淘寶賣(mài)家如何做好品牌
淘寶上淘品牌的一夜崛起讓很多小賣(mài)家看到了自己的方向：做品牌。但是，如何做好品牌呢？小編采訪(fǎng)了紐曼之后，整理如下，供大家分享。
一：品牌是什么
1.其實(shí)說(shuō)簡(jiǎn)單一點(diǎn)品牌就是需要大家都知道你，只是最終形成的品牌需要讓大多數(shù)人有識(shí)別性，知道的人多他就是品牌。比如腦白金，它到底好還是不好，沒(méi)有人能給一個(gè)明確的答案，但是人人都知道腦白金，所以它是一個(gè)品牌。
2. 品牌大家不要是覺(jué)得很遙遠(yuǎn)，每個(gè)人都可以做成品牌，例如愛(ài)尚，其實(shí)它的SNS營(yíng)銷(xiāo)就做得很棒，在入住淘寶商城之前，通過(guò)微博，影響網(wǎng)友，讓網(wǎng)友知道這個(gè)品牌，大家對(duì)它有了印象，所有它就成了一個(gè)品牌。
3.我個(gè)人覺(jué)得小公司要建立品牌，還要在突出產(chǎn)品的差異，塑造更好的產(chǎn)品。通過(guò)口碑營(yíng)銷(xiāo)做品牌也是很好的方法，因?yàn)殚_(kāi)始的時(shí)候產(chǎn)品沒(méi)有一定的知名度，通過(guò)客戶(hù)的口碑傳播，讓客戶(hù)在知道你的產(chǎn)品和品質(zhì)都不錯(cuò)的情況給你介紹更多的客戶(hù)；只有不斷提升服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，客戶(hù)的忠誠(chéng)度才可以提高，我們的品牌才可以越好。
4.期望營(yíng)銷(xiāo)昨天剛聽(tīng)若小湖說(shuō)到的，這是一種新的營(yíng)銷(xiāo)方式，其實(shí)就是我們商家給于大于客戶(hù)期望的產(chǎn)品或服務(wù)，如收貨時(shí)間，比如一些團(tuán)購(gòu)訂單，他們說(shuō)要7天后發(fā)貨，但是第二天就收到，這就遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于你的預(yù)期，賣(mài)家就會(huì)對(duì)你的服務(wù)非常滿(mǎn)意。
5.線(xiàn)上和線(xiàn)下博弈，其實(shí)我們紐曼也會(huì)存在這種問(wèn)題，我們現(xiàn)在主要是采取所有商品都包郵，定期推出網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)供商品，還可以為公司的一些庫(kù)存產(chǎn)品提供一個(gè)銷(xiāo)售的平臺(tái)。其實(shí)線(xiàn)上和線(xiàn)下在有沖突的同時(shí)，只要處理的得當(dāng)，還有很多互補(bǔ)的地方。李寧公司在這方面就做的很好，他們?cè)诰W(wǎng)上銷(xiāo)售限量版產(chǎn)品，讓網(wǎng)上和實(shí)體銷(xiāo)售有一定的產(chǎn)品差異.使他們相互互補(bǔ).
二：關(guān)于團(tuán)隊(duì)
有共同理想和抱負(fù)的，為了達(dá)到共同的目標(biāo)而形成的組織，就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)。好的團(tuán)隊(duì)是成功的基石，當(dāng)年的阿里巴巴團(tuán)隊(duì)就是一個(gè)很好的例子；有了這些還不夠，執(zhí)行前充分討論，決策后堅(jiān)決執(zhí)行！馬云先生對(duì)領(lǐng)頭羊這個(gè)概念就給我們做了一個(gè)很好的詮釋?zhuān)陉P(guān)鍵問(wèn)題上有決策能力，使阿里巴巴多次平穩(wěn)度過(guò)困境。
三：關(guān)于分享
每個(gè)人的能力有限，認(rèn)知也是有限的；但是我們都具有學(xué)習(xí)能力，我將我所知道的分享給大家，我感覺(jué)我很開(kāi)心，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。希望大家都分享下，偶相信的群眾的力量。
