經驗談:淘寶爆款是這樣打造的
淘寶店鋪推廣如何做好爆款引流?如何讓一個爆款帶動整個店鋪的銷售?網店網的小編在此為你詳細介紹爆款打造的幾個絕招。讓你的顧客悄悄愛上你,帶著你心愛的寶貝走。
淘寶是個江湖按武功論,直通車、淘金幣、聚劃算、首焦,這些都是招式。不管是降龍十八掌還是避邪劍法,方式方法不一,目的只有一個,滅敵致勝!
任何營銷,只有三步:進的來,留的住,帶的走!
把式練出去了,只是流量進來了,是否有成交,也就是能否滅敵,關鍵看后兩步--內功。
“寶貝詳情”則是最重要內功,木有之一,直接決定了成交的比例。
優(yōu)秀的寶貝描述的標準是什么?想象一個場景
啪啪啪,客戶打開10個寶貝頁面,分別瀏覽了10秒鐘,啪,停電了!
客戶絞盡腦汁他還能再想起你嗎?
能想起你,他還能找到回來的路嗎?
是的,在這個注意力缺失的時代,在最短的時間,將你的產品、品牌價值,強烈的傳遞給客戶!
前人總結的,站在客戶角度上,寶貝描述需要解決的三個問題:
1,為什么買?價值呈現
2,為什么在你家買?價值差異
3,為什么現在買?營銷手法
先用磚頭拍幾個賣家常犯的錯誤!
1,第一屏就告訴客戶有什么贈品!哥都還沒決定要買,你告訴我贈品有什么用?你賺了多少?。窟@么急著就給我送贈品?
2,第一屏,就寫著,親,請給好評哦,給好評返5元哦!你的頁面是寫給已經買了你產品的人看的?還是更重要的是寫給要買你產品的人看的?再說給錢才好評?你家好評也不可信啦!
進來了!要留的??!建立勾引:這里引薦別人的案例,先行拜謝各位老大
自己的案例也有,只是,額,都是之前東家的東西,就不拿出來遛了,需要的私下M我。
方法一:以爆制爆,最暴力的方法,往往是最直接最有效果的方法。海量銷售、海量好評!羊群效應,你看那么多人都買了,你不多再看看?不解釋,上圖
方法二:銷量還不夠震撼,那當然要出奇制勝。文案創(chuàng)意,凸顯差異,建立吸引。創(chuàng)意差異,就是讓你的產品與別的相比,變得性感、豐滿一點...
創(chuàng)意五大標準:簡單、故事、情感、意外、可信。
簡單:復雜了看不懂,也懶的看,別高估了你的客戶
故事:最容易留下印象的是故事,別的都記不住
情感:人都是感性的動物,引起共鳴,加深記憶
意外:沒有意外,何談創(chuàng)意
可信:交易的關鍵是建立可信度
五條都做到盡善盡美,那么已經是非常優(yōu)秀的創(chuàng)意,滿足三條以上,基本合格!
案例:小狗吸塵器創(chuàng)意文案
一句話當然簡單,潔癖+愛=故事+感情,一箭雙雕,馬上聯想到各種關于男女掃地的爭吵---意外了!潔癖到吸塵器,建立了潔凈能力的可信度!
案例二:保暖內衣
案例三:殼殼果,整店都擬人化、情感化了,威武。
客戶停下了腳步,通過進一步的詮釋,減少客戶購買決定的時間!
客戶需要“便宜”的東西!便宜是相對值,只是需要建立超值感!便是性價比。
性價比=功能性價值×品質價值×設計價值×品牌價值×情感價值(等等)/價格
價格只是其中一個因素!創(chuàng)造超值的感覺,能撬動的杠桿還很多!走出降價的怪圈思維!
西紅柿放菜市場里,是蔬菜,水果店里,是水果,在西餐廳里,是點心!
文案企劃,決定了你是菜農,還是西餐廳老板。
品質感,在材質上做文章
功能性,植入點概念,盡管我看不太懂,但是好像很厲害的樣子哦~
包括現在非常流行的,客戶反饋截圖、與國外同類產品美金對比價,一件衣服20種穿法、真?zhèn)萎a品對比等等,不多舉例,都跳不出這個框框,無非就是建立超高的性價比!
完成了性價比建立?是不是還差點啥?
對!總有那么部分客戶,我很喜歡,我也收藏了,可我就是不買單
A,跟中國足球似的,缺乏臨門一腳??!----配合營銷方案制造稀缺感!制造緊張感。
B,包裹發(fā)出去了,僅僅是生意的開始,第一次就賺的朋滿缽滿的生意已經太少了