走秀網(wǎng)完成C輪融資3000萬美元 距B輪近4年
走秀網(wǎng)完成C輪融資3000萬美元 距B輪近4年
5月18日晚間消息，Hishop獲悉，國內(nèi)時尚電商走秀網(wǎng)完成C輪融資3000萬美元，領投方為怡和聯(lián)創(chuàng)、KPCB等原機構投資方，創(chuàng)始團隊跟投。據(jù)悉，走秀網(wǎng)明日將正式公布該消息。
據(jù)Hishop了解，走秀網(wǎng)于2011年3月獲得首輪融資2000萬美元，投資方為凱鵬華盈(KPCB)。同年8月，走秀網(wǎng)宣布獲得華平投資1億美元的B輪融資。
然而，在2012年6月，有消息傳走秀網(wǎng)第三輪融資失敗，原因是發(fā)展速度不能令投資人滿意。
據(jù)了解，當時走秀網(wǎng)的體量并沒有體現(xiàn)出優(yōu)勢，但前兩輪融資數(shù)量太大，令后面無人敢接盤。“走秀網(wǎng)有1000人左右，每天應該有八九千單，但現(xiàn)在只有四五千單，按照每單300元來算，每天只有150萬的銷售額。而名品折扣網(wǎng)站唯品會每天卻有1500～2000萬的銷售額，相差太大有些說不過去。并且，走秀網(wǎng)對外宣布先后共獲得1億2000萬美金的融資，第三輪融肯定要比前兩輪多，在電商環(huán)境這么冷的狀況下，沒有人輕易大手筆投錢了。”
為什么走秀網(wǎng)一直不溫不火?
定位搖擺不定 最終四不像
“走秀網(wǎng)的高層在定位上其實一直搖擺不定，一開始定位于奢侈品，2011年轉為大眾時尚網(wǎng)站，產(chǎn)品線從幾萬到幾十塊錢不等，差價如此之大的產(chǎn)品線給人的感覺是高不成低不就，高端消費者留不住，低端消費者又不來。”多位B2C從業(yè)者一致認為，走秀網(wǎng)轉型路線模糊。
而據(jù)走秀網(wǎng)的離職運營人員反映，走秀網(wǎng)CEO紀文泓一直不想舍棄走秀網(wǎng)為高端人士提供大品牌服務的初衷，所以轉型為大眾時尚品牌并不徹底。“兩頭都想照顧，最后一頭都沒有做到極致，做營銷推廣就面臨困惑，到底是突出高端定位，還是要突出大眾時尚?”
而現(xiàn)實情況是，中國網(wǎng)購奢侈品市場熱炒還未到來，走秀網(wǎng)客單價在1000元以上的訂單量不到1%?？梢杂^察到，2011年投資者瘋狂追逐的奢侈品網(wǎng)站，2012年基本無人問津。“2011年投資者一窩蜂投奢侈品電商，現(xiàn)在誰的日子都難熬，聽說同樣是定位于高端的聚尚網(wǎng)也融資不順利。奢侈品本來就需要長時間培養(yǎng)市場，大家對市場增量預估得太樂觀了。”
一位不愿意透露姓名的投資人分析，走秀網(wǎng)是否能獲得第三輪融資，就在于其上市情況是否樂觀。“是否能上市?什么時候上市?上市的估值多少?已經(jīng)融資了多少?按照走秀網(wǎng)對外公布的融資情況來看，已經(jīng)融資了1億2千萬美元，對比唯品會上市融資規(guī)模一共僅為7150萬美元，就算這1億2千萬的融資實際打個三折，投資人也沒信心繼續(xù)跟下去了。”
外請高管水土不服 業(yè)務不增反降
外部資金沒跟上，內(nèi)部憂患也不止。
據(jù)之前走秀網(wǎng)離職員工透露，走秀網(wǎng)在2011年引進了多位副總裁級別的亞馬遜高管，并且?guī)砹嗽瓉碓趤嗰R遜的團隊。“CEO紀文泓非常重視這批高管，但亞馬遜的經(jīng)驗未必適合走秀網(wǎng)，甚至令走秀網(wǎng)的訂單量一度下降了一半，造成了上億的庫存。”
上述離職員工，紀文泓是70年代出生的新貴，在20年的外貿(mào)生涯中，紀文泓崇尚精英化的經(jīng)營思路，理清了國際品牌、經(jīng)銷商與百貨公司之間的商業(yè)關系。“創(chuàng)業(yè)團隊在引進外來精英高管時存在風險，走秀網(wǎng)CEO原本計劃借此拔高業(yè)務水平，沒想到精英化的運作方式并沒有湊效。按照目前的狀況來看，不久之后，從亞馬遜過來的高管可能會全部被清除。”
此外，據(jù)走秀網(wǎng)內(nèi)部員工透露，走秀網(wǎng)目前的訂單量主要來自于兩方面：一是官網(wǎng)，二是走秀網(wǎng)自己的團購頻道秀團，其中秀團的訂單量占到總訂單的50%左右。“走秀過于依靠團購渠道，毛利非常低，現(xiàn)在唯品會能做到30個點的毛利，但走秀卻只有20個點的毛利，造血能力太差了。”
但這并不意味著走秀網(wǎng)的日子熬不下去，該位人士指出，走秀網(wǎng)的整體運營尚算平穩(wěn)。“目前有5000左右的日均訂單量，縮減人員規(guī)模，不會有太大風險。”
然而在B輪融資四年之后，走秀網(wǎng)終于完成C輪融資，也讓人遐想連篇。據(jù)走秀網(wǎng)官方介紹，其只跟歐美知名企業(yè)合作，消除中間環(huán)節(jié)，以保證更大的供應折扣和價格優(yōu)惠。據(jù)其透露，走秀網(wǎng)深入合作的海外商家數(shù)量超過600家，獨家合作近200家，超過80%的商品低于香港零售價，65%的商品低于美國和英國零售價。從用戶情況來看，走秀網(wǎng)的注冊用戶超過1000萬，平均客單價約1500元，重復購買率超過85%。
