Hishop成為網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)首選的緣由

　　“創(chuàng)業(yè)”這是我們講得最多的一個(gè)話題，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的故事也被我們津津樂(lè)道；只要留心觀察下，就不難發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)有趣的現(xiàn)象——很多網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的朋友會(huì)選擇用Hishop的貨源分銷(xiāo)模式來(lái)挖掘自己的第一桶金。

　　就在近日青島電視臺(tái)舉辦的創(chuàng)業(yè)大賽中，一個(gè)運(yùn)用Hishop網(wǎng)店系統(tǒng)做的，頗有新意的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目——靈秀國(guó)際綜合性交互式經(jīng)營(yíng)平臺(tái)，貨源分銷(xiāo)的運(yùn)營(yíng)模式，讓眾評(píng)委眼前一亮，并得到了評(píng)委們與大學(xué)校長(zhǎng)的一致認(rèn)可。同時(shí)青島各報(bào)紙也做了大量的報(bào)道。一時(shí)間“靈秀國(guó)際”成了當(dāng)?shù)氐?ldquo;紅人”。可以說(shuō)“靈秀國(guó)際”的創(chuàng)業(yè)已取得初步的成功。筆者就以“靈秀國(guó)際”的創(chuàng)業(yè)過(guò)程為例來(lái)追尋Hishop成為網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)首選的緣由。

　　靈秀國(guó)際的經(jīng)營(yíng)模式

　　簡(jiǎn)單的說(shuō)靈秀國(guó)際（www.chinalingxiu.com）綜合性交互式經(jīng)營(yíng)平臺(tái)就是一家專(zhuān)業(yè)的綜合性產(chǎn)品網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)平臺(tái)。給經(jīng)營(yíng)者提供獨(dú)立的商城網(wǎng)站，同時(shí)為商城提供在線咨詢(xún)，產(chǎn)品資訊，社區(qū)功能。進(jìn)行集團(tuán)式定單采購(gòu)生產(chǎn)，為經(jīng)營(yíng)者提供豐富的產(chǎn)品，我們采用信息化手段為加盟者提供完善的物流支持，財(cái)務(wù)管理支持。經(jīng)營(yíng)者的利潤(rùn)來(lái)自于產(chǎn)品銷(xiāo)售的利潤(rùn)。

　　它不同于淘寶、拍拍、百度有啊等C2C網(wǎng)店模式，在靈秀國(guó)際這個(gè)平臺(tái)上消費(fèi)代理商會(huì)員既是消費(fèi)者又是經(jīng)營(yíng)者，作為經(jīng)營(yíng)者無(wú)須為制作網(wǎng)站、采購(gòu)商品、拍攝上傳圖片、寫(xiě)產(chǎn)品說(shuō)明、物流發(fā)貨、做售后服務(wù)等等，更無(wú)須背負(fù)雄厚資金投入的風(fēng)險(xiǎn)。只需要做好推廣消費(fèi)會(huì)員注冊(cè)，做好自己的分享式消費(fèi)即可，而其他的都由靈秀國(guó)際獨(dú)一無(wú)二完善的會(huì)員系統(tǒng)和非常專(zhuān)業(yè)工作人員管理，徹底將傳統(tǒng)網(wǎng)店銷(xiāo)售模式轉(zhuǎn)變?yōu)樽匀幌M(fèi)，將傳統(tǒng)網(wǎng)店銷(xiāo)售最繁雜的程序簡(jiǎn)化為零。

　　靈秀國(guó)際的誕生

　　談起當(dāng)初為什么選擇Hishop創(chuàng)建“靈秀國(guó)際”這個(gè)平臺(tái)，項(xiàng)目發(fā)起人聶順海講訴了一段鮮為人知的一段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

