聚劃算ka商家吐槽 倚天會(huì)五大遺存問題
聚劃算ka商家吐槽 倚天會(huì)五大遺存問題
5月5日消息,日前,聚劃算召開了核心商家溝通會(huì),曝光了2015年的全新布局。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,從聚劃算新頒布的種種舉措看,其希望在限時(shí)特賣領(lǐng)域再次獲得商家、用戶青睞的欲望格外強(qiáng)烈。有商家參會(huì)表示,聚劃算未來通過縮減坑位集中流量這種簡單粗暴的方式提升產(chǎn)出,效果確實(shí)會(huì)立竿見影。預(yù)計(jì)聚劃算短期內(nèi)就將出現(xiàn)一期銷售額達(dá)500萬元到1000萬元的團(tuán)購。這對(duì)于KA商家來說的確是利好消息。但仍有不少聚劃算ka商家吐槽,指出改革后的聚劃算仍然有諸多遺存問題。
一,注重流量產(chǎn)出 忽略消費(fèi)邏輯
一位聚劃算ka商家在會(huì)議中和聚劃算相關(guān)負(fù)責(zé)人面聊后發(fā)現(xiàn),通過商家的眾多的吐槽,聚劃算現(xiàn)在已經(jīng)知道問題在哪里。 但是聚劃算關(guān)注的焦點(diǎn)依舊在流量和產(chǎn)出上,而忽略了流量背后的消費(fèi)邏輯。商家表示:“也許聚劃算不在乎,將流量的‘肥肉’丟給群狼去搶,能搶到的必然是身強(qiáng)體健的。”
二,服飾6月大促 不符消費(fèi)規(guī)律
“阿里電商平臺(tái)經(jīng)過這么多年發(fā)展,還將服飾的促銷重點(diǎn)放在6月。而這個(gè)時(shí)間點(diǎn),線下商家已經(jīng)全部開始清倉夏季商品了。”有服飾商家表示,在這個(gè)節(jié)點(diǎn)進(jìn)行促銷,營業(yè)額再高也是通過打折沖出來的。“精心策劃打折,有意思嗎?”
上述商家透露,唯品會(huì)將服飾品類的營銷節(jié)點(diǎn)放在五月,商家則既可以獲得利潤也可以獲得銷量。“這事兒還是怪京東,因?yàn)楦?18大促把全網(wǎng)服飾類賣家坑慘了。
三,準(zhǔn)備時(shí)間過短 只能搞低價(jià)
該聚劃算ka商家還介紹,準(zhǔn)備一場好的特賣活動(dòng)需要進(jìn)行營銷策劃、商品租住、運(yùn)營籌劃等多個(gè)環(huán)節(jié),而按照聚劃算現(xiàn)在的活動(dòng)排期,商家只有一個(gè)月的時(shí)間準(zhǔn)備。
“這么短的準(zhǔn)備時(shí)間,商家只能倉庫有有啥貨、賣啥貨,臨時(shí)編故事。產(chǎn)品的營銷亮點(diǎn)難有說服力,只能作為遮羞布掩蓋10塊錢的商品打折賣3塊的事實(shí)。”此ka商家表示,市場部的營銷方案很難在30天內(nèi)搞定。
四,消費(fèi)者人心渙散 并非坐擁海量用戶
此外,還有業(yè)內(nèi)人士直言,制約聚劃算的關(guān)鍵問題在于消費(fèi)者對(duì)于之前不斷增加坑位、頻道的聚劃算已經(jīng)產(chǎn)生了疲勞,人心渙散。“聚劃算的諸多改革措施,其實(shí)并沒有有考慮到用戶需求、消費(fèi)者感受這一層次,而只是考慮如果分配流量,單純將用戶看成了流量。”
這位業(yè)內(nèi)人士判斷,聚劃算復(fù)雜的流量分配方式,在某種程度上導(dǎo)致了用戶體驗(yàn)和購物體驗(yàn)的下降。“現(xiàn)在并不是聚劃算坐擁海量用戶的時(shí)代了,很多品牌商參與聚劃算,都需要從自身店鋪向聚劃算被動(dòng)倒流,海量流量已經(jīng)出現(xiàn)萎縮。”
五,嚴(yán)控坑位和營收之間仍存矛盾
這位業(yè)內(nèi)人士還認(rèn)為,由于坑位費(fèi)能產(chǎn)生更多的營收,所以阿里電商很難放棄讓海量商家在核心位置產(chǎn)生更多坑位這一模式,所以產(chǎn)品、流量和阿里電商KPI的相互交錯(cuò),導(dǎo)致了聚劃算這一被動(dòng)的局面。
“雖然聚劃算未來要求單坑銷售過百萬,嚴(yán)控坑位數(shù)量。但是如果仍是原有的運(yùn)營和營收模式,最終的實(shí)施效果仍難保障。”上述業(yè)內(nèi)人士指出。
以上是聚劃算ka商家吐槽倚天會(huì)的五大遺存問題,此次聚劃算亮出的新招與具體打法,到底能否在經(jīng)歷較長時(shí)間的沉寂后,重新在市場中煥發(fā)活力?我們拭目以待。