農(nóng)村O2O：廣闊天地大有作為，你去嗎？
上世紀(jì)六、七十年代，上山下鄉(xiāng)是非常“時(shí)髦”的現(xiàn)象，70、80后的父母輩基本都是那個(gè)時(shí)代走過(guò)來(lái)的，一件件印有“廣闊天地，大有作為”的汗衫成了多少人難以磨滅的印記。
今天的上山下鄉(xiāng)--無(wú)論是騰訊京東等互聯(lián)網(wǎng)公司的“刷墻”,還是北上廣深高素質(zhì)人才的返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)--本質(zhì)上也是城市精英群體向廣闊農(nóng)村下沉，只不過(guò)這次“風(fēng)”真的吹起來(lái)了。
農(nóng)村O2O的興起得益于兩個(gè)條件。一方面，智能手機(jī)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及逐漸填補(bǔ)了農(nóng)村地區(qū)的數(shù)字鴻溝，這使得原本專(zhuān)注城市市場(chǎng)的大公司、大品牌們具備了渠道下沉、拓展長(zhǎng)尾客戶的先決條件。另一方面，城市為發(fā)展付出了空氣、水、食物質(zhì)量下降的代價(jià)，偏遠(yuǎn)農(nóng)村的綠色食物進(jìn)入城市正當(dāng)其時(shí)，O2O是一條可選之道。
由此可見(jiàn)，這里的農(nóng)村不僅僅是買(mǎi)方市場(chǎng)，還同時(shí)是賣(mài)方市場(chǎng)。以京東、蘇寧為例，它們通過(guò)下沉到農(nóng)村，不僅能將家電、數(shù)碼等電子產(chǎn)品賣(mài)到更廣闊的農(nóng)村，也能將農(nóng)村的特色產(chǎn)品通過(guò)自己的平臺(tái)供應(yīng)給城市居民，可謂一箭雙雕、雙向受益。
而扶持三農(nóng)、推進(jìn)城市化等政策風(fēng)向表明，農(nóng)村、城鄉(xiāng)結(jié)合部的機(jī)會(huì)十分巨大，立足于這些增量市場(chǎng)的農(nóng)村O2O,市場(chǎng)潛力不可估量。
農(nóng)村O2O：適合的才是最好的
小編一直認(rèn)為，O2O是一種非常好的商業(yè)模式，因?yàn)樗荒_在地上，一腳在線上，兼具線下實(shí)體經(jīng)濟(jì)和線上互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的特質(zhì)。也正因?yàn)槿绱?，O2O也有其行業(yè)限制，并非每個(gè)行業(yè)都適合O2O模式，特別對(duì)于處在初級(jí)階段的農(nóng)村O2O來(lái)說(shuō)，一旦企業(yè)選錯(cuò)了行業(yè)，走錯(cuò)了路子，那么成為“先烈”的可能性會(huì)非常大。
筆者的家鄉(xiāng)盛產(chǎn)茶葉，當(dāng)年知青上山下鄉(xiāng)種下的幾千畝茶園讓后人乘了個(gè)好涼。在向外推廣茶葉時(shí)，幾年前當(dāng)?shù)氐挠嘘P(guān)部門(mén)為了做大影響搞出聲勢(shì)，萌生了在茶園區(qū)搞休閑娛樂(lè)莊園的想法，招商引資投了幾十個(gè)億試圖帶動(dòng)旅游休閑與茶業(yè)同步發(fā)展。結(jié)果去年筆者返鄉(xiāng)時(shí)，看到了一大片爛尾的廢墟。
上面案例并非虛構(gòu)，而是真真切切發(fā)生的事，它表明：產(chǎn)品或服務(wù)的輸出是有方向性的，在一個(gè)經(jīng)濟(jì)尚不發(fā)達(dá)的農(nóng)村地區(qū)斥巨資搞休閑娛樂(lè)這些服務(wù)業(yè)，毫無(wú)疑問(wèn)是沒(méi)有摸準(zhǔn)路子。致力于農(nóng)村O2O生意的企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者們尤其要注意。
