中小型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站綁定發(fā)展 由垂直轉(zhuǎn)向綜合或是王道
數(shù)據(jù)顯示，2011年中國(guó)國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)銷售額總量超110億元，以餐飲、休閑娛樂(lè)、生活服務(wù)等為主的本地服務(wù)產(chǎn)品銷售總額78.3億元，占總比71%，O2O模式（Online To Offline，即將線下商務(wù)機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合）似乎越來(lái)越被大家所認(rèn)可，但O2O模式真的是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的救世主嗎？這種模式會(huì)被大多數(shù)網(wǎng)站接受嗎？就當(dāng)大家滿心疑問(wèn)的時(shí)候，團(tuán)800的經(jīng)營(yíng)情況卻讓這一切更加疑云重生。
筆者發(fā)現(xiàn)在團(tuán)800導(dǎo)航目錄上主營(yíng)實(shí)物類的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站已占比54.3%。而在團(tuán)800半年前的核查統(tǒng)計(jì)中，該數(shù)字僅為22%。然而這并不是偶然現(xiàn)象，縱觀國(guó)內(nèi)發(fā)展形勢(shì)，已有相當(dāng)數(shù)量的網(wǎng)站放棄O2O模式，放棄服務(wù)型產(chǎn)品，轉(zhuǎn)而又投入到實(shí)物性團(tuán)購(gòu)行業(yè)當(dāng)中。較之國(guó)內(nèi)巨大的B2C電商淘寶、京東，這些中小型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站發(fā)展的未來(lái)不容樂(lè)觀。
對(duì)于這種情況，淘寶團(tuán)主要負(fù)責(zé)人胡衛(wèi)東表示，“我本身也不愿意轉(zhuǎn)型，靠著本地資源，網(wǎng)站完全可以打造出屬于自己的特色，但是就目前的形勢(shì)而言，我們想找到一個(gè)優(yōu)質(zhì)的商家越來(lái)越難，很多時(shí)候在服務(wù)數(shù)量，質(zhì)量上無(wú)法達(dá)到一致，致使合作失敗。”對(duì)于此，筆者分析了一下，之所以中小型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站放棄O2O模式，原因不外乎以下三點(diǎn)。
1.自身競(jìng)爭(zhēng)力不夠
目前O2O模式關(guān)注度相當(dāng)高，一些大型網(wǎng)站在顧忌自己的綜合性團(tuán)購(gòu)戰(zhàn)略前提下，也開(kāi)始涉足服務(wù)型產(chǎn)品領(lǐng)域，而這些大型網(wǎng)站自身強(qiáng)大的影響力對(duì)于商家是一個(gè)很好的宣傳，既能做生意，又能免費(fèi)“做廣告”，因此很大一部分商家不再和中小型網(wǎng)站合作，而商家群的流失，才造成中小型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站紛紛放棄O2O模式。
2.成本提高
O2O模式在目前來(lái)看，經(jīng)營(yíng)效果不錯(cuò)，因此很多商家都在這嘗到了甜頭，為了進(jìn)一步的擴(kuò)大利潤(rùn)，商家紛紛要求重新分配與網(wǎng)站的利潤(rùn)比率，再加上如今物價(jià)上漲等客觀元素，留給網(wǎng)站自己的利潤(rùn)空間已經(jīng)不足，以往幾個(gè)單子就能賺到錢(qián)，現(xiàn)如今這樣的數(shù)量已經(jīng)不能滿足網(wǎng)站運(yùn)轉(zhuǎn)所需，而商家又紛紛投身于大型網(wǎng)站的懷抱，因此眾多中小型網(wǎng)站選擇轉(zhuǎn)型。
3.中小型網(wǎng)站之間缺乏合作
一個(gè)地區(qū)的資源畢竟有限，加之大型網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)，小型網(wǎng)站根本就占不到便宜，然而各小型網(wǎng)站在這個(gè)關(guān)鍵的時(shí)候又缺乏合作，不能使資源有效地整合起來(lái)，最后只能看著別人吃蛋糕。其實(shí)擺在中小型網(wǎng)站合作面前有很多問(wèn)題，最主要的就是資源的時(shí)效性能否集中在一個(gè)時(shí)間段，如果不能，再多的資源在構(gòu)建不了強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
