開(kāi)好你的淘寶店----與買(mǎi)家的溝通技巧

 1、顧客的記性都奇好，所以，對(duì)客戶(hù)的承諾一定要兌現(xiàn)，否則，你這輩子都恐怕沒(méi)有機(jī)會(huì)成交。不要輕易對(duì)自己的產(chǎn)品和服務(wù)作出承諾，作出承諾就一定要兌現(xiàn)。小勝靠欺，大勝靠德，誠(chéng)信才是發(fā)展的硬道理。

    2、顧客的表情都寫(xiě)在臉上，所以，你要注意察言觀(guān)色。我們是在虛擬的世界上談判，注意察言觀(guān)色就要靠聊天內(nèi)容來(lái)判斷了，比如聊天開(kāi)場(chǎng)白發(fā)個(gè)微笑的表情人家看了會(huì)很舒服的。在交談中穿插些生動(dòng)的表情，比生硬的文字好使多了。再比如顧客說(shuō)我再考慮下吧，先下了。那咱就別再往死里推銷(xiāo)產(chǎn)品了，送句祝福，祝他天天有個(gè)好心情，這能給顧客留下個(gè)好印象。你還可以說(shuō)：“我們有新貨上架一定即時(shí)通知你，希望你能在我們店里淘到你喜歡的東西。”這也是為下次的進(jìn)一步推銷(xiāo)做個(gè)良好的鋪墊。

    3、人都是有感情的，所以，銷(xiāo)售要注重人與人的溝通。很多賣(mài)家賣(mài)完?yáng)|西后從來(lái)不與買(mǎi)家聯(lián)系，這一方面以后一定要拾起來(lái)，不忙的時(shí)候聊聊天，聯(lián)絡(luò)一下感情。

    4、顧客不容易相信賣(mài)家，特別是隔著飄渺的網(wǎng)絡(luò)，但是旦建立信任就會(huì)深信不疑。所以，銷(xiāo)售最重要的是獲得客戶(hù)的信任。顧客信賴(lài)你了，他會(huì)在他的交際圈里說(shuō)你的好，慢慢的增值潛力就上來(lái)了，老顧客越多，我們的生意就會(huì)像滾雪球那樣越做越大。

    5、顧客大多時(shí)候比賣(mài)家聰明。所以，不能被客戶(hù)的思路帶著走，銷(xiāo)售溝通的每個(gè)環(huán)節(jié)山誰(shuí)來(lái)主導(dǎo)決定了最后是否能成交。任何人都喜歡自己有個(gè)很耐心的傾聽(tīng)者，所以我們要學(xué)會(huì)傾聽(tīng)。讓買(mǎi)家在網(wǎng)上說(shuō)吧，時(shí)不時(shí)地贊同一下，或者糾正一下，但是最終我們要通過(guò)封閉式的問(wèn)答(即二選其一的問(wèn)答)把顧客牽回來(lái)。

    6、顧客不愛(ài)“馬上”，怕做第一，知而不行，喜歡話(huà)講一半，所以，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，你要懂得給你的顧客做決定。溝通到一定火候，賣(mài)家產(chǎn)品服務(wù)確實(shí)沒(méi)有問(wèn)題，買(mǎi)家也徹底了解了，當(dāng)他還是猶豫不絕的時(shí)候，要趁熱打鐵替他下決定，只要是時(shí)機(jī)把握好，這招很好使。

    總之。坐在電腦那端的顧客同樣是一個(gè)有血有肉的人，在實(shí)際的溝通中，切忌表現(xiàn)得太露痕跡，只有當(dāng)你忘記銷(xiāo)售技巧的時(shí)候，你的技巧才是真正達(dá)到境界了。