會,可能很難出現(xiàn)了,而成熟團隊的運營優(yōu)勢會在這個時候凸顯,在和職業(yè)選手的競爭中,業(yè)余選手顯然不占優(yōu)勢。