京東如何做好促銷活動

　　京東促銷活動有很多并且商家主要流量相信都是通過促銷活動過來的，那么京東如何做好促銷活動呢?下面我們就來聊聊這個問題。

　　前提：為什么要促銷?

　　京東促銷活動主要意義在于：與老客戶進(jìn)行互動、增加店鋪的曝光度、促進(jìn)新客戶了解店鋪的營銷模式以及主營方向。京東活動是店鋪活力的一種體現(xiàn)，是維護(hù)老客戶開發(fā)新客戶的一種途徑。京東活動就等于人體的新陳代謝，好的促銷活動活動可以幫你留住你的目標(biāo)客群，也是和目標(biāo)客戶最主動、最佳的互動方式。

　　促銷做活動，如何避免盲目激進(jìn)?一股腦的撒網(wǎng)式的促銷活動肯定不行不同的活動目的，其前期準(zhǔn)備和后續(xù)推進(jìn)方式方法也各有不同。做活動的電商很多，做成功的電商很少，做明白的就少之又少。

　　做活動首先必須明確做促銷活動的目的。做銷量，曝光品牌，老客戶維護(hù)，引流增加新客等等。不同的活動目的，導(dǎo)致策劃和推進(jìn)是不一樣的。有針對性的才能做到更準(zhǔn)確有效，更高的吸引力，更低的門檻，更好的活動效果保證。

　　第一：做什么促銷?

　　常見的京東促銷方式包括：滿送(減)、加送、折扣、清倉、換季、買送、發(fā)優(yōu)惠券等。小型京東促銷活動主要以簡單為宜，不宜超過兩個方案。復(fù)雜的方案，既增加客服的負(fù)擔(dān)，又增加跳失率，得不償失。

　　主題活動，比純打折效果更好。挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)、適合搭配的商品、時事熱點(diǎn)，而且必須結(jié)合各個類目不同的特質(zhì)來做活動。我還想提請各位賣家注意的是：活動一定要易于執(zhí)行，即可落地，放棄那些看起來很美的東西。

　　系列主題活動適合產(chǎn)品本身關(guān)聯(lián)性比較好的情形。每次活動有一個大主題，然后下面做好店鋪關(guān)聯(lián)營銷。或可以，階梯性地做活動，到最后推向一個高潮點(diǎn)。

　　第二：怎么做促銷?

　　促銷活動的精髓不在于你到底讓了多少利，而是細(xì)節(jié)是否感動了你的客戶。千萬不要做空的框架，那只能是自導(dǎo)自演的獨(dú)角戲。促銷活動切莫過量，精挑細(xì)選是根本，產(chǎn)品選擇要有爆點(diǎn)和賣點(diǎn)。“因地制宜”的策劃實施活動。

　　夸張的一點(diǎn)說，促銷玩兒的就是心跳。促銷要讓客戶有時間緊迫感，要有一種這次不買，下次再也買不到的遺憾感覺。如何做到緊迫感?1.階梯促銷，越早買越便宜;2.限時秒殺、限時折扣、限時團(tuán)購等;3.買的人越多越便宜，激勵買家呼朋喚友一起購買。

　　第三：活動如何推進(jìn)?

　　運(yùn)營活動的幾個要點(diǎn)：1.充分的用戶調(diào)研;2.細(xì)致且可執(zhí)行的方案;3.團(tuán)隊分工與配合;4.物料的準(zhǔn)備;5.時間節(jié)點(diǎn)的掌控;6.節(jié)奏的把握;7.準(zhǔn)備備用方案;8.解疑答惑，處理bug和投訴;9.活動結(jié)果展示，承上啟下;10.活動價格注意梯度(可分為3個低價，3個客戶看的出的性價比，3個正常價格，1個高價;這樣就是建立產(chǎn)品矩陣，凸顯某些產(chǎn)品，刺激買家下單)。

　　京東不管是做什么促銷說的都要把握好用戶的需求，京東怎么能做好促銷活動，上述給大家已經(jīng)全部展現(xiàn)了，希望對大家有所幫助。