可是這也不行，那也不行，擺在中小型網(wǎng)站面前只能是成為行業(yè)雞肋這一種結(jié)局嗎？當(dāng)然不是，中小型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站應(yīng)該謀求多家的合作，聚集在一起然后加強(qiáng)自身的建設(shè)，這樣才能增加市場(chǎng)號(hào)召力，而一味的投入到實(shí)物性團(tuán)購(gòu)中去，等待中小型網(wǎng)站的只能是滅亡。其實(shí)對(duì)于中小型網(wǎng)站綁定發(fā)展，筆者曾經(jīng)就撰寫(xiě)過(guò)相應(yīng)的文章，建議團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站尤其是中小型網(wǎng)站形成一個(gè)團(tuán)購(gòu)聯(lián)盟，形成一個(gè)體系，這樣才能使自己在弱肉強(qiáng)食的電商行業(yè)順利發(fā)展。當(dāng)然，這種猜想也已經(jīng)在電商行業(yè)有了一定的實(shí)現(xiàn)。
大家都知道京東商城是做3C行業(yè)起家的，而隨著資金的不斷涌入，京東也已經(jīng)開(kāi)始涉足其他領(lǐng)域，隨著奢侈品在中國(guó)國(guó)內(nèi)的持續(xù)走紅，京東也已經(jīng)開(kāi)展了相應(yīng)的工作，而最近京東又有了新的動(dòng)作，準(zhǔn)備向旅游以及酒店預(yù)定領(lǐng)域發(fā)起攻勢(shì)，以往垂直的經(jīng)營(yíng)軌跡顯然變成了綜合性發(fā)展。面臨著京東這樣一個(gè)巨大的對(duì)手，其他商家又是怎樣做的？
有句話說(shuō)得好，叫做敵人的敵人是朋友。作為京東的老對(duì)手當(dāng)當(dāng)近日表示將和蘇寧以及國(guó)美展開(kāi)合作，而同為京東的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手蘇寧日前也與易購(gòu)達(dá)成合作意向，兩者將在百貨、圖書(shū)、酒店和機(jī)票預(yù)訂等領(lǐng)域拓展，力爭(zhēng)今年銷售額增長(zhǎng)4~5倍。從大型廠商的“綁定”發(fā)展來(lái)看，在中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的電商行業(yè)來(lái)說(shuō)，個(gè)人英雄主義已經(jīng)不再使用，尤其是小型網(wǎng)站更應(yīng)該互相合作，正所謂唇亡齒寒。當(dāng)然，京東也沒(méi)有閑著，藝龍已經(jīng)與前者達(dá)成協(xié)議，共享酒店預(yù)訂領(lǐng)域。
所以就目前來(lái)看，中小型網(wǎng)站綁定發(fā)展在所難免，但是把自己網(wǎng)站的未來(lái)寄希望于實(shí)物性團(tuán)購(gòu)，在筆者看來(lái)仍然是自殺式的行為，O2O模式不能丟，服務(wù)性產(chǎn)品不能丟，立足于本地特有的資源，形成一個(gè)團(tuán)購(gòu)體系，拉動(dòng)消費(fèi)者消費(fèi)，使網(wǎng)站得到長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，等待時(shí)機(jī)成熟之后，然后由垂直向綜合轉(zhuǎn)型，以謀求更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。而當(dāng)務(wù)之急，是垂直型中小型網(wǎng)站的合作，諸如酒店與旅游、餐飲團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的合作，只有有了合作的第一步，發(fā)展就不再是難事。
雖然網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)者在實(shí)際操作過(guò)程中對(duì)于商家提供服務(wù)的質(zhì)量以及數(shù)量上仍很難把握，但努力做到最好，避免宣傳于實(shí)物不符等一系列團(tuán)購(gòu)行業(yè)之前的敗筆，對(duì)于中小型網(wǎng)站來(lái)說(shuō)未來(lái)的發(fā)展還是有自己的機(jī)會(huì)的。
