什么是京東關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)

2015-08-04|HiShop
導(dǎo)讀:什么是京東關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo),京東運(yùn)營(yíng)有很多種方式,但是運(yùn)營(yíng)最根本的任務(wù)就是營(yíng)銷(xiāo),營(yíng)銷(xiāo)分很多種,接下來(lái)小編給大家重點(diǎn)講解一下什么是京東關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)。...
什么是京東關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)

  什么是京東關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)京東運(yùn)營(yíng)有很多種方式,但是運(yùn)營(yíng)最根本的任務(wù)就是營(yíng)銷(xiāo),營(yíng)銷(xiāo)分很多種,接下來(lái)小編給大家重點(diǎn)講解一下什么是京東關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)。

  什么是關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)

  簡(jiǎn)單來(lái)講,關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)是指一個(gè)商品頁(yè)面同時(shí)放了其他同類(lèi)丶同品牌可搭配的有一定關(guān)聯(lián)性的商品。也可以從商品屬性等所要營(yíng)銷(xiāo)的方面尋找關(guān)聯(lián)性,實(shí)現(xiàn)深層次的多面引導(dǎo)。

  關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)的目的

  我們經(jīng)常說(shuō)打造店鋪內(nèi)的爆款商品,但是商家們肯定不是只銷(xiāo)售這款爆款商品,最終目的是希望通過(guò)這款爆款商品進(jìn)行引流,增加店鋪內(nèi)其他商品的流量,從而帶動(dòng)其他商品的銷(xiāo)售,提升店鋪整體銷(xiāo)量。所以商家們做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)的目的無(wú)外乎以下兩種。

  1.讓客戶(hù)買(mǎi)更多

  客戶(hù)進(jìn)入店鋪內(nèi),如果看到的商品都是他喜歡的類(lèi)型,原本計(jì)劃只買(mǎi)幾個(gè)的客戶(hù),可能會(huì)購(gòu)買(mǎi)更多,或者客戶(hù)買(mǎi)完某款商品后需要再去購(gòu)買(mǎi)其他商品與其搭配。例如,買(mǎi)完手機(jī)需要買(mǎi)手機(jī)殼,買(mǎi)完牛仔褲需要買(mǎi)上衣搭配等。

  2.讓更多客戶(hù)買(mǎi)

  當(dāng)客戶(hù)瀏覽到某款商品時(shí),可能不是特別喜歡,但是有可能關(guān)聯(lián)的商品是客戶(hù)喜歡的類(lèi)型。這時(shí),雖然客戶(hù)沒(méi)有買(mǎi)這款商品,但是可能會(huì)購(gòu)買(mǎi)與其關(guān)聯(lián)的商品。這樣一來(lái)原本沒(méi)計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)關(guān)聯(lián)商品的客戶(hù)也進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)了,擴(kuò)大了購(gòu)買(mǎi)商品的客戶(hù)范圍,有助于提升店鋪銷(xiāo)量。

  什么是京東關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo),它也是京東營(yíng)銷(xiāo)中的一種方式,每個(gè)商家都有屬于自己的一套營(yíng)銷(xiāo)模式,只有把自己那套模式運(yùn)營(yíng)的更精才能使里的店鋪更賺錢(qián)。

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