談節(jié)假日活動(dòng)促銷與網(wǎng)店運(yùn)營的聯(lián)系
節(jié)假日一來,就有不少的人選擇購物的習(xí)慣,這是一個(gè)機(jī)會,網(wǎng)上也會出臺形形色色的節(jié)假日促銷活動(dòng),如何能撈到節(jié)假日給你帶來的福音呢?
一、你有節(jié)日促銷意識嗎?
盡管首頁到處是熱鬧沸騰的節(jié)日氣氛,但那似乎只是大賣家的熱鬧場,很多小賣家對圣誕元旦節(jié)日好像并沒有多大的重視,我隨意去搜素了一下店鋪,發(fā)現(xiàn)挺多賣家的店鋪和平時(shí)差不多,沒有什么變化。有些小賣家可能說,節(jié)日對大賣家來說是個(gè)大商機(jī),但對我們這些小店鋪來說不會有什么大效果。
我想說這種觀念是消極的,咱們平時(shí)都在想盡辦法做推廣,做優(yōu)惠政策來吸引買家到我們的店鋪,為何不能把節(jié)日也當(dāng)做一次推廣店鋪的機(jī)會呢,相比平時(shí)而言節(jié)日有更多買家上網(wǎng)購物,你做出同樣的努力,必定會帶來高于平時(shí)推廣的效應(yīng)。咱們小店鋪別抱著要賺大錢的思想,借機(jī)多曝光,多吸引些顧客過來溜溜就好。
我們的店鋪每逢節(jié)日都會出臺些小方案搞促銷吸引新顧客,回饋老客戶。兩個(gè)多月前咱家信譽(yù)還是兩個(gè)心時(shí)正逢中秋節(jié),平時(shí)那個(gè)流量稀少呀~~但咱還是堅(jiān)持做中秋的促銷,呵呵流量頓時(shí)上去不少,也帶來了相當(dāng)?shù)某山涣?、收藏量,反正店鋪的客就是一點(diǎn)一點(diǎn)積累起來的,節(jié)日的積累比平時(shí)要快些,所以咱們也不能放棄這個(gè)機(jī)會。
二、生動(dòng)親切的店鋪節(jié)日裝修會令買家感到分外舒心。
同樣的店鋪,一個(gè)和平時(shí)沒啥差別,一個(gè)洋溢著濃郁的節(jié)日氣氛,你會選擇哪個(gè)呢?雖說以貌取人是不對的,但實(shí)際上我們哪個(gè)不會對漂亮的店鋪更有好感呢?你的店鋪裝飾著節(jié)日的圖片,氛圍溫馨而喜慶,會令到來的買家有種特別暖心的感覺,你讓他們感到舒服開心,他們就會更多瀏覽你的店鋪,說不定會看上哪件寶貝,就輕松給你帶來交易了。
這是店標(biāo)位置的圖片,最好做得簡潔喜慶些,突出圣誕氣氛的同時(shí),也使自己的店標(biāo)顯得很專業(yè)。這里的圖片不適宜做得太花俏哦!!!
這里是首頁的大海報(bào),顏色主打鮮艷熱烈風(fēng)格,幾只可愛的馴鹿和圣誕老人輕松帶出了圣誕的溫暖感覺,當(dāng)然咱們做海報(bào)更重要是打出促銷信息,讓買家以一種親切的心情了解到我們的節(jié)日優(yōu)惠,從而產(chǎn)生繼續(xù)流量購物的欲望。促銷的信息一定要做得清晰簡單,像我們這個(gè)“包郵總動(dòng)員”幾個(gè)大字,簡潔傳達(dá)出信息同時(shí)令人感到很生動(dòng)可愛![page]談節(jié)假日活動(dòng)促銷與網(wǎng)店運(yùn)營的聯(lián)系(2)[/page]
海報(bào)下面,當(dāng)然要不失時(shí)機(jī)打出具體的優(yōu)惠信息,讓買家心里有對促銷的具體了解。這里的優(yōu)惠信息不要太凌亂,整齊大方比較舒服,我以前看到很多賣家的促銷海報(bào)有些頭暈,圖文并茂是好事,但圖太多、字號又亂,令顧客覺得眼花繚亂,費(fèi)了很大勁才搞清楚具體的優(yōu)惠措施,這樣的海報(bào)就太失敗了。
還有客服、收藏、寶貝分類的地方也不能忽視哦,要做到處處洋溢圣誕氣氛!
三、適當(dāng)?shù)拇黉N吸引更多顧客
為了迎接這兩個(gè)節(jié)日的到來,咱家的手機(jī)價(jià)格都做了一定的價(jià)格調(diào)整,雖然咱們做不來那些刺激人心的“3折、5折”等大噱頭(手機(jī)行業(yè)競爭激烈,價(jià)格實(shí)在沒啥水分),但是適當(dāng)調(diào)低價(jià)格,爭取薄利多銷還是可以的。
買家在這段時(shí)期買東西,很多是沖著節(jié)日促銷而來的。他們看到那么多店鋪有優(yōu)惠,而你家沒有優(yōu)惠,會覺得心理上不爽,轉(zhuǎn)而放棄在你家買東西。不要小看促銷活動(dòng),優(yōu)惠、折扣是極有引誘力的措施,圖點(diǎn)小便宜是多數(shù)買家都會有的心理,不妨滿足一下他們這些特殊的心理,既能讓他們得到滿足,又能使自己賣出更多產(chǎn)品。
降價(jià)是非常有利于提高瀏覽量的哦,因?yàn)橘I家都喜歡對比同類商品的價(jià)格,你的商品降價(jià)了,買家自然更樂意購買物美價(jià)廉的商品。包郵和贈(zèng)送禮包也是吸引買家的大法寶,這些優(yōu)惠措施就根據(jù)自身店鋪情況去做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。
四、推廣要及時(shí),多渠道并進(jìn)!
投了那么多心血裝飾店鋪,搞大量的優(yōu)惠政策,目的不過是想吸引買家到來購買。做好一切準(zhǔn)備后,就要加把力氣去推廣自己的店鋪了。首頁、各分類頁面的廣告位很誘人,雖然很垂涎,但還是算了吧,賺回的錢還不夠交廣告費(fèi),咱們小賣家還是做一些實(shí)在、省錢的宣傳推廣。