“大V店”時(shí)代來臨！
微店我相信你們大家都聽過，但是“大V店”，你聽過嗎?更讓人沒有想到的是，“大V店”幕后投資人竟然是俞敏洪!在微店產(chǎn)品滿天飛的背景下，大V店似乎是“趕了晚集”。這個(gè)后來者的底牌是什么?如何在已經(jīng)充滿質(zhì)疑的行業(yè)中繼續(xù)前行了?俞敏洪近日現(xiàn)身大V店發(fā)布會(huì)并做演講。
一、“自媒體聯(lián)盟”屬性
或許是注意到了微商群體在過去一段時(shí)間內(nèi)因刷朋友圈賣貨引起的“公憤”，大V店有意尋找具有自媒體屬性的媽媽群體，鼓勵(lì)賣家們培養(yǎng)自己的公眾號，從自己擅長、有話語權(quán)的某個(gè)領(lǐng)域生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，以內(nèi)容吸引精準(zhǔn)用戶，培養(yǎng)信任感，然后再配合購物的引導(dǎo)。因此，從這個(gè)層面上來講，大V店的賣家未來會(huì)是買家在某個(gè)領(lǐng)域的私人導(dǎo)購。
二、統(tǒng)一供貨，發(fā)放傭金
雖然大V店的終端銷售者是個(gè)體賣家，但這些賣家并非商品的直接擁有者，而是更加類似“淘寶客”的角色。據(jù)了解，所有大V店賣家的貨源均由大V店官方提供。據(jù)吳方華介紹，目前大V店的貨源包括童書、玩具、奶粉、家居、童裝、洗護(hù)用品等多種，供應(yīng)商包括樂高、智高、牛欄、美素、愛他美等母嬰品牌商以及多家出版社。在這種情況下，大V店賣家不需要自己尋找貨源，而所有商品的收款方則是大V店，賣家獲取的主要是銷售傭金。值得注意的是，雖然大V店負(fù)責(zé)統(tǒng)一供貨，但吳方華稱，其并沒有選品團(tuán)隊(duì)，大V店所有的選品都由賣家決定，然后由大V店向上游采購。
三、統(tǒng)一倉儲(chǔ)和物流
這也是大V店與目前國內(nèi)主要微店類平臺的重要不同，其選擇包攬所有賣家的發(fā)貨和物流配送，因此，賣家們無需自建倉庫，也不需要自己發(fā)貨。目前大V店通過自建倉庫以及與第三方物流服務(wù)商合作的方式來解決配送倉儲(chǔ)配送問題。其合作的倉儲(chǔ)物流服務(wù)商包括跨境易、中遠(yuǎn)國際、廣州和寧波的保稅倉等。
四、跨境進(jìn)口業(yè)務(wù)將扮演重要角色
從上文提到的物流服務(wù)商中可以看出來，跨境業(yè)務(wù)在大V店扮演著不小的角色。這意味著，其在選品方面會(huì)更多面向國內(nèi)稀缺的資源，直接向國外供應(yīng)商采購。
五、向賣家收費(fèi)
在大V店近日的發(fā)布會(huì)上，吳方華正式宣布大V店將向賣家們收取99元費(fèi)用，作為一個(gè)門檻。在國內(nèi)目前免費(fèi)大行其道的微店類產(chǎn)品中，也算是一個(gè)“異類”。從上面幾個(gè)點(diǎn)中可以看出，大V店試圖在貨源、倉儲(chǔ)、物流、收款等方面有絕對的掌控力，其本質(zhì)上更偏向于B2C模式而非C2C。在吳方華看來，B2C模式的微商相比C2C更有前途。不過大V店的投資人俞敏洪可能考慮的因素并沒有這么多。“其實(shí)(投資大V店的原因)特別簡單，就因?yàn)樗菫閶寢寕兎?wù)的。媽媽可以不去工作也能賺錢，這樣?jì)寢寕兙陀懈鄷r(shí)間照顧孩子。而孩子的成功，百分之七八十的因素，與媽媽有關(guān)。”俞敏洪這樣解釋到。
“大V店”說白了，就是將小微店進(jìn)行統(tǒng)一化管理，統(tǒng)一發(fā)貨，統(tǒng)一物流;在這個(gè)移動(dòng)社交高速發(fā)展的今天，微商有著特有的優(yōu)勢，而"大V店"又能解決微商產(chǎn)品質(zhì)量以及庫存等一系列問題，所以說，“大V店”前途還是被業(yè)界所看好的!