的確，農(nóng)村地區(qū)比較隔絕，信息的收集和分析十分不易，一不小心就會(huì)做出錯(cuò)誤判斷遭受損失。好在配套的資訊產(chǎn)業(yè)也在跟進(jìn)，譬如村村樂(lè)網(wǎng)，它以自然村為單位，在全國(guó)建立了60多萬(wàn)個(gè)論壇形式的交流社區(qū)，通過(guò)招募當(dāng)?shù)氐拇骞?、科技致富帶頭人為社區(qū)站長(zhǎng)，收集發(fā)布當(dāng)?shù)氐墓┬栊畔?，這樣通過(guò)大數(shù)據(jù)的分析整理，就比較容易發(fā)現(xiàn)真實(shí)需求，捕捉真實(shí)商機(jī)。
農(nóng)村O2O:推廣營(yíng)銷(xiāo)面臨大挑戰(zhàn)
咱們國(guó)家農(nóng)村地域遼闊且分散，全國(guó)60多萬(wàn)個(gè)自然村，互聯(lián)網(wǎng)的普及率和人們的互聯(lián)網(wǎng)使用率均非常低，這使得想要進(jìn)軍農(nóng)村地區(qū)的企業(yè)在推廣、營(yíng)銷(xiāo)，甚至是銷(xiāo)售上都面臨重大挑戰(zhàn)。
去年底，淘寶、京東、當(dāng)當(dāng)、58同城等互聯(lián)網(wǎng)品牌紛紛下鄉(xiāng)“刷墻”引起網(wǎng)民的熱議，但也有熟悉內(nèi)幕的業(yè)內(nèi)人士分析指出，就目前來(lái)看，大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的“刷墻”更多是在作秀，它們只是刷了幾面墻拍個(gè)照片當(dāng)做網(wǎng)絡(luò)宣傳素材，根本沒(méi)做到大規(guī)模、全方位的覆蓋。
比起互聯(lián)網(wǎng)品牌的新興行為，中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通的“刷墻”歷史更悠久。長(zhǎng)期為這三大運(yùn)營(yíng)商提供農(nóng)村整合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的村村樂(lè)總結(jié)了農(nóng)村O2O推廣的五大難題--終端難以選擇、標(biāo)準(zhǔn)難以統(tǒng)一、成本難以控制、效率難以提升和效果難以維護(hù)--指出只有整合了最廣大農(nóng)村資源的服務(wù)商才能搞定農(nóng)村地區(qū)的推廣營(yíng)銷(xiāo)。
小編認(rèn)為，電視可能是農(nóng)村最普及的廣告載體終端，但受制于電視劇不能插播廣告，企業(yè)在電視上投的品牌廣告根本到達(dá)不了大部分只看電視劇的農(nóng)村用戶(而且會(huì)不斷換臺(tái)專(zhuān)挑有電視劇的臺(tái)看)。而其它的常見(jiàn)渠道--譬如墻體廣告、橫幅廣告、村委廣播、村委宣傳欄等，要實(shí)現(xiàn)散點(diǎn)覆蓋，都需要交由專(zhuān)業(yè)的、擁有豐富資源的渠道商才能完成。
同時(shí)，農(nóng)村創(chuàng)業(yè)的產(chǎn)品想要規(guī)模地推向外界，也不能僅靠話題營(yíng)銷(xiāo)，也需要借助專(zhuān)門(mén)的資源對(duì)接型網(wǎng)站或其它形式的渠道。畢竟，“北大學(xué)生辭職回鄉(xiāng)養(yǎng)豬”這樣的故事僅僅是個(gè)案，不具備參考意義。
最后做個(gè)小調(diào)查，廣闊天地，大有作為，你會(huì)“下沉”到農(nóng)村干一番O2O的事業(yè)嗎?
