毒面膜事件之后,微商講何去何從!
微商出現(xiàn)毒面膜的事件炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng),一片毒面膜導(dǎo)致的微商危機(jī)到來,微商們該何去何從呢?
微商成功的人很多,但是失敗的人也不少,那么微商到底現(xiàn)在該怎么做呢?
都說了失敗是成功他媽,所有的問題可以從原有問題品類中來總結(jié),但凡有以下特征者,一碰必死!
1丶競爭已白熱化,且品牌雜亂的品類;
2丶復(fù)購率低(非快消類產(chǎn)品,高奢品丶耐用品均在此類,某些大拿鼓吹的微商賣汽車,多少讓人有些尷尬),需要不斷拉新的一錘子買賣;
3丶沒有供應(yīng)鏈保障,首批貨一出就斷貨;
4丶產(chǎn)品平平無奇,既無特點(diǎn),又無突出品質(zhì),難以建立口碑;
5丶產(chǎn)品品質(zhì)低劣,安全性低,可能導(dǎo)致信任危機(jī)(毒面膜事件還嫌不夠鬧心的么?)
結(jié)合以上的總結(jié),那么選擇下一步掘金品類的答案就呼之欲出了!
知名自媒體人老匡的答案是:“1丶功能性產(chǎn)品;2丶快消;3丶有復(fù)購;4丶必需品。那么什么品類才能滿足這四大基本要素?
我覺得無外乎以下六點(diǎn):
1丶用戶基數(shù)要夠大(這基本不用解釋);
2丶剛需品優(yōu)先(我們都說微商要以人為本,并且微商是基于社交而產(chǎn)生的,創(chuàng)造需求永遠(yuǎn)不如借助現(xiàn)有人的剛需);
3丶復(fù)購率高,持續(xù)消費(fèi)且有規(guī)律性(淘寶最早紅利期,通過一些噱頭刷屏信息不對稱的方式打造假爆款,做一次性買賣來賺錢,但是現(xiàn)在你看,培養(yǎng)高度的重復(fù)購買率才是天貓?zhí)詫毜闹刂兄?,?fù)購,還是復(fù)購,選取規(guī)律性復(fù)購且持續(xù)消費(fèi)的產(chǎn)品無疑讓你事半功倍);
4丶最好是藍(lán)海,碰的人少,有一定門檻可取得品類先占優(yōu)勢;
5丶供應(yīng)鏈有保障,貨源安全穩(wěn)定;(此處應(yīng)標(biāo)紅加粗!)
6丶產(chǎn)品本身有特色,有爆點(diǎn),有話題性,易傳播;同時,品質(zhì)好,容易建立口碑。微商講究裂變,凡是在微信朋友圈上做的產(chǎn)品如果不能產(chǎn)生很好的轉(zhuǎn)發(fā)分享,這個產(chǎn)品就會死掉。
不得不說微商是顛覆式的商業(yè)模式,孫子說了:以正合以奇勝,要想看清前路,那么必須的了解他到底顛覆了什么東西:
顛覆一:消費(fèi)者和經(jīng)營者的高度重疊:微商真正飛速發(fā)展起來之后,每個經(jīng)營者首先都會選擇自己信任的產(chǎn)品,自己也成為這個產(chǎn)品的忠實(shí)消費(fèi)者。破局的新品類必須是女性經(jīng)營者和女性消費(fèi)者的必需品,復(fù)購次數(shù)很高的產(chǎn)品;
顛覆二:營銷的重點(diǎn)從忽悠變?yōu)榻?jīng)營人脈:經(jīng)營人脈會成為一個人的核心資產(chǎn),因此需要一個女性每月剛需,黏度極高的產(chǎn)品,來維系經(jīng)營里的用戶.
顛覆三:社群經(jīng)濟(jì)源于同種標(biāo)簽人群的認(rèn)可,它的形成需要一個較長的時間沉淀,粉絲沉淀,不在于粉絲的多少,在于入心用戶的忠誠和熱愛,那么什么品類的產(chǎn)品品牌會是一旦認(rèn)可之后就很少去變更的呢?
靠用低劣產(chǎn)品不斷壓貨,賺取高額利潤的玩法,已經(jīng)過去了,要從高利潤的一錘子買賣向持續(xù)口碑丶玩轉(zhuǎn)社群轉(zhuǎn)變,要借勢品質(zhì)優(yōu)丶供應(yīng)穩(wěn)定的品牌性產(chǎn)品,來不斷維護(hù)和提升朋友圈的信任,建立自己的個人品牌才是王道,反之,就等死吧!
微商的存在其實(shí)是電商發(fā)展的必經(jīng)之路,而且微商這種趨勢幾乎不可逆轉(zhuǎn),一個能帶來普遍收益和服務(wù)增值的模式何樂而不為呢!