　　自從2003年畢業(yè)，聶順海先后做過(guò)質(zhì)檢員、軟件銷(xiāo)售與報(bào)社記者，并且積累到了人生的第一桶金，2006年他注冊(cè)了屬于自己的公司——青島視覺(jué)動(dòng)力傳媒有限公司，同時(shí)制作了自己的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，邁出了創(chuàng)業(yè)的第一步。但創(chuàng)業(yè)的路是艱辛坎坷的，這次創(chuàng)業(yè)并沒(méi)有像他預(yù)料的那樣順利。雖然網(wǎng)站迅速進(jìn)入了發(fā)展快車(chē)道，但后期資金的無(wú)法及時(shí)到位，這個(gè)在第一年就順利回本超過(guò)三成的網(wǎng)站夭折了。這次的經(jīng)歷讓他重新思考，什么樣的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)投資能少點(diǎn)，但收益卻可以很直觀的看到，并且能在發(fā)展中不斷提高知名度？于是就有了“靈秀國(guó)際”。其實(shí)早在06年第一次創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，聶順海就通過(guò)上海一家保健品公司接觸到這樣的分銷(xiāo)模式，也就是從那時(shí)起他就一直在關(guān)注的貨源的分銷(xiāo)。

　　其實(shí)通過(guò)近幾年的發(fā)展，目前的電子商務(wù)已經(jīng)從傳統(tǒng)的零售向代理分銷(xiāo)方向發(fā)展了，而且網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)也必定會(huì)成為今后的一個(gè)趨勢(shì)。這也就是說(shuō)貨源分銷(xiāo)的市場(chǎng)潛力是巨大的，也就不難理解為什么新進(jìn)的創(chuàng)業(yè)者會(huì)選用貨源分銷(xiāo)的模式來(lái)做項(xiàng)目。

　　做網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)，平臺(tái)是關(guān)鍵，需要尋找一個(gè)合適的軟件來(lái)快速搭建平臺(tái)。雖然在搭建“靈秀國(guó)際”平臺(tái)的時(shí)候提供電子商務(wù)技術(shù)與服務(wù)的廠商不少，但在貨源分銷(xiāo)這塊卻很少有專(zhuān)業(yè)的，Hishop是當(dāng)時(shí)第一家做貨源分銷(xiāo)網(wǎng)店系統(tǒng)的電子商務(wù)服務(wù)提供商，而且能實(shí)現(xiàn)商品的網(wǎng)店批零兼營(yíng)、代理分銷(xiāo)渠道的輕松拓展、連鎖加盟網(wǎng)店的同步管理，代理子店一鍵開(kāi)通。個(gè)性化定義代理子店的風(fēng)格等。這些都正好滿(mǎn)足了“靈秀國(guó)際”的需求，比起自己花錢(qián)開(kāi)發(fā)使用Hishop系統(tǒng)的成本要低得多，同時(shí)作為第一家專(zhuān)業(yè)的貨源分銷(xiāo)電子商務(wù)服務(wù)提供商，在技術(shù)與服務(wù)上面更讓人信賴(lài)，自然Hishop也就成了搭建“靈秀國(guó)際”平臺(tái)的首選軟件。

　　創(chuàng)業(yè)之初的艱難　　

　　做分銷(xiāo)除了搭建一個(gè)好的平臺(tái)外，貨源是另一個(gè)重要的因素。一開(kāi)始“靈秀國(guó)際”定位于男裝，但因供貨商的工廠受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響而倒閉，沒(méi)有了貨源，業(yè)務(wù)開(kāi)展不下去，賠了不少。資金、貨源的壓力著實(shí)讓聶順海犯難。那段時(shí)間過(guò)得極為艱辛。不過(guò)他始終堅(jiān)持自己的目標(biāo)，貨源中斷后，他重新定位改變策略——做小家電，聯(lián)合工廠利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)做分銷(xiāo)。與合作廠家共同建立小型倉(cāng)庫(kù)，保證貨源方便發(fā)貨。同時(shí)建立實(shí)體形象店（也稱(chēng)之為電子商務(wù)概念店）性質(zhì)與淘寶的淘1站相同，目前已有4家這樣的實(shí)體店。經(jīng)過(guò)聶順海的努力“靈秀國(guó)際”與“清華紫光”、“蘇泊爾”這兩個(gè)優(yōu)勢(shì)品牌達(dá)成了合作協(xié)議，貨源有了保證。同時(shí)這個(gè)項(xiàng)目也得到了當(dāng)?shù)卣c相關(guān)部門(mén)的認(rèn)可，被納為勞動(dòng)局重點(diǎn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)和失業(yè)青年創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目；青島勞動(dòng)社會(huì)保障局和團(tuán)市委人事局推薦項(xiàng)目，也給予他們大力的支持，為他們提供100平方辦公場(chǎng)地與形象店鋪門(mén)面，并免一年的房租。

