實操京東小賣家如何做商務(wù)艙
京東很多小賣家都會抱怨,沒錢就做不了活動,沒活動就沒流量沒銷量,其實小編通過對京東很久的研究發(fā)現(xiàn)京東小賣家也能做好,下面我們要談的就是京東小賣家如何做商務(wù)艙。
為什么說小商家呢,因為大商家有錢,有資源,有活動,玩法已經(jīng)不重要了,錢在他們眼中已經(jīng)不是錢了。小商家資金有限,但是不代表不能玩。
下面進入實操:
1.小商家最好做搜索的流量,因為搜索的是最精準(zhǔn)的。首先先建推廣計劃,先建2個計劃,一個作為主推,一個輔推的白了,就是主推搶大詞,精準(zhǔn)詞流量,輔推負(fù)責(zé)卡位,搶剩下的流量。
2.選品,選擇轉(zhuǎn)化高一點商品,評價不錯,然后主圖最好是帶場景。
3.選擇關(guān)鍵詞出價,小商家沒有那么多資源,怎么投。先選擇進店關(guān)鍵詞和行業(yè)熱搜詞,查看高轉(zhuǎn)化大詞,然后延伸長尾詞,這種詞就全部可以拉到第一位,輔推可以拉到第二位。這個關(guān)鍵詞可以在數(shù)據(jù)羅盤高級版里面看到的,前期測試選品的轉(zhuǎn)化,具體數(shù)據(jù)可以到數(shù)據(jù)羅盤廣告轉(zhuǎn)化效果里面看,然后根據(jù)店鋪轉(zhuǎn)化和投放產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化,確定產(chǎn)品。
一定要記住,一定是前期測試,不斷優(yōu)化和改善,不是一次性就定型了的,這樣的消費 一天基本上都是幾十,但是轉(zhuǎn)化很高,后期就是維護關(guān)鍵詞和產(chǎn)品了?,F(xiàn)在在搜索推廣上,一個月基本上ROI可以做到5左右,小商家現(xiàn)在一定要先做好數(shù)據(jù)化運營,然后再開始做營銷。
京東小賣家資源少,錢不多,但是也是能做好的,只是花的心思會比那些大賣家遠(yuǎn)遠(yuǎn)要多,累是肯定的,但是當(dāng)你看到你做的有效果的時候就會覺得累也是值得的。