開(kāi)店如何提升店鋪轉(zhuǎn)化率

提升店鋪的轉(zhuǎn)化率是很多網(wǎng)店賣(mài)家天天在思考的一個(gè)問(wèn)題。網(wǎng)店有了流量之后就在不斷的思考轉(zhuǎn)化率。這是困擾N多賣(mài)家的問(wèn)題，也是最普遍的問(wèn)題?，F(xiàn)在暫且不說(shuō)如何吸引力量，我們就來(lái)談?wù)勅绾翁嵘D(zhuǎn)化率，如何從寶貝描述上提升店鋪的轉(zhuǎn)化率。

    首先，我們要明確一點(diǎn)。一個(gè)店的成功，無(wú)疑不包括以下幾個(gè)方面：協(xié)調(diào)統(tǒng)一的頁(yè)面設(shè)計(jì)、引人入勝的描述介紹、關(guān)懷備至的客服服務(wù)。無(wú)論哪一個(gè)環(huán)節(jié)都是不可缺少的，而寶貝描述似乎起到了一個(gè)承接的作用。引導(dǎo)訪(fǎng)問(wèn)店鋪的顧客去購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。有些賣(mài)家可能會(huì)覺(jué)得，寶貝描述不就把一些基本資料介紹一下不久完了嗎，這是一種極其錯(cuò)誤的想法。熟不知，好的文案能讓顧客不覺(jué)的是在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，而是在欣賞一件藝術(shù)品。好了，廢話(huà)不多說(shuō)，下面就來(lái)談?wù)勅绾螌?xiě)出好的寶貝描述文案。

    第一、明確產(chǎn)品的受眾是哪一種消費(fèi)群體

    簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是產(chǎn)品時(shí)給誰(shuí)用的？他們?yōu)槭裁匆眠@種產(chǎn)品？對(duì)于他們來(lái)說(shuō)這種產(chǎn)品有什么好處？這就是我們需要考慮的。就拿足浴盆來(lái)說(shuō)，一般足浴盆中老年人用的會(huì)比較多，因?yàn)橛捎谀挲g的關(guān)系，身體的一些功能會(huì)逐漸退化，而足浴盆就可以幫助這些群體，達(dá)到消除疲勞，提高免疫力等效果。這就要求，寫(xiě)寶貝描述的時(shí)候，盡量從這些方面出發(fā)，從最實(shí)際的情況、最貼合消費(fèi)者需要的情況來(lái)訴說(shuō)，打動(dòng)消費(fèi)者，讓他們產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望。不一定要有天花亂墜的語(yǔ)言，也許就因?yàn)槟泓c(diǎn)出了某種功能，就有消費(fèi)者來(lái)購(gòu)買(mǎi)了。

    第二、言簡(jiǎn)意賅，重點(diǎn)明了

    現(xiàn)在很多人在網(wǎng)上購(gòu)物都是為了節(jié)省時(shí)間，而當(dāng)你的寶貝描述像老太婆的裹腳布一樣，長(zhǎng)長(zhǎng)的一條，我想除了個(gè)別時(shí)間充裕以網(wǎng)上購(gòu)物為樂(lè)趣的顧客會(huì)看完之外，大部分的人都會(huì)因此而關(guān)閉頁(yè)面。該產(chǎn)品最主要的功能是什么？最大的優(yōu)勢(shì)是什么？是價(jià)格上便宜還是質(zhì)量上有絕對(duì)的保證？這就是所謂的重點(diǎn)，找到了重點(diǎn)之后，其他的就可一帶而過(guò)了。在最短的時(shí)間內(nèi)讓消費(fèi)者明白你家的產(chǎn)品，這就是最好的效果！

    第三、盡量把消費(fèi)者在購(gòu)物中會(huì)詢(xún)問(wèn)的問(wèn)題寫(xiě)出來(lái)，減少顧客的購(gòu)物時(shí)間

    我們可以把自己當(dāng)成消費(fèi)者，設(shè)想一下，自己在購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品的時(shí)候，心里有何疑問(wèn)，有哪里不懂的，可以先羅列出來(lái)，然后再把疑問(wèn)融入到寶貝描述中，讓顧客免去咨詢(xún)客服的時(shí)間。這既可以減少顧客的時(shí)間，同時(shí)也能減輕客服的負(fù)擔(dān)。同時(shí)還可能會(huì)讓顧客產(chǎn)生好感，覺(jué)得賣(mài)家很貼心很周到，這樣何樂(lè)而不為呢？

    第四、用一些比較肯定的詞語(yǔ)

    如：絕對(duì)、肯定、你的、承諾等。當(dāng)然，這前提是對(duì)自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品有絕對(duì)的信心，否則可能會(huì)適得其反哦。因?yàn)轭櫩鸵话愣紩?huì)持有一種懷疑的心里，當(dāng)看到賣(mài)家語(yǔ)氣如此肯定之時(shí)，雖然不能說(shuō)完全相信，但是總會(huì)有一點(diǎn)改變。這就相當(dāng)于在顧客身上找到了一個(gè)缺口，剩下的就是客服如何去“忽悠”啦。

    第五、圖文并茂

    這個(gè)就不用多說(shuō)了，很多賣(mài)家都能做到這一點(diǎn)。不過(guò)這邊還是的提一下，圖片必須是真實(shí)的，切忌不可用過(guò)度美化的產(chǎn)品圖片來(lái)欺騙消費(fèi)者。這是作為一個(gè)賣(mài)家的基本原則，同時(shí)也是對(duì)買(mǎi)家的負(fù)責(zé)。