　　但資金仍是“靈秀國(guó)際”面對(duì)的主要壓力。雖然一個(gè)月有10多萬(wàn)的銷(xiāo)售額，但還未盈利。由于該分銷(xiāo)模式的前景很好，也不乏前來(lái)投資的商家。就在創(chuàng)業(yè)大賽播出不久就有一家日本公司主動(dòng)聯(lián)系聶順海對(duì)其投資。同時(shí)一些貨源廠商也主動(dòng)找到他們，要求加盟成為他的供貨商。為了發(fā)展優(yōu)質(zhì)的貨源商，聶順海也改變以往的策略，向加盟的供貨商收取一定金額的商品質(zhì)量保證金，這既保證了貨源的質(zhì)量，也在一定程度上也緩解了資金的壓力。

　　關(guān)于未來(lái)的計(jì)劃

　　目前“靈秀國(guó)際”已經(jīng)發(fā)展了近300多家的代理商，同時(shí)也已成為淘寶分銷(xiāo)平臺(tái)的供應(yīng)商，面對(duì)未來(lái)的發(fā)展，聶順海透露，先以“蘇泊爾”、“清華紫光”這兩個(gè)品牌與價(jià)格為突破點(diǎn)，穩(wěn)固市場(chǎng)后在繼續(xù)發(fā)展其他的品牌。目前主要發(fā)展網(wǎng)上的加盟商；成熟后，考慮做實(shí)體概念店；爭(zhēng)取4個(gè)月后；實(shí)施小區(qū)電子商務(wù)概念店。雖然目前會(huì)采用收費(fèi)的模式，但最終還是會(huì)采取免費(fèi)的方式，“通過(guò)免費(fèi)實(shí)施品牌戰(zhàn)略”聶順海這樣說(shuō)到。

　　通過(guò)在中國(guó)各個(gè)城市的發(fā)展聯(lián)盟合作伙伴，組建起一個(gè)跨地區(qū)的電子商務(wù)平臺(tái)企業(yè)聯(lián)合體。由各個(gè)加盟商網(wǎng)站組成的虛擬網(wǎng)絡(luò)和運(yùn)營(yíng)中心組成的實(shí)體網(wǎng)絡(luò)。各個(gè)運(yùn)營(yíng)中心（即當(dāng)?shù)氐膶?shí)體公司或者個(gè)人）以購(gòu)物平臺(tái)（靈秀國(guó)際的子站點(diǎn)）為整合工具，快速的聚攏網(wǎng)民，信息資源。借全新的概念、全體的技術(shù)、全新的營(yíng)運(yùn)手段為產(chǎn)品供應(yīng)商找到一個(gè)最優(yōu)產(chǎn)品銷(xiāo)售途徑和傳播平臺(tái)，為加盟商提供完善的資源平臺(tái)，也為公司成為中國(guó)最佳的網(wǎng)絡(luò)分眾平臺(tái)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。這是聶順海為今后發(fā)展所定的目標(biāo)。

　　后記

　　通過(guò)這個(gè)案例，我們可以清晰的看出Hishop之所以成為大家網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的首選，除了他豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和過(guò)硬的技術(shù)外，更為重要的是他的分銷(xiāo)模式正好迎合了如今電子商務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)。在程序功能上極大的滿(mǎn)足了用戶(hù)的需求，系統(tǒng)功能模式靈活可變，適用范圍廣，能夠?yàn)閯?chuàng)業(yè)者省錢(qián)、省力、省時(shí)間。當(dāng)然，Hishop也需不斷的自我完善，以更好的滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求。