網(wǎng)店推廣的價(jià)格設(shè)置技巧
網(wǎng)店的推廣雖然有很多技巧,但是也不能忽視細(xì)節(jié)。有時(shí)候注重細(xì)節(jié)旺旺能給你帶來超乎想象的流量和成交量。網(wǎng)店網(wǎng)今天要講的細(xì)節(jié)就是“價(jià)格尾數(shù)設(shè)置”。
各位商家經(jīng)常遇到這樣的困惑,要不要打價(jià)格戰(zhàn)?在淘寶上打價(jià)格戰(zhàn)能堅(jiān)持多久?
賣家想要將自己的產(chǎn)品銷售出去,一定要了解買家的需求,在考慮成本的前提下,從買家的角度進(jìn)行定價(jià)。買家關(guān)心的是什么?不僅僅是價(jià)格,他更關(guān)心的是商品的價(jià)值,所以定價(jià)既要充分體現(xiàn)商品價(jià)值,又需要得到買家的認(rèn)可與接收。那么在淘寶上如何定價(jià)?今天就來跟大家分享一下淘寶上的定價(jià)策略。
橫向比較——學(xué)會(huì)搜索,利用資源
淘寶是一個(gè)開放的平臺(tái),我們能看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出價(jià),也能看到他的成交情況。那是不是說我們就應(yīng)該模仿他們的出價(jià)呢?當(dāng)然不是。
給商家朋友們的建議是:找出同款或同類寶貝進(jìn)行搜索,找出這款產(chǎn)品在淘寶上的價(jià)格區(qū)間。
第一步:在淘寶網(wǎng)首頁(yè)搜索“玫瑰花抱枕”搜到4019個(gè)寶貝。
第二步:通過價(jià)格排序維度找到最高價(jià)與最低價(jià)
最低9元
同類產(chǎn)品的最高142元
第三步:找到了價(jià)格區(qū)間后,在考慮自身成本的基礎(chǔ)上進(jìn)行定價(jià)。產(chǎn)品普遍可選擇中間檔價(jià)格進(jìn)行定價(jià)。定價(jià)太低買家會(huì)對(duì)品質(zhì)產(chǎn)生懷疑,因?yàn)槲覀兏畹俟痰卣J(rèn)為“便宜沒好貨”。相反的定價(jià)太高買家也不一定買賬。如果是店鋪的主打款,或者貨源特別有優(yōu)勢(shì)的,建議選擇價(jià)格區(qū)間中的偏低檔,通過這款單品來吸引流量。
價(jià)格尾數(shù),成敗關(guān)鍵
說價(jià)格尾數(shù)是成敗關(guān)鍵可能很多賣家不理解,先來看一下線下的經(jīng)驗(yàn),我們會(huì)發(fā)現(xiàn)商場(chǎng)里產(chǎn)品的定價(jià)一般都是299,399,以9結(jié)尾,這樣定價(jià)的好處是什么?
買家從心理上感覺便宜了。299是兩百多塊而不是三百塊
做活動(dòng)方便了。滿400減240,就是要你多買幾樣
所以,我們?cè)趯?duì)網(wǎng)上產(chǎn)品的定價(jià)也是一樣的,建議以9或8結(jié)尾,如果是以0或5結(jié)尾,后期活動(dòng)設(shè)計(jì)就比較費(fèi)勁。
縱向比較——定價(jià)定全局?
定價(jià)定全局這句話經(jīng)常有商家在說,普遍的看法是價(jià)格定下來了,全局就定下來了,不需要再進(jìn)行調(diào)整了。
那么今天想告訴各位商家的是,這種想法是不正確的。價(jià)格定下來之后是需要適時(shí)調(diào)整,并進(jìn)行追蹤評(píng)估的。特別是對(duì)于新商家來說,對(duì)電子商務(wù)市場(chǎng)把握不清,對(duì)買家的網(wǎng)購(gòu)心理不了解,因而定價(jià)難免會(huì)出現(xiàn)偏差,及時(shí)的調(diào)整非常必要。而這價(jià)格調(diào)整的依據(jù)就是買家的需求和接受度。
所以,我們建議商家及時(shí)進(jìn)行縱向比較,可每月或每季度提取一次成交數(shù)據(jù),導(dǎo)出“成功的訂單”。分二級(jí)類目了解成交與價(jià)格的分布情況,重點(diǎn)關(guān)注成交最好的十款單品,并且觀察他們的價(jià)格均值。
例如我的店鋪是賣鞋子的,我將二級(jí)類目分成女鞋、男鞋以及童鞋,觀察成交權(quán)重和單價(jià)權(quán)重,發(fā)現(xiàn)近一個(gè)季度賣的最好的五款女鞋均價(jià)在150左右,那就說明會(huì)員對(duì)我的女鞋類產(chǎn)品能接受的價(jià)格在150左右,在考慮成本的基礎(chǔ)上,我可以通過對(duì)比這個(gè)均價(jià)對(duì)我現(xiàn)在的價(jià)格進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化。